“大同小异”的智能眼镜，我们问了问Rokid大家到底在卖什么？｜对话一线
Lainya
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对话嘉宾：Rokid 全球创新产品工程与开放生态负责人 赵维奇
对话背景：4 月中旬，白鲸出海受亚马逊全球开店活动邀请，参加全国智能设备产业创新峰会。在这场举办于深圳的活动上，肉眼可见的一个现象是，越来越多人会在日常佩戴智能眼镜。恰巧，Rokid 全球创新产品工程与开放生态负责人赵维奇也参加了这次活动，分享过程中，时不时会看到他镜片的下半部分闪着绿光，那是 Rokid Glasses 的屏显反射。
白鲸最早关注到 Rokid，是在去年上半年。彼时，除了 Meta 智能眼镜的走红，“智能眼镜+日常佩戴”的概念对于大多数消费者而言还比较遥远。2025年6月， Rokid Glasses 正式量产，并宣布在全球范围内已获得 25 万台预售订单，当时被业内人士认为是中国 AI 眼镜终端迈入商业化爆发的新阶段。8 月，Rokid Glasses 上线 Kickstarter 众筹，成绩迅速突破百万美元。11 月，Rokid 宣布与 BOLON 合作，以期实现 AI 功能与时尚设计的深度融合。
据技术市场研究咨询机构 Omdia 数据显示，2025 年，全球 AI 眼镜出货量达 870 万台，同比增长 322%，Rokid 在 AI 眼镜全品类中位居全球第二、中国第一，在带显示的 AI 眼镜品类中位列全球第一。另据 Counterpoint Research 报告显示，2025 年，在光波导信息提示类 AR 眼镜的细分市场中，Rokid 以 34%的份额位居全球第一，领先于 Meta（24%） 和 Even Realities（16%）。
而这一年来，除了 Rokid 不断发展，国内外大小厂商也纷纷入局智能眼镜赛道，不少线下实体店面中也会设置专门的智能眼镜产品展柜。作为旁观者，我们能清晰感受到智能眼镜不再是一个遥远的“概念产品”，但与此同时，看着越来越多的产品、看似大同小异的功能，我们也不禁思考，智能眼镜厂商们究竟在卖什么？又是哪些人在买单？带着这样的疑问，我们和 Rokid 赵维奇展开了对话。
从机器人到 AI 眼镜，核心都在做交互解决方案
白鲸出海：其实 Rokid 最早是做机器人和音箱的，后来做眼镜，Rokid 对自己的定位是怎样的一家公司呢？
赵维奇：其实大家对我们可能有一些误解，虽然在做硬件，但我们从来没有定义自己是一家硬件公司。
我们的理念是“Leave nobody behind”，让每个人都能享受科技，核心其实一直是提供“人机交互”的解决方案。每个时代都有主流方式，从 PC 到手机，再到未来的 AI 原生设备，技术的入口一直在演进。我们追求的是用最自然的方式，比如语音、视觉，让人与机器、现实世界互动，而不仅仅是屏幕。
白鲸出海：2018年选择转向了 AR 眼镜，其实是非常早的，当时是基于什么样的洞察和判断？
赵维奇：我原来在美国实验室工作，个人很早就认定，眼镜是连接人与 AI、现实世界的最佳载体。因为从信息获取效率来看，视觉是人类最重要的信息通道。眼镜天然位于视野中心，同时又不会像手机一样打断当前行为，因此它是最接近“无感交互”的设备形态。
我们一直觉得，未来真正成功的 AI 设备，不是让人低头看屏幕，而是在用户需要的时候自然出现，在不需要的时候自动消失。甚至理论上，隐形眼镜是更好的形态。但早期产业的供应链、光学技术都没准备好，做出来的东西良品率低，难以量产。
所以，我们早期做机器人和智能音箱，其实都是那个阶段的“过渡态”产品。我们之所以 All in 眼镜，不是追逐风口，而是初心与长期判断的落地。我们相信 AI 将成为下一代核心的人机交互入口，未来用户真正使用的，是一个长期在线、理解场景、理解用户并持续协助的 Agentic OS；而眼镜是实现“自然交互”与“增强现实感受”的最佳载体，我们一直在为这个目标做准备。
白鲸出海：那为什么认为“眼镜是连接人与 AI、现实世界的最佳载体”，而不是其他 （ 如耳机等 ） 硬件形态呢？
赵维奇：像我刚刚说的，公司的初心是创造最接近人类本能的交互方式。我们早期的智能音箱解决了“语音”交互的问题，但它缺失了“视觉”这个关键维度。Rokid Alien 在验证多模态交互（视觉+听觉）方面有过探索。
而眼镜，天生位于人的视野前方，是承载视觉信息、叠加数字层最自然的位置。耳机等其他形态难以实现这种增强视觉、叠加信息的能力。同时，眼镜完美地继承了智能音箱的听觉交互与声学技术，机器人的视觉感知与环境理解能力，并将所有这些集成到一个更轻便、可穿戴、能“全天候”伴随用户的载体上。但耳机可能无法集成高质量的视觉显示与感知模块。
之前 VR“大头显”也火过一阵，但我们追求的是“人利用 AI 更好地理解现实生活，并从中获得更多的感受”，而不是创造一个完全虚拟的环境。那眼镜 （ 特指 AR/光学眼镜 ） 允许用户的目光穿透镜片，始终与现实世界保持连接，AI 和信息只是在这个现实画布上做增强和辅助。这种“增强现实”的定位，决定了载体必须是透明或半透明、不妨碍正常视野的设备，这是耳机或沉浸式头显无法实现的。
所以，眼镜是唯一能同时满足自然视觉交互、融合多模态感知，且保持与现实世界无缝连接这三重要求的硬件形态。
白鲸出海：那早期做的“过渡产品”，对现在做眼镜有哪些帮助呢？
赵维奇：帮助是全方位的，可以分几个层面看。
一是多模态交互能力。眼镜的核心是语音、视觉以及二者融合的多模态交互，同时依赖于摄像头、麦克风完成环境感知。这些正是我们从做机器人 Alien 和智能音箱时就开始摸索的。Alien 本身就是一个集成了摄像头、多麦克风阵列、显示屏幕的小型“多模态交互原型机”。
二是硬件工程与算法优化。如何把产品做小、做好散热、实现快速响应和实时反馈？如何做好防抖算法？这些硬件设计和底层算法的经验，都是从过去一个个 to B、to C 的产品中积累下来的。我们只是把这些能力集成到更小、更可穿戴的设备上。
三是交互理念的延续，我们一直在思考下一代用户界面（UI）是什么样的。从图形界面（GUI）、语音界面（VUI），到更自然的交互（NUI），再到我们现在推动的“AIUI”（ 基于原生 AI、能根据场景自动调整的交互系统 ）。
这些理念的探索和技术储备是连续的，背后其实反映的是同一个趋势：过去几十年是人学习如何使用机器，而未来是机器学习如何理解人。在 GUI 时代，用户需要寻找 App、点击按钮；在 AIUI 时代，系统开始理解用户意图、环境和上下文；用户表达需求，而 AI 完成任务。
白鲸出海：Alien、Pebble 都涉及 VUI 的交互，那在其他交互界面上，您们有没有做过相应的探索？它们各自与眼镜的适配度如何呢？
赵维奇：我们其实一直在探索下一代用户界面。从 GUI、VUI、NUI，到现在的 AIUI。Alien 和 Pebble 更多是在验证语音交互和多模态交互，而眼镜则把语音、视觉、环境感知真正融合在一起。我们认为未来的交互不只是“你给机器下指令”，而是机器开始理解你的意图、场景和上下文，这也是 AIUI 的方向。
白鲸出海：专注于眼镜后，你们推出了 Air、AR Lite 和现在的 Rokid Glasses，从功能上来看，经历了“娱乐-办公-AI 综合助手”的变化。Rokid 内部如何划分这三条产品线的定位和目标用户？
赵维奇：外界看可能是三个阶段，但我们内部是两条并行的产品线，并非替代关系。
一个是AR 产品线（如 AR Lite），核心是“空间显示与沉浸体验”，主打内容消费和生产协作。它面向需要大屏或空间计算能力的用户，既有消费端的个人娱乐，如巨幕观影、游戏；也有企业端的服务，如远程办公、博物馆导览、工业巡检等。
另一条是 AI 眼镜产品线（如 Rokid Glasses），核心是“以 AI Agent 驱动的随身助手”，主打信息提效和生活记录。它面向更广泛的消费人群，解决的是高频、碎片化的日常需求。
两条线技术架构和交互体验不同，To B、To C 都有，但最终愿景是融合，未来用户戴上一个轻便的设备，既能与 AI 自然沟通，也能在现实世界叠加视觉信息。目前它们是满足不同场景需求的并存 SKU。
“硬件没有绝对的壁垒”
白鲸出海：现在做智能眼镜的厂商很多，作为外行来看，功能似乎大同小异。在您看来，大家究竟在卖什么？
赵维奇：我认为硬件没有绝对的壁垒。
把产品做到 70 分并不难，但真正的竞争往往发生在 80 分以后。到 80 分以后，竞争的不再是单个硬件功能，而是系统体验、AI 能力、开发者生态和真实世界场景的覆盖能力。
目前是看到很多 AI 眼镜，但不同的眼镜厂商也有差别，带不带摄像头、麦克风，显示屏大小、定价高低，大家都在找自己的定位。看似都在卖眼镜，但内核卖的是不同的体验和可能性，核心还是讲究“取舍”。我们认为到后面真正竞争的就是操作系统整体的体验、AI 能力以及生态。
Rokid 的核心优势就在于 OS 和开放生态。我们有完整的 SDK和开放平台，允许开发者和合作伙伴轻松接入各种能力、开发应用。我们认为，未来竞争的不是单一产品，而是生态。AI 时代，没有任何一家公司能够独立完成所有场景。因此我们选择开放生态，拥抱开发者、模型厂商和合作伙伴，共同构建下一代人机交互生态。
白鲸出海：现在开放生态里，最受用户欢迎的应用、讨论最多的功能是什么？
赵维奇：目前最受欢迎的功能还是实时翻译、提词、导航和 AI 问答。但最近开发者和用户讨论越来越多的，其实是 Agent 能力，也就是 AI 不只是回答问题，而是能够主动帮用户完成任务。我们认为未来最重要的不是某一个 App，而是一个持续在线、理解用户和场景的 AI Native Agentic OS。
白鲸出海：那在 Rokid 正式发售前，您们预设的用户对智能眼镜的“需求”是什么？会不会担心用户“不买账”？
赵维奇：其实我们没有这个担心，甚至觉得 to C 市场没有什么不买账的事，early adopter 基本都是冲着来买。因为我们最开始是在 Kickstarter 上线的，众筹的 early adopter 和普通消费者不一样，他们就是知道自己要买，对产品的包容性很强。他希望有这个产品，即使不完美，大家也是希望产品能快速迭代做好。
同时，我们也搭建了很多反馈渠道，亚马逊的后台能很方便地查到反馈，Rokid 的官方社群、Discord 等平台还有我们的线下店，都有很好的用户建议。
我们目前的更新频率大概是 2 周一次，因为确实有很多用户反馈给到，这也是我为什么一直在强调“做生态”的原因，算是我们“甜蜜的烦恼”。
白鲸出海：听起来 AI 眼镜还处于一个早期阶段。像您刚刚所说“硬件没有绝对的壁垒”，那现在大家是还在共同做市场教育的过程中吗？
赵维奇：整体来看是的，但也不算太早期，现在已经有了很多进展。
之前有人问我“行业拐点到了吗？”我觉得到了，这个关键点叫 adoption point，就是现在已经不太需要告诉大家什么是智能眼镜，每个人都大概知道这类产品有什么功能，这说明市场教育已经初步完成了，这对于新科技的硬件产品来说是很难的。
同时，我认为行业正从“可用”走向“好用”。“可用”是像拍照、翻译这样的基础功能，“好用”是有些功能让人离不开了，比如实时翻译对商务人士而言。我们现在就处在这个拐点，而且市场发展是很迅速的，越来越多的人开始了解并尝试智能眼镜。
白鲸出海：目前 Rokid 的用户画像是怎样的？从评价看，用户最常使用的功能和负面反馈集中在哪些方面？
赵维奇：用户画像一直在泛化。早期是科技爱好者，现在越来越多普通用户开始使用，主要可分为两类。
一是生活记录者。比如 Vlogger、运动爱好者、创作者，他们看重眼镜解放双手、随时第一视角记录的能力。
二是效率提升者。比如商务人士、演讲者，他们深度依赖实时翻译、提词等功能。最常使用的核心场景是实时翻译、导航、提词和 AI 问答。拍照录像作为通用功能，品质 （ 如防抖 ） 也是我们的优势。
至于负面反馈，在我们看来目前没有“负面”，只有“需求”。用户反馈大多是在问“哪里能买”、催“什么时候到货”，或是希望增加更多语言、提升拍照清晰度、延长续航等。这也是我们迭代产品的动力，例如针对续航需求，我们就推出了磁吸充电胶囊。
白鲸出海：对于生活记录这个场景，眼镜的拍摄水平与相机的差距如何？虽然从社群内分享来看，部分用户会用 AI 眼镜拍照，但从构图、色彩呈现上来看似乎和手机、相机拍摄还是有点差别的。目前，第一类用户算是 AI 眼镜的主力购买人群吗？
赵维奇：如果单纯比较画质，专业相机目前仍然有优势。但很多用户选择眼镜并不是为了替代相机，而是为了记录自己正在经历的世界。手机记录的是你举起设备之后的世界，而眼镜记录的是你真实看到的世界，这是一种完全不同的体验。
目前生活记录者确实是很重要的一类用户，包括 Vlogger、旅行者和运动爱好者。但我们认为未来增长最快的群体会拓展到更广泛用户人群，比如商务人士、跨语言工作者、演讲者等，因为翻译、提词、导航和 AI 助手会逐渐成为高频刚需。
国内尝鲜意愿强，海外市场更复杂
白鲸出海： 在海外，Meta 和 Ray-Ban 的合作已经打开了主流渠道。Rokid Glasses 同样与 BOLON 联名走时尚科技路线。在品牌和预算不占优的情况下，Rokid 出海的核心打法是什么？
赵维奇：这样比较其实有点问题，因为我们的定位有本质区别。很多人买 Meta、Ray-Ban 的眼镜，首先是因为它是 Ray-Ban 的太阳镜，看重的是它的时尚属性，或者说社会符号，智能功能是附加项。但用户买 Rokid，就是冲着 AI 功能来的，我们是一个完整的科技品牌。
我们的出海打法还是强调开放生态和合作，我们不做封闭系统。在海外，我们积极与本地合作伙伴合作，接入本地化的服务和应用，真正做到“Global is Local”（全球本地化）。用户需要什么能力，我们就和谁合作。
二是聚焦产品力与口碑。智能硬件早期，让用户“看到”和“体验到”是关键，所以我们会通过线上众筹、电商售卖和线下体验店等方式，让产品自己说话，靠口碑传播抓住第一批早期采用者。
三是借助平台力量，与亚马逊等全球平台深度合作，解决物流、触达用户等硬件出海的实际难题，更高效地接触全球用户。
白鲸出海：Rokid Glasses 海外众筹价 479 美元，国内售价 2500-4000 元。这样的定价是基于怎样的思考？
赵维奇：和智能手机的发展有点像。整体来看，行业发展初期，供应链尚未完全规模化，成本较高，定价也会相对高一些，不过仍有用户愿意为创新体验付费。我们更关注的是用户价值、产品体验和长期的生态能力，而不仅仅是硬件本身。
随着整个行业的发展，上下游产业链投入增加，产能爬坡，规模效应显现，价格自然会逐步下降，变得更加“平民化”。我们有信心，当市场进入大规模普及期时，价格会变得更加友好。
白鲸出海：是否方便透露 Rokid Glasses 的销售情况？国内和海外的销售占比如何？
赵维奇：销售情况还是很乐观的，根据一些行业报告，我们已经进入全球前三。从市场占比来看，国内和海外目前大约是五五开，增长都很快。
不过市场之间也有不同。国内市场生态拓展更快，用户尝试新事物的意愿强；海外市场则更复杂，需要深度本地化。另外，像新加坡、香港这样的国际枢纽地，对翻译、商务沟通等功能的需求非常强烈，市场潜力巨大。
白鲸出海：一般的智能硬件，海外销售会占比更高，眼镜为什么不同？
赵维奇：我觉得 AI 眼镜和传统智能硬件有一个很大的不同，它更接近下一代个人计算平台，而不仅仅是一件消费电子产品。
国内用户对新技术和新产品的接受速度非常快，能够帮助产品快速迭代；海外市场则更加成熟和多元，需要更深度的本地化。我们目前看到的是国内和海外都在快速增长，两边的重要性都非常高。
白鲸出海：当前智能眼镜赛道非常拥挤，作为先行者，Rokid 认为自己的核心竞争力是什么？
赵维奇：我们的核心竞争力从来不是硬件参数，而在于开放的生态和技术积累。
生态方面，我们自研 AI Native 的操作系统，目标是基于具体场景，能够实现自然流畅的原生 AI 交互。前面我们反复谈到的生态搭建，Rokid 有很多平台、渠道，拥抱全球开发者与合作伙伴，共同丰富应用生态。这些是硬件公司难以快速构建的软实力。
另一个就是最开始谈到的，我们近十年的“人机交互”的基因。从机器人、音箱到眼镜，我们积累了对语音、视觉、多模态交互和环境感知的深刻理解。许多创新（如声纹支付）都是我们率先落地，然后才成为行业标配的。
白鲸出海：未来，Rokid 的重点发力方向会放在哪里？
赵维奇：我们的发力方向很明确，就是深耕端侧 AI 能力，争取让眼镜在离线状态下也能强大；持续投入 AI Native OS 与生态建设，这是我们长期的护城河。我们也会探索更普惠的应用，如为听障、视障人群提供辅助。
另外，也会延续之前的产品探索，推动 AR 与 AI 的终极融合。我认为未来的设备将是轻便的，既能与 AI 沟通，也能在现实世界进行视觉增强。
白鲸出海：Rokid 后续的市场重心会有所倾斜吗？
赵维奇：关于市场，我们没有“重心”之分，我们的理念是 “Day 1 全球化” 。从第一天起，我们就是为全球用户设计产品。中国在供应链和硬件创新上有优势，而海外市场多样且需求明确。我们会借助亚马逊等全球平台的反馈，不断迭代产品；并通过与本地伙伴的合作，加强对不同市场的理解，深耕全球市场。
白鲸出海：那 Rokid 最终想成为一家什么样的公司？
赵维奇：我们是一家“连续创业”的公司，初心从未改变，就是定义下一代的人机交互入口。
PC 时代定义了桌面交互，手机时代定义了移动交互。在 AI 时代，我们相信会有一个更直接、更自然的交互入口。我们希望通过 AI 来推动，并渴望成为这个新入口的定义者，或者至少是引领大家共同推进的先锋。PC 时代定义了人与计算机的连接方式，移动互联网时代定义了人与信息的连接方式。而 AI 时代，正在定义人与智能体协同工作的方式。我们希望参与定义这一代新的 Human-AI Interface，让 AI 从云端能力真正进入现实世界。
公司具体形态是消费品牌、方案提供商还是其他，都是服务于这个终极目标的手段。
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