在 AI 硬件赛道，能长期活下来并且保持优秀成绩的玩家屈指可数。针对经常参加会议的专业人士，直击记录痛点的 Plaud 正试图成为赛道中的佼佼者，并呈上了一份优异成绩。（详见往期文章《日本“养肥”Plaud》）

近日，公司透露，包括别针形态的 Plaud Pin 和手机贴片形态的 Plaud Note 在内，公司已售出超过 200 万台硬件。软件端，订阅业务的 ARR 已突破 1 亿美元大关。

图源｜Plaud

“键盘敲不出真正推进事情的对话”

Plaud 的观点很直接，市面上大多数 AI 公司的战场都在屏幕后面。人们对着对话框敲 prompt，AI 对着文档干活。但真正推动事情往前走的对话，则发生在会议室、咖啡厅、饭局上——那些放下键盘的时候。

" 那些真正把事办成的对话，并不是发生在键盘上的。我们造的是‘后屏幕时代’的接口，并且已经完成了市场验证。"Plaud 联合创始人兼 CEO 许高，这样告诉媒体。

没有屏幕，是 Plaud 的设备很鲜明的一个特点。它就安安静静地别在用户身上或贴在手机背面，录下真实世界的对话，然后把要点、摘要和行动项目整理好。

逻辑很简单，让用户在开会时不用分心盯设备，也不用在散会后对着一堆录音发愁。

真正吸金的 App 端，近半数硬件用户会升级订阅方案

以硬件切入的 Plaud，商业的想象空间依然在软件端。

用户购买硬件后，每月可获得 300分钟的免费转录额度。但如果你真是目标人群（一天三四个会），几天就会烧完。想要更多时长和其他功能，就需要订阅。

Plaud 各订阅项目价格｜图源 Plaud

Plaud 探索 To B 可能

去年 Plaud 推出了售价 189 美元的 Plaud Pro，今年又上新一款价位相近的 Plaud Pin S。

图源｜Plaud

除了继续卖硬件，软件端也在不断更新。

年初，Plaud 上线桌面端 App，通过抓取系统音频，搞定线上会议笔记。这个时候去做线上会议摘要肯定没什么优势，但 Plaud 的优势在于线上线下两手抓。（详见往期文章《Plaud 推出 2 款新品，消灭前代痛点、覆盖更多场景》）

上个月，桌面端更新 Plaud Team 功能，试图通过 " 共享记忆 "，做企业级协作方向。Plaud Team 目前支持集中的账单管理、数据安全管控和成员使用情况监测。未来，计划变成一个共享的团队对话智能层，将会议内容变成团队可检索、可对齐的任务要点 （谁说了什么、做了什么决定、下一步怎么做）。Plaud 表示，后续会补齐 Plaud Team 的检索和上下文整理能力。

Plaud Team 目前已上线桌面端，面向美国客户开放｜图源 Plaud

写在最后

AI 转录赛道上并不缺竞争者。 Anker 的 Soundcore Work、传音参投的 Viaim 以及 YC 孵化的 Pocket 等类似产品近一年纷纷冒出。

依次为 Soundcore Work、Viaim、Pocket，单价分别为 159、200、199 美元｜图源 TechCrunch

但时机于创业的重要性，尤其是在当下创业环境里，不言而喻。Plaud 最先验证 PMF 并已经具有一定声量。它将自己定位为 AI 工作秘书，凭借先发优势打通了线上、线下的记录场景。硬件作为入口和持续拓展目标人群的抓手，并在软件端不断打磨提升用户粘性建立壁垒，关于 Plaud 的后续进展，我们将持续关注。

参考资料：

1、Plaud says its software business topped $100M in ARR after shipping over 2M AI notetakers-TechCrunch

2、A source of truth for every conversation-https://www.plaud.ai/pages/plaud-team

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