日本“养肥”Plaud
Lainya
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前段时间，Sensor Tower 发布《2026年全球 AI 应用趋势洞察》，Plaud 作为唯一的硬件品牌尤为乍眼。
报告显示，截至 2026年3月，Plaud 配套 App 的内购收入已跻身全球 AI 智能助手移动应用 TOP10，累计达 6500 万美元。2026 Q1 更是 App 的收入爆发期，逼近 1800 万美元，环比激增 475%。
本以为会被众多同类竞品挤压生存空间的 Plaud，貌似一直过得“风生水起”，更值得关注的是，最初在凭借硬件在美国快速崛起的 Plaud，如今从软件端观察，日本成为了最大收入市场，并且断层领美国。
Plaud 重注日本
今年3月，Plaud 在日本召开正式新闻发布会，推出硬件新品 NotePin S，新增实体按钮和高亮标记功能，直指前代产品“操作反馈不明显”的痛点。
NotePin S 日本发布会｜图源 Plaud、digigadget.jp发布会上，Plaud 同时官宣了日本国民级足球明星长友佑都为代言人。
在对外来品牌有着天然审慎态度的日本，Plaud 正在以一种极其正式的姿态，宣告自己长久经营日本市场的决心。这源于日本市场非常给力的各项销售数字。
根据发布会上的数据，2025年日本的销售额为 2024年的 4 倍，成为 Plaud 硬件销售的第二大市场。根据参与发布会的日本媒体的口径，日本的活跃用户甚至超过美国，居于第一的位置，这也解释了 App 端日本的流水已经远超美国市场。
为此，Plaud 计划继续将产品铺设到更多线下门店，从 2024年的 280 家，到 2026年扩展至 400 家以上。
日本，因为其独特的职场文化向 AI 效率工具与硬件品牌打开大门。
美国起家，却在日本找到合适土壤
回溯 Plaud 的发展历程，日本是在 2025年之后，才超越美国成为其 App 收入的 Top1 市场；而实际上，早在 2023年，日本就已经显现市场潜力。
2023年6月，Plaud 旗下首款产品，Plaud Note（下文统一简称「Note）靠轻便贴合 iPhone、补全通话录音和 AI 总结功能，打开了美国市场，2 个月内众筹成绩突破百万美元。有意思的是，Plaud 后来并没有在美国市场完成关键跃迁，反而在日本找到了更适合自己的土壤。
2023 年 10 月，「Note」正式上线日本市场，以 2.7 亿日元的众筹成绩收官（折合约 180 万美元），甚至超过了美国的 110 万美元众筹成绩。
出现这一反常现象，是因为 Plaud 在日本所处的并不是一个新赛道。初入日本市场，Plaud 做了一件非常聪明的事情，直接切入了日本职场最真实、也最顽固的一块劳动，“議事録”生成。
会议转录、语音识别、会议纪要整理，这些能力在过去十几年里已经被反复验证。从日本本土的 AmiVoice，到后来的 Notta，再到微软、Google 等大厂提供的会议工具，日本市场从来不缺转录产品。
但即便如此，用户依然愿意持续为新的转录工具买单。正是因为日企有一套延续了数十年的 " 報・連・相 "（报告/联络/相谈）文化，任何下级到上级、任何跨部门协作，都需要有 " 留痕 " 的中间环节，议事录就是这套文化最直接的载体。（这一点我们在往期文章《上半年日本最赚钱的 AI 产品 Top10，近一半来自中国？》中有同样的观察）
相比强调快速决策的欧美企业，日本职场更重视信息的完整传递和过程留痕。小红书上一位长期生活在日本的博主曾分享，她所在的公司即使是 5 人小会，也要求形成正式议事录，并在 24 小时内分发给所有参会者。议事录不只是一种形式，某种程度上，它是责任划分和流程闭环的法律级凭证。它不是“建议做的事”，而是“必须做的事”。
为此，「Note」在日本市场的策略是直接给了自己一个本土化的定位——“AI 秘书”，把产品和“ 议事录”这块旧工作直接挂钩，并在宣传上适应本土风格，将“效率提升、转录精准、即时”做成醒目文字，为 Plaud 进入日本市场开了个好头。
Plaud 美、日众筹界面风格差异明显，分别筹得 110 万美元、180 万美元｜图源 Kickstarter、Makuake
NotePin 的“无心插柳”
时间来到 2024年，Plaud 推出第二代产品「NotePin」，美日两个市场对这款产品的不同反应，也直接反映在了 App 端。
2024年8月，「NotePin」率先发布于美国，从产品形态来看，便颇具争议。二代「NotePin」被设计成了更轻、更小的吊坠形态，Plaud 的预设是让 " 录音 " 从会议室走出来，覆盖更多 on-the-go 场景。
但当时美国用户对这个“吊坠”新品并不太买账。Reddit 等社区讨论中出现了三类典型抱怨——启动不灵敏、可能会漏录；在户外嘈杂环境下，出现录音中断和音频乱码；录音之后，只能做转录和总结，离真正的“流程闭环”还有一定距离 （ 详见往期文章《功能类似、更便携的 PLAUD 新品，为何没“再成爆款”？》）。
褒贬不一的评价下，美国用户会思考“为什么需要这个硬件？”；晚 4 个月、于 2024年年底开售的日本，用户的关注点却不太一样。
日本用户对「NotePin」的评价中，在效率提升、外勤记录省事等正面反馈之外，经常出现”会議中に目立たない“（会议中不显眼）、”着けていることを忘れる“（会忘记自己正在佩戴它）等表述。这种“温差”的背后，折射了一种典型的日本偏好。
在日本的社会规范与职场文化中，普遍强调“不给别人添麻烦”（迷惑をかけない）和“读空气”（空気を読む），商务场景尤其强调沟通过程的自然。「NotePin」 更加“隐蔽”的佩戴式设计恰好满足了这种需求，让记录这件事变得更自然。
「NotePin」的发售时间于日本市场的流水增长起点几乎重合｜图源 AppMagic
「NotePin」在日本正式开售后，因为其独特的形态显现无感记录的特点，用户的评论开始涵盖硬件设计、佩戴体验、软硬件协同等维度。其中，“医生”作为唯一被明确提及的职业，恰巧面临着高频、低干扰的记录需求。
虽然彼时转录精度问题依然被提及，但便捷、隐蔽、不打扰会议这些与日本职场文化高度契合的体验价值，开始成为日本用户认可和推荐的重要理由。
事实上，Plaud 设想的 on-the-go，在日本用户的眼里却是隐蔽、小巧。
但这次无心插柳柳成荫之后，Plaud 后续在日本的爆发则来源于其对产品的持续迭代，来回应用户不断的需求。
推出硬件新品 NotePin S，新增实体按钮和高亮标记功能，直指前代产品“操作反馈不明显”的痛点。
App 端，从「Ask」的对话交互，到「Flow」尝试串联不同任务中的信息，再到「Skill」针对重复性劳动做自动化解决方案。这些更新共同指向一个目标，为用户高频的记录，提供一个或中间态、或最终态的结果，深度融入工作流。今年2月，Plaud 还更新了专门的「工作区」板块，方便用户调用历史数据，自定义工作任务。
写在最后
回看 Plaud 在日本市场的轨迹，更接近于现实情况，爆发可能不并不源于企业的高瞻远瞩，而是不断尝试，是在接到日本市场“偶然给出的产品定义”后快速迭代回应用户需求，并沉淀成市场战略。
对于一个市场、尤其是日本这样的市场，站在门外很难有真实了解。就像 Plaud 为什么会选足球运动员来代言 AI 硬件品牌，足球与录音看起来毫不相干，但 2007年出道的长友，其粉丝与在 Plaud 的受众高度重合。
Plaud 在日本的核心用户 84%为男性，62%集中在 35-54 岁年龄段，主要分布在中高层管理、法律、咨询、金融、医疗等高价值行业 | 图源 Sensor Tower
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