原标题：欧洲热浪“烤”出百亿生意，中国空调半年狂卖37亿美元

作者：Addison

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题图来源 | pexels

“Trust me, this thing will be the beat investment of youtr life.（相信我，这将是你这辈子最棒的投资）。”

最近，一位德国网友在社交平台 X 上晒出一张温控设置在 20 度的空调图片，并在欧洲高达 40 度高温的夏天配了一个“寒冷”的表情。评论区里，不少人追问是什么品牌、什么型号、怎么才能买到手。

点开图片，空调的 Logo 越看越眼熟，没错，正是中国品牌美的。该产品是其旗下的海外款 PortaSplit，无需打孔，十分钟自行安装。可以说，它在这个夏天火爆值比欧洲气温的“热浪值”还高，德国官方售价约 699 至 900 欧元，被黄牛炒到 1500 甚至 5000 欧元；有人花了两天时间在全欧盟范围内找货，跑了 200 公里才买到最后一台。

这场“空调狂热”不是说说而已。据多家证券机构和媒体报道，2026 年上半年，中国对欧盟空调出口额达 37.6 亿美元，同比增长 43.2%，创历史新高，移动空调出口量同比增长超 70%。整个 2025 冷年（2024 年 8 月至 2025 年 7 月），中国品牌在欧洲市场份额已达 41%，首次超越欧洲本土和日韩品牌，坐上头把交椅。

而美的只是其中的缩影。回顾中国制造空调出海的这些年， 美的、海尔、格力、海信......有人三年磨一款产品，有人十几年布一张渠道网，有人押注技术法规，有人砸钱营销。2026 年的欧洲热浪，像一面放大镜，照出了中国空调出海的集体爆发，也照出了各家的出海底牌。

一台专门来卡“BUG”的空调

为啥一台在中国非常常见的落地式空调却如此受欧洲老外的追捧？这事儿得从欧洲越来越热的天气说起。

这个夏天，巴黎逼近 40℃，埃菲尔铁塔因为钢铁热胀冷缩“长高”了 10 厘米。本来处在温带的西班牙南部地区，最高气温却能飙到 44℃，多地中小学相继停课。和气温一样反常的，还有欧洲空调市场。

欧洲家庭空调普及率长期徘徊在 20% 左右。德国只有 3%，英国 5%，法国约 25%，作为对比，美国是 90%，日本是 89%。不是因为欧洲人不怕热，而是三道“安装难”结构性壁垒卡住了市场的发展：

第一道是装不了。 欧洲大量建筑是历史保护建筑，禁止在外墙打孔。公寓楼装空调要业主委员会投票表决，而流程动辄数月，最后方案还可能没通过。

第二道是装不起。专业安装工人稀缺，安装一台传统分体空调的人工费用高达 1000 至 2000 欧元，经常比空调本身还贵。旺季排队两周到一个月是常态。

第三道是不让装。欧洲各国对冷媒充注量、运行噪音、能效等级有严苛的监管标准。欧盟 F-Gas 法规要求，2027 年起 12kW 以下分体式空调新机型的制冷剂 GWP 值必须低于 150，而目前中国出口欧洲超 90% 的空调使用 R32 制冷剂，GWP 值高达 675 至 771，差距超过 4 倍。

图源 Archipin

三道关卡叠加，让空调在欧洲很难成为一个说装就装的消费品”。而美的的研发团队花了三年时间，造出的 PortaSplit，刚好卡在了这三道壁垒留下的“Bug”上。

首先是安装难题。PortaSplit 直接绕开了传统空调外机需要打孔上墙安装模式，而是采用窗台外挂式分体结构，室外机通过可调节支架固定在窗台，配套的密封布解决门窗缝隙漏风问题。并且用户可以在 10 分钟内完成组装，无需专业施工，不接触墙面，不破坏建筑结构，完美绕开了业主委员会审批和历史建筑保护法规。

其次是合规难题。PortaSplit 制冷剂充注量被精准控制在 1.99 公斤，恰好落入欧盟小充注量制冷设备的简化监管范畴，可豁免法国本地的部分强制安装检验流程。而夜间运行噪音被压到 39 分贝的设计，又能满足德国夜间噪音排放标准。能效等级达到欧洲最高级别的同时，还适配了欧洲高电价的消费环境。简直是这种“毫米级”的合规设计。

这个三年磨出来的“利剑”单品帮助美的快速响应到了欧洲市场消费者的需求。2024 年九月首次亮相后，截至 2025 年 7 月，累计销量已超过 8 万台。走红欧洲后，2026 年上半年出货量超 20 万套，同比翻倍。其中德国市场半年销量突破 6 万台，法国和西班牙出货量同比增长 108%，据美的官方透露，目前已紧急调整排产计划，新增 3 万台订单，预计 7 月份通过中欧班列发货。

从这次事件可以看出，美的空调出海最底层的打法就是把产品的本土化做到极致。2021 年确立“全球突破”战略后，美的海外研发投入增长 320%，研发中心从 18 个增至 29 个，制造基地扩张至 43 个。设立欧洲研发中心，组成联合研发团队，深入调研，以市场痛点反向定义产品参数。针对每个市场的“小脾气”量体裁衣。比如，美国市场主推的 U 型窗式空调，占据亚马逊平台近 30% 份额，欧洲市场则用移动分体空调切入，南美主打家用空调。

这套出海策略下来，据美的公开的 2025 年财报显示，美的集团海外收入 1959 亿元，占总营收 42.7%，同比增长 15.9%。增长非常可观。

中国空调品牌出海，都在卷什么？

实际上，美的的爆火只是中国空调出海的缩影。根据 Euromonitor（欧睿国际）2025 年最新数据，美的、海尔、格力三大龙头在全球空调市场的份额分别为 12.2%、6.3% 和 3.9%。可以说，很多中国家电品牌都站在了越来越热的欧洲市场上，但面对同样的市场，它们的打法却各有侧重。

比如海尔，走的就是“渠道深耕渗透”的路子。2019 年，海尔智家收购了意大利家电品牌 Candy，直接接入对方深耕近 70 年积累的线下门店和政企资源。当热浪来袭，这些渠道成了海尔产品触达用户的最高效路径。据多家媒体报道，2026 年 6 月，法国巴黎第十七区区长紧急采购了 50 台海尔空调为辖区防暑降温；尼斯市市长为市内 40 所学校统一选装海尔空调。政府能第一时间想到海尔，主要靠的就是品牌深耕多年的本地网络。

除了渠道，海尔对整体出海体系都进行了布局。在服务端，海尔的服务网络已覆盖全球 200 多个国家和地区，超过 14000 个服务网点和 12 万余名服务师保证售后。在供应链端，海尔启用了全球协同机制，山东的空调互联工厂全速开工，90% 产品供应全球，交付时间缩短 19%。欧睿数据显示，2024 年海尔空调在东欧市场市占率为 34%，位列第一。

海尔越南 AQUA 工厂

此外，格力的出海路也非常值得复盘。2026 年 1 月至 6 月，格力欧洲进驻 48 国，空调销售额同比增长 40% 以上，法国终端销量同比增长 50%。但放在大盘子里，格力却有些掉队。2025 年海外收入 273.75 亿元，同比下滑 2.93%，是四大白电龙头中唯一负增长的企业，海外营收仅占 16.06%（美的 42%+，海尔超 50%，海信 43.13%）。

董事长董明珠在 2026 年召开的股东大会上直言：“格力的出口表现做得并不好。”问题主要出在产品适配和渠道布局。当美的用免安装空调切入欧洲痛点时，格力仍以传统挂机为主。海外生产基地也仅剩巴西和巴基斯坦，直到 2025 年才在新加坡开设首家海外旗舰店，在泰国试点代理转直营。

但格力手里有一张长期牌：R290 环保冷媒的技术储备。早在 2011 年，格力就建成了全球首条 R290 分体空调示范生产线，并通过了德国 TÜV 安全认证。R290 的 GWP（全球变暖潜能值）值仅为 3，远低于欧盟 2027 年新规要求的 150 上限，也远低于 R32 的 675。当 F-Gas 新规落地、R32 面临退市压力时，格力十余年的技术储备，可能从‘冷板凳’变成‘护城河’。

除了产品、合规、渠道，出海做品牌买产品，营销非常重要。比如美的的营销敏锐度很高，早在 23 年就签约了如今爆火全球的世界杯球员哈兰德，但在欧洲市场做体育营销，还得看海信。

很多人以为海信的体育营销就是买广告牌、打 Logo。但海信真正的打法非常精细化。2024 年德国欧洲杯，海信空调在场内打出的围挡广告不是笼统的“海信家电”，而是精确到具体的空调品类，比如“Hisense AirCon, Smart Air, Perfect Climate（新风空调，海信领航）”。所以当全球数亿观众看到绿茵场边的空调广告，品类关联就此种下。

此外，海信空调还有一套属于自己的“漏斗式”的打法：在品牌层，用欧洲杯围挡广告、冠军球景房内容、明星+KOL 联动，解决“欧洲消费者不知道海信做空调”的问题。在产品层，海信空调推出赛事定制款，比如 2024 欧洲杯推出璀璨 C320。在欧洲市场对产品也进行了本土化处理，比如 U6 分体系列专为欧洲预埋管场景设计，安装效率比常规产品提升 35%，精准解决欧洲安装痛点。最后一步是在零售层，把流量转化为门店销量。欧洲杯期间海信在欧洲各重点市场落地渠道促销，将赛事的关注度直接导入终端销售。

这套品牌认知、产品体验、终端转化的传导，让体育营销从空中落到地面。2026 年上半年海信空调西欧市场整体增长超 20%，法国市场同比突破 100%。U6 分体系列前六个月在欧洲卖出 11.3 万套，同比增长 117%。

欧洲市场的下半场：从“抢增量”到“卷存量”

热浪终会退去。所以，真正决定中国空调品牌能否在欧洲长期立足的，还是紧跟市场的应变能力。

中国品牌实际上一直在对欧洲市场进行用户教育，告诉欧洲消费者空调是刚需。极端高温加速了这个过程，欧洲消费者的观念拐点已经出现。根据国际能源署预测，到 2050 年欧盟空调保有量将增至 2.75 亿台，是 2019 年的 2 倍多。当前欧洲空调渗透率仅约 20%，潜在增长空间超过 1 亿台。

但增量红利不会永远持续。欧洲本土空调年产能仅约 320 万台，而年需求已超 1000 万台，供需缺口高达 680 万台。中国品牌恰好能填补这一缺口。不过从中长期看，欧洲本地产能正在建设中，市场结构终究会发生变化。

下一步的发展至少有三个可预见的方向：

1. 生态完善程度。单品爆款可以打开市场，但守住市场要靠生态。海尔有 hOn 智能 APP、美的一直在进行多品牌矩阵，指向的都是同一个趋势：从卖产品升级为卖服务。光伏储能联动、智能能源管理、本地化安装维保网络，这些才是未来竞争的深水区。

2. 合规能力。2027 年 F-Gas 新规即将落地，是一个分水岭。目前中国出口欧洲大部分的空调产品用的都是 R32 制冷剂，但它的 GWP 值高达 675-771，而欧盟新规要求 2027 年起必须降到 150 以下。也就是说，现在市面上绝大多数中国空调，两年后都将不符合欧盟标准。还有 CBAM 碳关税、ErP 能效指令……合规壁垒只会越来越厚。所以欧洲市场下半场，主要看谁合规跑得快。

2027 年起，制冷产品需GWP<150，图源 DAIKIN

3. 渠道多样性。有没有本地化的渠道，直接决定了能不能在需求窗口期内接住订单。未来的渠道竞争，不仅要有广度（覆盖多少国家、多少门店），更要有深度（本地化研发、本地化生产、本地化服务）。

2026 年夏天这场欧洲热浪，给中国空调品牌做了一次免费的全球广告。但季节性红利终将消退。短期爆款销量不是出海的终点，品牌和渠道的本土化扎根才是。在欧洲人学会和高温共处的过程中，中国空调品牌也要学会和欧洲市场共处。

这才是这场百亿生意故事能继续讲下去的关键。

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