原标题：13倍差价“卷”大牌？中国AI眼镜走向海外，TikTok营收超750万美金！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

至少在很长一段时间里，我们一直以为智能眼镜这个品类只能走在高端赛道。它们代表着未来的交互方式，却也因高昂的门槛让普通消费者望而却步。

然而，就在 2025 年的“黑五”大促期间，一个来自中国深圳的品牌 NovaSight 却以一种近乎颠覆的姿态闯入大众视野。它仅仅凭借一款不到 60 美元的平价智能 AI 音频眼镜，在 TikTok 上把 AI 眼镜卖成了日用品。

数据显示，NovaSight 在“黑五”期间迎来了指数级爆发，单月销售额从 5 万美元狂飙 20 倍，一举突破 100 万美元。截至目前，其在 TikTok Shop 的累计商品交易总额（GMV）已高效突破 750 万美元。

今天，我们就来认识一下这个走在“科技平权”道路上的品牌。

图源：TikTok Shop

从零到一：一个“外行”的突围之路

2023 年，几乎是零电商基础的容建华带着 NovaSight 的伙伴入场 TikTok Shop，首选战场定在了东南亚。

起初，他们用智能手表试水，一边啃平台规则，一边学习内容节奏、海外仓和履约逻辑。到了 2024 年，他们才真正把“产品—店铺—打法”这套闭环跑顺。市场反馈也很直接，单店曾做到日销 2000 多单。

真正的转折发生在 2025 年，AI 眼镜切入美区——这套在东南亚打磨出来的打法，终于等到了最合适的产品。

图源：TikTok Shop

转机出现在 2025 年。随着 Meta 等巨头教育了市场，AI 眼镜的认知度显著提升，但高昂的售价（如 Meta 旗舰款定价 799 美元）留下了巨大的“平替空档”。

NovaSight 瞄准了这一点，砍掉 AR 大屏、复杂传感等溢价配置，只锁定三个刚需功能：1080P 第一视角拍摄、160 种语言实时翻译、蓝牙通话。终端售价不到 60 美元，与 Meta 的价格差了 13 倍，品牌也彻底打开了销路。

图源：TikTok Shop

TikTok 上怎么卖一副眼镜

很多 3C 品牌出海的第一反应是找头部大 V、铺硬广、堆参数。NovaSight 走了一条完全相反的路。

他们没有把有限的预算砸在动辄数万美元的头部大 V 身上，而是构建了一个由近 2700 名中小达人组成的矩阵。如图所示，在品牌带货 TOP10 榜上的达人，几乎都是粉丝不超过十万的中小达人。

图源：kalodata

这些达人来自各行各业——建筑工人、宝妈、滑雪爱好者、自行车骑手。他们从各自视角诠释同一款产品，形成了多维度、高密度的种草网络。

用户在刷视频的过程中，看到的不是生硬广告，而是“有人和我一样”的真实体验。

图源：kalodata

TikTok 达人 @novlab 就是很好的例子，虽然粉丝数仅有 1.1 万，但近 30 天他通过 55 场直播带货，累计成交金额达到 7.68 万美元，平均客单价约 48.78 美元。

单是直播观看次数就超过 36 万次，足见真实场景下的高频直播，对平价 AI 眼镜的转化效率有多么直接。

可以见得，这种“小体量、高黏性”的达人，往往比头部博主更能撬动精准的购买意愿。

图源：kalodata

另外，NovaSight 在 TikTok 上的内容策略，与传统 3C 品牌出海常见的做法有所不同。

传统 3C 品牌在海外推广时，往往侧重于展示技术参数，以此证明产品性能。而 NovaSight 团队的内容侧重点则放在了使用场景的呈现上。

这主要由于，AI 眼镜在当时对大众而言属于非刚需产品，消费者不会像搜索耳机、充电宝那样主动搜索它。参数再多，也很难让一个第一次见到它的人立刻理解自己为什么需要它。

于是 NovaSight 采取了一套可以称之为“具象化场景营销”的打法。

图源：TikTok

他们不追求完美的广告脚本，而是测试海量真实场景：屋顶工人在高空作业时如何用第一视角空手拍摄；全职妈妈带娃时如何解放双手录制生活碎片......

团队在内容中反复强调“after actually testing（真实测试后）”的真实体验，这种去滤镜的呈现形式比硬广转化率高出数倍。

TikTok 达人 @jonnyshops 的一条视频就是最好的佐证。

这条今年 5 月发布的对比视频，达人直接拿出自己 500 美元的 Meta 眼镜和 NovaSight 不到 60 美元的平替款做并排实测，从拍摄画质到 160 种语言翻译功能逐一对比，没有复杂的运镜和剪辑，只有真实的第一视角画面和直白的体验分享。

截至 7 月中旬，这条视频已经获得 213 万播放，为 NovaSight 带来 3.11 万美元的直接销售额。

图源：kalodata

节奏把控上，NovaSight 也并不是只靠单一爆款视频，而是通过批量创作者、批量场景，让多个内容同时测试不同卖点，比如“性价比平替”“工作安全辅助”“科技新奇玩具”等。

他们将数据好的创意迅速复制给更多创作者，并在后续内容中强化高转化的镜头和话术，形成可持续的内容矩阵，而不是一次性走红。去年黑五期间，团队就召回了往期爆款达人进行二次创作，单品 GMV 突破 100 万美元。

图源：kalodata

从结果来看，这套打法验证了一个逻辑：当一个新品类还没被大众认知时，“被看见”比“被介绍”更重要。

而 TikTok 上那些真实的、粗粝的、去滤镜化的普通人视角，恰恰是让一个陌生产品被看见最高效的方式。

结语

回到开头那个问题：智能眼镜只能走高端赛道吗？NovaSight 用 623 万美元的 GMV 给出了否定的答案。

今天全球 AI 眼镜市场正处在从极客玩具走向大众消费品的转折点上。IDC 预测 2026 年全球 AI 眼镜出货量将突破千万台，而 AI 音频拍摄眼镜的增速超过 100%。

这个增量市场里，高端有 Meta，低端有白牌，唯独“大众价位+扎实功能+真实内容”的中间地带还远未饱和。

今天全球 AI 眼镜市场正处在从“极客玩具”走向“大众消费品”的转折点上。IDC 预测 2026 年全球 AI 眼镜出货量将突破千万台，而 AI 音频拍摄眼镜的增速超过 100%。这个增量市场里，高端有 Meta，低端有白牌，唯独“大众价位+扎实功能+真实内容”的中间地带还远未饱和。

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