2026 年 6 月 25 日至 26 日，由白鲸出海主办的“狮城研学团第一期”在新加坡成功举办。

20 余位来自全球化企业的创始人、决策人与高管，在两天时间内深度走访了Google Cloud、Microsoft、Riot Games（拳头游戏）、南洋理工大学、Quest Ventures（求索创投）和 Grab For Business 六家机构。

从 AI 平台化与企业智能体，到海外营销升级与游戏内容工业化，从东盟本地化经营到创投资本视角，再到东南亚超级App的基础设施逻辑——这场高密度、高强度的研学之旅，为中国企业出海东南亚提供了一份兼具战略高度与实操价值的参***。

核心结论贯穿始终：出海不是“走出去”，而是“融进去”

两天六站的行程，反复印证了一个判断：中国企业出海东南亚，不能简单复制国内打法，而需要同时建设AI能力、区域总部能力、本地组织能力和长期品牌信任。东盟不是一个统一市场，而是多个语言、宗教、法规、消费心理完全不同的市场的组合；新加坡更适合承担区域总部、资本、人才、合规和品牌背书职能，而真正的消费增量常在印尼、越南、菲律宾、马来西亚等市场。

第一天上午：Google Cloud——从“模型回答问题”到“智能体完成任务”

研学团首站走进 Google Cloud。Google 团队围绕 Gemini 3.5 及企业级智能体战略、AI 驱动的搜索广告与 YouTube 营销升级两条主线展开分享。

在模型层面，Gemini 3.5 Flash 被介绍为速度、推理能力与成本之间平衡度较高的模型。但Google反复强调，企业应关注的核心不是单纯的每百万token价格，而是完成具体业务任务的交付成本和 ROI——从“token maximization”转向“token economy”。模型应分级使用：复杂任务交给 Pro/Ultra，普通高频任务交给Flash或轻量模型，避免用旗舰模型处理简单任务。

更值得关注的是“模型”与“智能体”的区别：模型回答问题，智能体围绕目标调用工具、获取数据、分析并交付结果。Gemini Enterprise 被定位为企业内部智能体平台，用于打通HR、财务、业务、CRM、办公系统等数据，减少工具孤岛。这一转变意味着，AI的重点正在从单点模型使用，转向能调工具、接数据、管流程的企业级智能体。

在营销侧，AI Overview 和 AI Mode 正在改变搜索结果页的第一触点。用户提问变得更长、更口语化、更像对话，Google 搜索正从“提供信息”转向“协助完成任务”。Google 搜索广告从 keyword matching 升级为 intent matching，AI Max for Search 可以捕捉过去关键词无法覆盖的新需求。YouTube 在海外内容营销中的价值被重点强调——尤其适合品牌在用户高注意力、高情绪时刻做触达。希尔顿案例显示，AI 搜索与 YouTube 结合，可以把用户从灵感、内容观看、品牌理解一路引导到官网预订。

对中国全球化企业的启发：需要重新整理内容资产，让品牌更容易被 AI 搜索理解和引用；广告投放应围绕用户意图、场景和决策链路设计，而非仅围绕关键词和素材尺寸；企业内部AI建设可以从客服、市场调研、财务分析、内容素材生产等明确场景切入。

第一天下午：Microsoft——AI 进入真实行业流程

下午，研学团来到 Microsoft。分享聚焦制药、可口可乐、电通三个案例，展示企业级 AI 如何进入真实行业流程。

制药案例中，AI 帮助科学家从大量疾病、蛋白质、公开研究和资金信息中筛选靶点，生成研究报告，通过模拟实验把数千个候选项缩小到少数值得真实实验的目标。可口可乐案例展示了 AI 在 B2B 订货场景的价值：根据门店历史销售、地理位置、周边活动等因素，为小店主推荐应补货的饮料，推动中小企业营收提升约 5%。

对中国出海企业的启发：AI 落地应优先找高频、可验证、能闭环的场景，而不是先追求宏大的“AI 战略口号”。跨境电商和品牌出海公司可以借鉴可口可乐案例，把 AI 用于渠道补货、区域活动预测、分销商推荐和库存建议。企业在评估 AI 项目时，要预留数据整理、系统集成、权限、安全和组织使用习惯的成本。

第一天下午：Riot Games——内容工业化与全球协作

傍晚，研学团走进 Riot Games 新加坡办公室。作为亚太总部和全球最大的工作室之一，这里汇聚了来自世界各地的 200 多名 Rioter。分享重点展示了新加坡办公室的定位、团队构成、皮肤生产流程。

Riot 新加坡办公室最早承担东南亚发行职能，后来扩展到开发，当地开发者以美术岗位为主，主要参与皮肤、外观、视觉资产等生产。

对中国出海企业的启发：内容型公司要把“爆款”建立在长期流程、标准和组织协作上，而不是只靠灵感。新加坡作为团队桥梁的价值，不只是税务或地理位置，更在于跨文化协作、国际人才和中西之间的信任缓冲。

第二天上午：南洋理工大学——东盟出海领导力与品牌本地化

第二天上午，研学团来到全球排名第 12 位的南洋理工大学。南洋商学院团队围绕东盟出海领导力、品牌进入东盟市场等主题展开深度分享。

核心观点直击要害：中国企业出海不能继续用国内卷价格、卷速度的思维对待每个国家。东盟有 11 个成员国，每个国家都有自己的文化、宗教、法律、人力资源习惯和商业关系。只派中国团队去当地，很难真正做起来——在印尼、马来西亚、越南、菲律宾等地，本地团队是必须条件。在马来西亚和印尼等穆斯林市场，要理解祷告、饮食、节奏和宗教习惯。合同、劳动法、税务和用工制度不能照搬中国经验——例如迟到罚款等条款在新加坡可能有法律风险。

品牌层面，品牌不是 logo 和投流，而是长期信任资产。营销可以带来短期购买，品牌决定十年后的持续价值。颜色、动物、名称、符号在不同文化中含义不同——猪、狗、龙、红色、绿色等符号进入穆斯林、天主教、泰国等市场时都要谨慎评估。

对中国出海企业的启发：出海前要先做文化风险测试，尤其是品牌名、logo、动物形象、颜色系统、产品角色、广告话术。新加坡适合做区域总部、融资、课程、合规、品牌背书和国际人才节点，但真正经营每个市场仍要本地化。中国老板和管理层要接受培训，理解当地法律、劳工制度、宗教文化和商业礼仪。

第二天下午：Quest Ventures——东南亚资本视角与 AI 投资判断

下午第一站，研学团到访 Quest Ventures。这家总部在新加坡、深耕东南亚和中亚的风险投资机构，资产管理规模超过 8000 万美元，投资组合接近 150 家公司，覆盖种子轮到成长期。被投企业包括 Carousell、ShopBack、Carro、99 Group 等，也涉及电子垃圾回收、老龄化传感器、假肢等社会影响力项目。投资组合公司雇佣超过 11000 人，业务覆盖约150个城市，女性创始人比例约 37%。

Quest 对中国企业出海持积极态度，因为这与其鼓励被投企业走出原市场的理念一致。但对中国资金较谨慎，原因包括资金来源透明度、可用性和合规问题。早期项目第一看人——尤其看创始人的魄力、韧性和遇到困难时的反应；后期项目更看利润、流水等真实数据。

AI 投资方向上，Quest 不看基础大模型——因为美国和中国是 LLM 主战场，其他地区很难再做底座模型。更关注 Applied AI，即用 AI 解决具体行业问题；当前更关注 AI+医疗，而不是泛 ToB 效率工具。

对中国出海企业的启发：中国创业者出海，不应把新加坡当短期跳板，而要判断自己是否愿意在当地长期生活和经营。建立本地朋友圈、人脉圈和长期信任，比短期拜访更重要。融资时要准备真实经营数据——浏览量、曝光等虚指标对 VC 说服力有限。AI 创业方向应避免“又做一个大模型”，更适合围绕医疗、供应链、电商、营销、金融、运营等具体问题做应用层。

第二天下午：Grab——超级 App 的基础设施逻辑

研学团最后一站来到 Grab。作为东南亚超级 App，Grab 从 2012 年马来西亚打车业务起步，逐步扩展到外卖、支付、金融、企业服务、配送和广告，覆盖东南亚 8 个国家、800 多个城市，活跃用户约 5000 万。由于东南亚很多地方没有清晰门牌号，Grab 自建地图系统——这也构成其基础设施能力。

Grab for Business 被定位为类似滴滴企业版和美团企业版的组合，帮助企业管理员工在东南亚的打车、用餐、同城配送和差旅消费。Grab 观察到一个显著趋势：中企出海已从过去的科技和制造业为主，逐步扩展至各行各业。企业不再只是把商品卖到东南亚，大量团队、供应链乃至管理总部落户东南亚。在中国员工出差目的地前十名中，东南亚国家占据四席——新加坡、印尼、马来西亚、越南赫然在列。企业支出从几笔“大钱”，变成了无数笔难以追踪的“小钱”。

对中国出海企业的启发：中国企业在东南亚扩张时，应优先解决员工安全、差旅管理、支付割裂、报销效率和本地供应商分散问题。产品矩阵公司不应简单模仿 Super App——关键要看是否有足够强的基本盘和业务协同。进入东南亚要采用“区域统一+国家本地化”模式：80% 统一，20% 交给当地团队适配。

综合行动建议

两天行程结束后，研学团成员带走的不仅是一份笔记，更是一套可落地的行动框架：

先确定出海角色。新加坡做总部、融资、合规和区域管理，具体增长市场按行业选择印尼、越南、马来西亚、菲律宾或泰国。

建立 AI 应用清单。把客服、市场调研、投放素材、销售推荐、数据分析等流程按价值和难度排序，先做能闭环的场景。

做国家级本地化研究。不要只看东盟整体数据，每个目标国都要独立评估宗教、语言、劳动法、支付、履约和消费者文化。

建立本地信任网络。大学、商协会、律师、银行、VC、平台方和本地合作伙伴要长期经营。

把品牌当长期资产。进入东盟前，对品牌名、logo、色彩、人物、动物形象、广告话术做文化风险测试。

用平台能力降低运营摩擦。Google/Microsoft 帮助 AI 和营销提效，Grab 解决本地差旅与触达，Quest 和 NTU 提供资本与知识网络。

狮城研学团第一期已圆满收官。两天六站，从 AI 底层技术到上层应用，从游戏内容工业化到品牌本地化，从创投资本到基础设施——这是一场关于“中国企业如何真正融入东南亚”的深度叩问。答案正在逐渐清晰：出海的关键不是“走出去”，而是“融进去”。本地团队、本地合作、本地品牌表达和本地合规，缺一不可。

狮城研学团第二期（2026 年 9 月 14 日-16 日）现已开放预约。如您希望深度走进东南亚，与全球顶尖企业和机构面对面交流，获取一手海外商业洞察，欢迎扫码了解更多详情。

另外，在 2026 年 9 月 17 日-18 日，由白鲸出海主办的 Global Connect Singapore 2026 将在新加坡滨海湾金沙会议展览中心举行。大会设四大主题峰会——全球化增长、AI+应用、AI 技术发展、软件全球化，单场 500+ 人规模。汇聚中国、新加坡及全球企业高管与生态资源，聚焦 AI、软件出海、品牌全球化等前沿议题。已确认嘉宾包括来自 Quest Ventures、HeyMax.AI、FizzDragon、ACV Capital、GANI.AI 等知名机构。现场更有展区对接、资源精准匹配。审核制邀请票现已开放申请，合作咨询同步开启。狮城九月，不见不散！

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