原标题：靠一把推剪起家，深圳跑出亿级宠物品牌！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

当不少宠物品牌争相押注智能猫砂盆、自动喂食器时，一家深圳品牌却靠一把宠物电推剪，跑出年营收超 1 亿美元的规模。

宠物电推剪，一个很少站上行业聚光灯下的品类，远不如智能设备光鲜，也称不上市场风口。但正是这门不起眼的生意，让 ONEISALL 在海外市场撕开了一道口子。

根据品牌公开信息，其产品销往 20 多个国家，累计服务千万级用户，核心单品宠物电推剪连续 60 多个月位居亚马逊美国站和德国站销量榜首。

而在电推剪之外，其产品线已延伸至喂养、清洁、空气净化等多个养宠场景。据 FastMoss 数据，近半年 ONEISALL 在 TikTok Shop 实现销售额约 345 万美元（折合人民币约 2334 万元）。

那么，ONEISALL 究竟是如何一步步走到今天的？

宠物居家护理赛道升温

根据 Grand View Research 的数据，2025 年全球宠物护理产品市场规模约 155.74 亿美元，预计到 2033 年将达到 248.23 亿美元，年复合增长率约 6%。其中，涨得最快的细分品类是剪毛和修整工具，北美则贡献了全球 45.1% 的市场份额。

可见，宠物美容护理这个赛道，体量可观，且持续增长。但有意思的是，这么大一块市场，正在从宠物店慢慢挪回普通人的家里。

图源：ONEISALL

在海外，一次宠物美容护理要花多少钱？

以美国宠物美容机构 Rover Groomz 的公开报价为例，一次包含洗澡、吹干、修毛、剪甲等项目的完整服务，小型犬收费约 80 美元起，中大型犬普遍超过 100 美元。对于需要定期修毛的犬种来说，每年仅美容护理就可能花费数百甚至上千美元。

但价格不是唯一的原因。陌生的环境、刺耳的噪音、漫长的等待——对许多宠物来说，一次美容护理往往意味着一场应激考验。于是，越来越多的宠物主开始犹豫：除了送去美容店，还有没有别的选择？

在此背景下，电推剪、梳毛器等宠物护理产品加速走进家庭场景。ONEISALL，正是在这个变化里长出来的品牌。

2012 年，深圳北半球科技有限公司成立，最初业务并不集中在宠物赛道。直到 2016 年，公司才正式切入宠物护理领域，并推出 ONEISALL 品牌。

故事的起点，来自创始人 Terry 的一段亲身经历。

一次偶然的机会，他救助了一只名叫 Niuniu 的边境牧羊犬。由于曾遭受虐待，Niuniu 对陌生环境格外敏感，每次被带去宠物美容店都会表现出明显的紧张和抗拒。为了减少它的恐惧，Terry 索性在家自己为它修剪毛发。

真正上手使用后他才意识到，市面上的宠物电推剪要么价格太高，要么噪音太大，要么根本剪不干净。

这让 Terry 捕捉到了实实在在的市场机会：居家宠物护理需求持续走高，适配的专用护理工具却供给不足。瞄准这一市场缺口，ONEISALL 率先从宠物电推剪切入，开启了品牌的第一步。

图源：ONEISALL

不断延伸的产品边界

从产品演进路径来看，ONEISALL 的扩品逻辑并不是不断增加 SKU，而是在持续寻找养宠过程中尚未被解决的痛点。

2016 年，品牌以静音宠物电推剪切入市场，凭借低噪音和相对简单的操作体验，迅速打开了局面。根据品牌公开信息，其推出的 P2 宠物电推剪于 2019 年登顶亚马逊美国站和德国站销量榜首，并连续多年保持领先。

不过，随着用户规模不断扩大，ONEISALL 也发现，修毛只是养宠护理中的第一步。梳理浮毛、修剪脚底毛、打磨指甲、清理散落的毛发——这些琐碎而重复的工作，才是养宠家庭日常面对的真实负担。

围绕这一需求，ONEISALL 开始从单一工具向系统化产品延伸。梳毛器、修爪器、吸毛器等产品陆续推出，并最终被整合为美容护理套装。

以 LM2 宠物美容吸尘套装为例，其集成了电推剪、梳毛刷、去浮毛刷、修爪器等 7 种护理工具，并配备最大 12000Pa 吸力的吸毛系统和 1.5L 集尘仓。在修毛和梳毛的同时，脱落毛发能够被同步吸入集尘盒，减少后续清理负担。这也意味着，用户可以将原本需要在宠物店完成的护理流程搬回家庭场景。

图源：ONEISALL

在宠物护理领域站稳脚跟后，ONEISALL 开始将目光投向养宠生活中的下一个问题——家庭环境。

对养宠家庭来说，宠物共处带来的，往往还有日常生活里那些细碎的麻烦。沙发上的浮毛、空气里飘着的皮屑和毛发、角落里散不掉的异味，以及出门前总得拿滚刷反复滚过的衣服······

基于这一痛点，ONEISALL 推出了专门面向养宠家庭的空气净化器产品。

与市面上大多数针对花粉、灰尘等通用场景设计的空气净化器不同，这款产品从一开始便围绕宠物场景进行设计。

具体来看，其采用双面进风结构，官方数据显示，对宠物毛发的捕捉能力相比普通单进风产品可提升约 80%；同时搭载双 H13 级 HEPA 滤网和活性炭过滤层，可过滤宠物毛发、皮屑、异味以及空气中的过敏原，最大覆盖面积可达 2200 平方英尺（约 204 平方米）。

目前，ONEISALL 已将产品触角延伸至自动喂食器、智能饮水机、智能猫砂盆等品类。可以看到，其扩展的并非某一个产品类别，而是在沿着养宠生活链路不断向外延伸，将更多高频需求纳入产品体系之中。

图源：ONEISALL

多元渠道拓宽品牌触点

回头来看，ONEISALL 的渠道扩张路径其实十分典型：先通过亚马逊验证产品，再借助独立站沉淀品牌，最后进入 TikTok 等内容渠道寻找新的增长空间。

ONEISALL 最早的突破口来自亚马逊。对于一个需求明确、决策路径较短的品类来说，亚马逊天然具备承接这类搜索流量的优势。用户带着“给狗狗剪毛”、“宠物推剪”等关键词而来，一款产品只要站住了搜索排名，就能持续获得曝光和转化。ONEISALL 的宠物电推剪正是在这个逻辑下跑出了体量。

在亚马逊站稳脚跟后，ONEISALL 开始向更多渠道扩展。

其中，Chewy 是其重点布局的平台之一。作为北美最大的宠物垂直电商平台之一，Chewy 聚集了大量高频养宠用户，与亚马逊形成互补关系。

与此同时，品牌还进入 Walmart 等主流零售渠道，销售电推剪、饮水机等多个品类产品。这意味着品牌的渠道覆盖范围已经从线上平台逐渐延伸至更广泛的零售体系。

随着产品线不断丰富，独立站的重要性也开始提升。

对于只有一款产品的品牌而言，亚马逊或许已经足够。但当产品逐渐覆盖护理、清洁、环境管理和日常喂养等多个场景后，品牌便需要一个能够完整展示产品矩阵的空间。

根据 Similarweb 数据，ONEISALL 官网今年 5 月访问量达到 26 万次，其中美国用户占比接近 60%，可见其在北美市场已经积累起一定的品牌认知度。

图源：ONEISALL

值得注意的是，TikTok 在近几年成为其寻找新增量的重要渠道。

据 FastMoss 数据，近半年 ONEISALL 在 TikTok Shop 实现销售额约 345 万美元（折合人民币约 2334 万元）。其中，宠物空气净化器成为店铺最受欢迎的产品之一，仅近 28 天便售出超过 5200 台，实现销售额 17 万美元以上。

而在这些销量背后，达人合作是 ONEISALL 获取流量的重要来源。截至目前，品牌店铺累计合作带货达人超过 6000 人，其中绝大多数来自短视频内容创作领域。

例如，拥有约 270 万粉丝的科技测评博主 @91chavi，曾以“宠物毛发导致过敏”为切入点，通过剧情化内容展示空气净化器的使用场景，单条视频获得超过 660 万次观看和 43 万点赞。

另一位手工类博主 @mokaccino_arts 则直接展示产品吸附不同动物毛发的效果，视频获得 42 万点赞，并带动超过 6700 台产品销量。

BrandArk 观品牌

过去几年，宠物行业最受关注的往往是智能猫砂盆、自动喂食器等新兴品类。相比之下，宠物电推剪、美容护理工具这样的产品，很少站在聚光灯下。

但 ONEISALL 的成长说明，宠物市场的机会并不只存在于新技术和新概念之中。

当越来越多养宠人开始亲自参与宠物护理、环境管理和日常喂养，一个围绕家庭场景展开的新市场正在形成。谁能率先发现这些变化，并将零散需求转化为具体产品，谁就有机会在竞争激烈的宠物赛道中找到自己的位置。

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