原标题：从代工厂走到东南亚TikTok电商TOP 9，这个中国厨具品牌用了不到3年

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

一个中国厨具品牌，从零开始在海外市场扎根，需要多久？

如果你去问 Redchef，它会给你一个干脆利落的答案——3 年。

2022 年才正式创立品牌，2025 年就交出了一份相当亮眼的成绩单：第一季度拿下 TikTok Shop 东南亚锅具份额榜首，双 11 当天单日销售额突破 11 万美金，一举冲进跨境全行业第 9 名。截至目前，Redchef 已在东南亚累计售出超过 200 万口锅，走进了大约 50 万户家庭的厨房。

图源：Redchef

这还不是故事的全部。这个源于杭州的厨具品牌，背后站着浙江乐酷厨具有限公司这个年产能 1500 万口的工厂，产品线覆盖陶瓷锅、钛陶锅等多个系列，曾获评 2024 年 TikTok Shop 东南亚跨境电商“最具潜力商家”，还入选了 2025 年度“浙江出口名牌”名录。

在国内，Redchef 通过天猫、京东等渠道稳步起量；在欧美，它通过 Amazon 美国站和德国站布局，已成长为欧洲线上厨具市场的头部品牌之一；在东南亚，它借力 RCEP 的关税红利落地生根，如今已然是这片市场上绕不开的中国品牌。

说白了，Redchef 做了一件很多中国工厂想做却迟迟没能做成的事，把沉淀多年的代工能力，转化为实实在在的品牌溢价。

图源：Redchef

东南亚厨具市场：一块正被切开的蛋糕

要理解 Redchef 的这条路走得有多准，得先看看东南亚厨具市场的基本面。

从整体来看，亚太地区炊具市场在 2024 年的体量大约是 173.4 亿美元，预计到 2034 年将增长至约 307.6 亿美元，年复合增长率约 5.9%。东南亚作为核心组成部分，增长势头尤其突出。2025 年厨具市场规模预计达到 180 亿美元，年复合增长率约为 10.4%，几乎是全球平均水平的两倍。

图源：market research

印尼、马来西亚、泰国、越南等国家的城市化进程不断加速，中产阶级正在快速扩容。到 2030 年前后，东南亚的千禧一代和 Z 世代将占消费者总数的 75%。这群年轻人追求生活品质，喜欢新鲜、高颜值的东西，也习惯了在社交媒体上买东西——这种消费心态的变化，正好跟新兴品牌的切入点撞个满怀。

渠道层面，东南亚的电商渗透率目前并不高，相比欧美成熟市场还有相当大的上升空间。这也是为什么像 TikTok Shop 这样的平台，能在这里快速铺开，成为一个既像娱乐场又像商场的新物种。

TikTok Shop：Redchef 的加速器

说到 TikTok Shop，就不得不提它在东南亚市场的惊人表现。2024 年，TikTok Shop 东南亚的 GMV 达到了约 340 亿美元，2025 年的目标直接翻倍到 650 亿美元。

去年双 11 期间，东南亚跨境总 GMV 同比暴涨 2.3 倍，单日 GMV 激增 60%，仅大促期间平台就累计举行了超过 22 万场直播。

换句话说，平台本身就在高速增长，而 Redchef 的做法是——顺着这个势能跑。

图源：Redchef

具体怎么操作？Redchef 的逻辑非常清晰，可以概括为“三步走”：

第一步：用短视频解决“谁是你”的问题

初来乍到，用户根本不认识你。Redchef 的切入点很简单——拍了大量的短视频，用自家锅具来烹饪印尼炒饭、肉骨茶等东南亚当地美食。

不用生硬的推销台词，用户在观看美食烹饪的过程中，自然会感知到产品的卖点：高颜值、健康不粘涂层、耐高温不易变形、易清洗……当用户看到大厨轻松颠勺、食材在锅面流畅滑动的时候，“这东西好用”这个信息就自己传递出去了。

图源：TikTok

第二步：用沉浸式直播拉近距离

直播是 TikTok Shop 的核心场景之一。

Redchef 针对不同国家定制了差异化的直播内容，每个地方的观众打开直播间，能看到主持人用当地语言、聊当地饮食习惯、展示适配当地口味的烹饪场景。

这种细节上的本地化，让品牌和消费者之间的隔阂缩小了不少。

左越南，右马来西亚，图源：TikTok

一组来自 Redchef 马来西亚账号（Redchef.MY）的数据，恰好说明了这种策略的成效：在截至 6 月 11 日的过去 30 天里，账号总成交金额达到 2.06 万美元，日均约 685.50 美元。其中，直播贡献了2.01 万美元，日均 669.52 美元，占总成交额的 97% 以上；同期直播累计观看次数超过 10.36 万次，日均 3453 次。

换句话说，几乎每场直播都在实实在在地拉动销售。观众边看边买，转化路径比传统货架电商短得多，效果也立竿见影。

图源：kalodata

第三步：引导 UGC，打造达人矩阵

光靠自己说还不够。

Redchef 在平台上发起了本地美食话题挑战，鼓励用户使用 Redchef 锅具来制作自己国家或地区的特色美食，并将过程拍成视频上传。品牌再对这些优质内容进行转发、点赞以及奖品激励。

这样一来，真实的用户使用反馈就成了最有说服力的推广素材，同时品牌影响力也借助用户自发传播而不断扩散。

图源：TikTok

与此同时，Redchef 还系统性地搭建了达人合作矩阵，尤其注重与中腰部垂类达人进行规模化合作。这种策略的好处在于：中腰部达人粉丝粘性高、内容真实可信，且合作成本相对可控，能够以更高的性价比实现品牌在目标人群中的反复触达。

以菲律宾市场为例，Redchef 的菲律宾店铺在过去 30 天（截至 6 月 11 日）取得了相当亮眼的成绩，总成交金额达到 35.65 万美元。

图源：kalodata

其中，联盟达人贡献了 34.17 万美元，占比高达 95.86%；而商家自营账号和商城渠道的贡献分别仅为 1.47 万美元和 25.63 美元。这个比例清晰地说明，在菲律宾市场，达人带货几乎撑起了整个店铺的销售大盘。

与此同时，菲律宾官方账号 @redchef.phl 的粉丝数也稳步增长至 13.14 万，与达人矩阵形成了良性的品牌声量共振。

图源：kalodata

写在最后

Redchef 的成功说白了，是中国供应链能力、社交媒体渠道红利和内容电商时代三重变量叠加的结果。它本质上反映了一个更大的趋势：中国制造正在从幕后走向台前，从“隐身”的代工厂转型为有温度、有辨识度的品牌。

其实不只是厨具行业。客观来看，国内市场的内卷化竞争已经让很多行业的边际收益不断收窄，但海外市场还存在着巨大的结构性机会。RCEP 带来的关税利好还在持续释放，东南亚、中东、拉美等新兴市场的电商渗透率远未饱和，TikTok 等社交媒体平台的商业化能力正在快速成熟。

对于有志于拓展第二增长曲线的国内企业来说，与其在存量市场里继续拼价格，不如早一点关注海外赛道的增量机会。

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