原标题：年入20亿+，一脚踹开欧美前十的大门！广东国货家居再出黑马大卖

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

做过跨境行业的都知道，国内产业链自带天然优势。

就拿近期全球都在关注的世界杯赛事来说，佛得角球衣在海外市场一夜爆火。流量突如其来，但想要真正落地转化并不容易。

而义乌、温州等地强大的快速出货能力，让一众商家稳稳抓住了这波风口，短短一个月就实现几十万 GMV，把热度实实在在变成了收益。

除了小商品出海优势突出，大件品类也同样如此。

像我国珠三角、肇庆家具产业带拥有全球最完善的家居供应链，也是全球家居出口核心的供给端。

依托得天独厚的供应链条件，这里走出了不少头部跨境家具大卖。

今天要讲的 Homary，就是其中的典型案例。

下面，我们就一起研究，看看这家诞生于广东广州的原创家居出海品牌，是如何实现年营收超 20 亿元、并成功跻身北美、欧洲家居电商前十的？

从市场痛点中诞生

据公开资料，Homary 是国内头部的大件家居 DTC 出海品牌。

2012 年，品牌创始人受到海外家居杂志的启发，敏锐捕捉到欧美市场的需求痛点：

当地消费者热衷于租房改造、新房与庭院装修，选购家具不再只看重基础实用功能，愈发看重空间美学与居家氛围感，愿意为具备设计感的家居产品支付溢价。但海外本土高颜值的设计家具普遍售价偏高，普通中产很难承担。

瞄准这一市场缺口，创始人决定面向欧美中产家庭，主打兼具设计感与性价比的轻奢家居。在 2012 年正式创立了 Homary，品牌名称取自 Home+-ary，寓意一切与家相关。

先用小件试水，再迈向全品类大件扩张

发展初期，受制于大件家具跨境物流、海外仓配套尚不完善，团队选择从卫浴五金小件切入跨境赛道，先行试水市场。

2017 年，Homary 迎来规模化转型节点。品牌落地美国海外仓，攻克了大件家具跨境配送、售后退换货两大核心难题；同步开启了全品类拓展，从卫浴小件延伸至沙发、床架、户外家具、灯饰等全屋家居品类，正式切入大件家居赛道。

与此同时，团队还搭建了本地化客服与海外运营团队，持续打磨柔性供应链体系。

依托珠三角成熟完备的家居产业链优势，Homary 能够快速打样、持续上新多 SKU 产品。对比海外的本土厂商，品牌紧跟软装潮流的迭代速度更快、款式选择更丰富，收获了大量海外消费者的认可。

图源：Homary

独立站为主，第三方平台为辅

为搭建多元销售渠道，方便海外消费者选购，Homary 采取了第三方平台引流获客+独立站沉淀私域的打法。

独立站是 Homary 的核心阵地。品牌建立了多区域站点，适配不同市场的货币、物流、税费规则以及本地审美偏好。

同时，通过精细化三级产品分类、常态化限时促销等持续沉淀用户，提升复购率。

图源：Homary

此外，品牌还入驻了亚马逊、Wayfair 两大欧美主流的家居平台，作为流量补充渠道。利用平台自带的流量快速覆盖泛消费人群，完成品牌曝光。

据悉，在 2025 年，Homary 品牌的全年营收就突破了 20 亿元大关。

如今，已成熟运营着美国、加拿大、英国等 18 个核心市场，商品可配送至全球 50 多个国家与地区。是中国出海欧美线上轻奢大件家居的 DTC 赛道中，数一数二的标杆品牌。

图源：亚马逊

利用短视频内容浪潮，拉低家居品类获客门槛

对于家居产品这一强场景品类，房屋改造前后对比、家具开箱、软装搭配的短视频内容十分契合欧美用户的浏览偏好、极易出圈。

依托这一特性，Homary 充分抓住了 TikTok 自带的流量红利，将其作为海外营销的核心阵地。

在 TikTok 上，品牌运营着自己的官方账号 @Homary，截至目前，关注的粉丝数为 3.9 万、总获赞量为 24.88 万个。

图源：TikTok

该账号在内容层面，采用了全 SKU 大范围曝光的运营思路，视频覆盖沙发、桌椅、灯具、储物柜等各类家居单品。

潜在买家进入主页后，能够直观看到丰富的产品矩阵，有效激发选购兴趣，提升加购意愿。

图源：TikTok

因品牌账号传播覆盖面存在局限，所以 Homary 品牌没有仅依靠这一个途径，还同步开展了大量的 TikTok 达人合作，借助达人自身的粉丝基础与影响力，持续扩大品牌曝光。

像拥有 51.4 万粉丝的 TikTok 好物分享达人 @Black style，就曾为 Homary 品牌拍摄过一则推广短视频。

图源：TikTok

整条视频时长仅 22 秒，完整呈现了沙发开箱、组装以及实地体验的画面。这种简单直白的实景内容更能留住观众，拉高视频完播率。

发布至今，这条视频的播放量已突破 110 万、点赞高达 10.61 万。有大量的观众在看完后产生种草意向，纷纷在评论区咨询产品购买渠道。

不难看出，达人实拍开箱组装、真实体验类的内容，能够有效消解海外消费者的购买疑虑，对引导询盘、促进下单转化起到显著的助推效果。

图源：TikTok

出海正当时：中端设计家居的窗口期已经打开

纵观当下的出海赛道，欧美市场中端设计家居细分领域的热度持续攀升。供应链优势并非中国企业的唯一王牌，更重要的是如何将制造能力转化为品牌认知。

Homary 的发展轨迹验证了一个事实：在 TikTok 等短视频平台重塑消费决策路径的今天，家居品类不再单纯依赖搜索流量，场景化内容的种草力正在成为新的竞争壁垒。

对于国内企业而言，海外市场对高性价比设计家居的需求远未饱和，尤其是那些能够结合本地化审美、快速响应的品牌，依然拥有广阔的空间。

无论是物流基建的成熟度，还是内容平台的流量机制，都为新入局者提供了比十年前更友好的基础环境。

这个市场，正在等待更多敢于尝试的探索者。

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