原标题：不再满足做家纺，无锡大厂进军宠物赛道，在TikTok营收超531万美金！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

随着这几年宠物经济的愈发繁荣，各种品类也都冒了出来。从冻干零食、智能猫砂盆到宠物推车、降温垫，几乎你能想到的每一个角落，都有人在拼命卷。

而在这股浪潮中，有一个品牌的表现格外亮眼——Lesure Pet。

图源：Lesure Pet

作为亚马逊上的头部宠物品牌，它在 TikTok 上同样势如破竹。根据数据显示，Lesure Pet 的品牌总 GMV 已达到了 531.4 万美元，仅过去 28 天内，TikTok 店铺销量就突破 1.05 万件，销售额高达 29.48 万美元。

短短几年时间，它凭什么能够抓住海外铲屎官们的心？

图源：Fastmoss

宠物“人宠共生”时代的破局者

据公开资料显示，Lesure Pet 隶属于尚佰环球的多品牌矩阵。

在这个矩阵里，Bedsure 主打大众家居家纺，Harmati 做家具，bbpark 做婴童，而 Lesure Pet 则专门承接“宠物+家居”的交叉地带：宠物窝垫、宠物沙发、宠物毛毯、宠物 carrier（航空箱/外出包）、猫爬架等。

图源：bedsurehome

品牌官方的定位表述是，“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”，核心卖点落在三个词上：comfort（舒适）、design（设计感能融入家居环境）、safety（安全性，经 Intertek 认证内部实验室测试）。

这其实精准踩中了海外宠物消费市场一个非常关键的转向，宠物不再只是养在后院/角落的存在，它们睡在主卧旁边，沙发上，甚至被允许上床。

当宠物深度嵌入家庭生活空间之后，“宠物用品能不能和我的家装风格搭起来”就成了真实购买决策因素。而这一点，恰恰是做家纺出身的团队最能打的差异化——面料触感、版型结构、花色审美、耐用性测试，这些能力 Lesure Pet 天然就有。

行业大环境，给品牌喂了一把助推剂

谈品牌个案离不开行业基本面。Lesure Pet 能跑起来，很大程度上吃到了外部助力的叠加红利。

据 Research and Markets 数据，2025 年全球宠物产品市场规模约为 1569.8 亿美元，预计到 2026 年将增长至 1749.2 亿美元，年复合增长率达 11.4%，并且发展出现了一个显著趋势：价值增长远超销量增长，高端化成为了核心驱动力。

与此同时，中国的供应链优势正在向品牌化输出转型。据业内统计，中国宠物用品出口已连续三年保持 20% 以上的增速。以往，国内工厂只是给海外大牌做贴牌代工；如今，大家正在调转船头，用更具性价比和创新力的自主品牌反哺世界市场。

Lesure Pet 的成功，恰恰证明了“中国供应链+全球内容电商”这条路是完全跑得通的。

图源：Research and Market

TikTok 这块战场到底怎么打的？

很多人对 TikTok 的理解还停留在找大网红拍条视频挂链接的时期，但这恰恰是绝大多数品牌做不起来的原因。Lesure Pet 在 TikTok 上的打法，核心不是追顶流，而是搭系统。

腰部达人矩阵：精准辐射宠物垂类圈层

Lesure Pet 在达人选择上的策略非常清晰，从成交渠道占比 62% 可以看出，达人带货是其 TikTok 转化的核心引擎。

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具体选择上，品牌并没有扎堆聘请那些粉丝数百万乃至上千万的顶流红人，而是把目光主要锁定在粉丝规模在十万左右的腰部达人，而且严格选择了宠物垂类（dog/cat care）的内容创作者。

这样做的好处是显而易见的。腰部达人的粉丝画像通常非常垂直，关注这个账号的人大多本身就是对宠物护理、宠物用品有真实兴趣和购买力的宠物主。品牌通过这些达人去触达目标人群，每一分投放成本都更直接地指向潜在买家，而不是浪费在泛娱乐流量上。

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在合作的众多达人中，@goldendealsforyou 是一个非常值得拆解的案例。

这位达人发布的一段推荐 Lesure 狗窝的短视频，单条播放量超过了 670 万次，据第三方数据估算，仅这一条视频带来的推测销售额就达到了 4.15 万美元。

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这个视频的内容结构非常经典，可以分为两部分场景：

第一部分，画面中两只罗威纳犬和一只金毛犬挤在最大号狗床上，达人指着它们报出各自的体重（每只 40 公斤以上），以此直观呈现床的承托能力；

第二部分，达人特写床垫的厚度与回弹性，说明对大型犬关节的支撑作用，反复建议“选最大号”，并在结尾明确给出“超过 30% 折扣＋包邮”的优惠信息。

整条视频用最直接的痛点场景加上明确的利益点，完成了从种草到转化的闭环。

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自营账号：日常化直播的长期运营

在达人矩阵之外，Lesure Pet 也非常注重自营 TikTok 账号的内容运营，尤其是在直播方面的持续投入。

他们没有追求花哨的综艺化直播风格，而是采用了“Daily Live”的策略，即高频次、稳定节奏的日常直播，将直播间打造成一个用户可以随时进来逛一逛、了解产品的固定窗口。

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根据数据显示，过去 30 天（2026 年 4 月 28 日至 5 月 27 日），品牌自营账号的直播成交金额达到 2.38 万美元，观看次数累计达到 15.61 万次。

以 5 月 27 日的一场“Litter Box Mega Deal!！”主题直播为例，3 小时吸引了 2739 次观看，成交 1119.01 美元。

这种持续稳定的日常直播，既承接了达人视频带来的流量，也逐步沉淀出品牌的私域转化能力。

图源：kalodata

出海，从来不是大厂的专利

纵观 Lesure Pet 的成长路径，我们可以清晰地看到一条中国品牌出海的捷径：用强悍的柔性供应链打造产品护城河，再用 TikTok 等兴趣电商将产品“安利”到全世界。

在如今数字化贸易的门槛不断降低的当下，海外市场留给国内玩家的空间依然巨大。无论是智能硬件还是家居用品，只要你懂产品、懂营销，就能在海外市场找到自己的立足之地。

我们常常说，做品牌是一场长期主义的坚守。但在这个全球化的风口浪尖上，机会往往只会留给那些敢于先行一步的中国企业。面对竞争激烈的海外市场，不要畏惧它，主动去了解它、融入它，或许才是打破内卷最正确的一剂解药。

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