原标题：亚马逊首次入驻ChatGPT广告，却严防OpenAI抓取数据

作者：Addison

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题图来源 | pexels

6 月 23 日，亚马逊首次正式进军 ChatGPT 广告生态，但与此同时，持续加码限制 OpenAI 等 AI 公司抓取其核心商品数据。

据电商分析师、Marketplace Pulse 创始人尤奥扎斯·卡济乌凯纳斯（Juozas Kaziukėnas）披露，亚马逊目前已开始在 ChatGPT 平台投放付费广告，成为入驻 OpenAI 新兴广告业务中最具代表性的零售企业之一。当用户向 ChatGPT 提出带有购物意图的查询时，对话机器人会列出相关商品推荐，随后紧跟一条带有“Top-Rated Kitchen Gear（高分精选厨房用具）”等标签的亚马逊付费推广广告，点击即可跳转至亚马逊店铺页面完成购买，交易全程由亚马逊把控。

卡济乌凯纳斯认为，亚马逊此前长期回避各类 AI 购物合作项目，尤其是允许第三方聊天机器人抓取其商品、定价及库存数据的项目。如今选择在 ChatGPT 投放广告，意味着亚马逊首次将对话式 AI 平台视为流量入口而非技术威胁。

对 OpenAI 而言，亚马逊的入局也是一剂强心针。此前多家广告数据显示，ChatGPT 用户在高频购物的搜索场景中频繁接触广告，广告主正将这一对话窗口视为触达潜在消费者的新兴渠道。卡济乌凯纳斯评论称，OpenAI 通过广告实现购物需求商业化的路径，将比尚未验证的“AI 智能体电商”模式更为顺畅。

与广告端的开放姿态形成鲜明对比的是，亚马逊在数据端筑起了严密防线。

目前，亚马逊已采取多重手段限制 AI 爬虫抓取其网站信息，比如封禁包括 OpenAI 的 ChatGPT-User 和 OAI-SearchBot 在内的多款爬虫工具；切断向谷歌购物板块的商品数据推送。2026 年 3 月，亚马逊还通过法院禁令强制阻止 AI 搜索工具 Perplexity 的智能体抓取其平台数据。

在亚马逊看来，若向 ChatGPT 开放商品数据，第三方商家可能转而投放 ChatGPT 广告，那么亚马逊数百亿美元规模的广告收入将面临不小的冲击。

但如果因此将亚马逊与 OpenAI 的关系简单定义为“对抗”，并不准确。在广告和数据层面的摩擦之外，两家公司在云计算和 AI 基础设施层面已经构建了更深层的合作纽带。

据公开报道，OpenAI 于 2025 年 11 月与亚马逊云服务（AWS）签署了价值 380 亿美元的合作协议，这是 OpenAI 首次与 AWS 达成重大云服务合同。2026 年 2 月，随着 OpenAI 宣布完成 1100 亿美元新一轮融资（亚马逊领投 500 亿美元），双方进一步达成战略合作，OpenAI 承诺在未来八年内向 AWS 追加采购价值 1000 亿美元的算力服务，并约定为亚马逊面向消费者的应用开发定制化 AI 模型。

这套“广告合作+数据限制+云服务深度绑定”的矛盾组合，揭示了亚马逊的核心战略逻辑：它愿意付费获取 ChatGPT 的庞大用户流量，但绝不容许 AI 平台将其商品库作为底层数据资产来整合利用。亚马逊更希望将 ChatGPT 等 AI 对话工具“降维”为营销渠道，而非平起平坐的商业伙伴。

亚马逊 CEO 安迪·贾西（Andy Jassy）在近期财报电话会上评价第三方 AI 智能体的购物体验时表示，目前存在定价不准、商品信息不全、缺乏用户历史个性化等问题，“体验还不算好”。尽管如此，亚马逊显然认为这一渠道已重要到不容忽视。

从更宏观的视角看，亚马逊正在构建自己的 AI 护城河。公司将 AI 功能整合进自有生态,将购物助手 Rufus 融入 Alexa+，推出 Sponsored Products 和 Brand Prompts 等 AI 原生广告工具。这些动作旨在证明：真正有竞争力的优势来自第一方数据的深度，而非对第三方 AI 平台的开放。

亚马逊的这步棋，为行业提供了一个值得关注的范式：当 AI 平台成为新的消费决策入口，传统电商巨头如何在“借势引流”与“守住家底”之间找到平衡？流量可以购买，但数据主权不容让渡，这是亚马逊目前给出的答案。

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