原标题：Prime Day首日：有人冷场，有人爆单！

作者：阿飞@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | Unsplash

今年 Prime Day 首日开跑前，卖家端的气氛并没有想象中热闹。

AMZ123 此前发起的“你对今年会员日大促的预期如何”投票中，选择“看好”的卖家仅占 10%；相比之下，“不太看好”占比高达 60%，“谨慎观望”占比 30%。也就是说，在大促正式打响之前，已经有九成卖家没有把“爆单”当成默认剧本。

这并非卖家不想爆单，而是这几年，Prime Day 这笔账越来越难算。折扣、广告、库存、利润，每一项都在提醒卖家：订单不等于赚钱，爆单也不等于胜利。

如今 Prime Day 真正开跑，卖家们最关心的问题也回到了现实：首日流量到底有没有起来，订单有没有跑出增量？

Prime Day 首日战况

AMZ123 获悉，截至发稿前，北美站、欧洲站大促均已陆续拉开帷幕。

从前台来看，今年 Prime Day 的促销氛围已经铺开。亚马逊首页、Deals 页面、会员专享折扣、秒杀活动等入口陆续进入大促状态。Adobe 此前预计，今年 Prime Day 整体折扣区间将在商品标价基础上的 12% 至 23%，其中服装、电子产品折扣力度居前，玩具、电视、家电等类目也进入较高折扣区间。

不过，前台热闹并没有立刻换来卖家后台的集体沸腾。至少从首日开场反馈来看，今年 Prime Day 有些“爆冷”。

“和往日没有什么不同。”

“没啥感觉，出了几单，和原来差不多。”

“爆单是没有的，是想看一眼报错都一直在技术报错。”

“销售很稳定，很热烈，还是 0 销售。”

这样的开局，对不少老卖家来说并不陌生。

回看 2025 年 Prime Day，首日同样是在高预期中低开。当时，亚马逊首次将 Prime Day 拉长至 4 天，市场普遍看好大促消费规模，但首日卖家端反馈并不算热烈。AMZ123 当时观察到，虽然有卖家晒出喜报，但更多卖家表示，销量虽较平时有所增长，却不及上一年同期。

数据也显示，2025 年 Prime Day 前四小时，美国市场销售额较上一年 Prime Day 前四小时下降近 14%。彼时业内普遍认为，活动从两天拉长至四天后，消费者下单节奏被摊开，首日爆发力也随之被削弱。

到了 2026 年，Prime Day 继续维持 4 天周期。活动时间拉长后，消费者有了更多比价和观望空间；卖家却需要更早进入折扣、广告和库存消耗状态。前台促销声量很大，后台订单未必立刻跟上，也就成了近两年 Prime Day 首日反复出现的现象。

当然，首日也并非全无亮点。截至发稿前，也有部分卖家跑出了明显增量。有欧洲站卖家反馈，会员日开启后店铺已经出现放量迹象，平常同期大约六七十单，今年则冲到两百多单，并期待当天订单进一步拉升。

需要注意的是，卖家圈的晒单本就带有选择性，也不排除有卖家正忙着爆单，无暇分享战绩。但从目前可见的反馈来看，今年 Prime Day 首日并没有出现“全员开门红”的热闹场面，冷暖分化已经率先显现。

大促预期升温

仅凭首日阶段表现就给今年 Prime Day 下结论，还为时尚早。

从大促前的市场预期看，今年 Prime Day 仍有一块不小的消费底盘。Adobe 最新预测显示，2026 年 Prime Day 期间，美国零售商在线销售额有望达到 263 亿美元，较 2025 年增长 9%，并刷新历史纪录。若预测成真，今年 Prime Day 的线上消费规模将超过 2025 年“网络星期一”和“黑色星期五”的销售额总和。

与此同时，消费者也并没有远离大促。

Numerator 调查显示，47% 的计划购物者表示，通胀让他们更愿意在 Prime Day 购物；69% 的美国消费者认为 Prime Day 依然能提供超值优惠；80% 的消费者已经知道今年 PD 日期。通胀和生活成本压力没有把需求压没，反而放大了消费者等待折扣窗口的动力。

这也能解释大促前夕部分卖家的低迷体感。AMZ123 观察到，近期不少卖家反馈店铺转化走弱，广告点击还在，订单却没有明显跟上。对这类卖家来说，PD 前的冷清未必代表需求消失，更多是消费者把付款动作往后挪了。

不过，有需求不等于有订单。今年买家更会算账，也更会比价。

Numerator 数据显示，62% 的亚马逊购物者会去沃尔玛比价，41% 会去 Target 比价，27% 会去 Costco 比价，17% 会去百思买比价。与此同时，沃尔玛、Target 等平台也在 Prime Day 前后同步加码促销，消费者手里的选择更多，卖家面临的转化门槛也更高。

接下来几天，卖家要看的不只是流量有没有继续放大，还要看订单会流向哪些需求。

AMZ123 了解到，今年 Prime Day 的消费重心更偏实用。路透社在大促前指出，Prime Day 正逐渐成为美国消费者采购生鲜食品、家庭用品和返校商品的重要节点。Numerator 调查也显示，25% 的计划购物者打算囤常买产品，21% 会购买家庭必需品，另有 21% 盯着推迟已久的大件商品。

也就是说，买家会进场，但下单会更挑剔。日常囤货、家庭刚需、被延后的大件消费，才是后续几天更值得卖家盯住的方向。能不能接住这些订单，最终还要看价格是否有吸引力、优惠是否清楚、库存是否充足，以及配送是否稳定。

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