原标题：浴室出片神器燃爆TikTok ，一款浴室氛围灯月销百万GMV

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

万物皆可上情绪价值，已然是 TikTok 卖家们心照不宣的出单圣经。

自前日，某 TikTok 卖家将牙齿保持器储藏盒搭配仪式感爆单后，近期在 TikTok 美区，又一款情绪价值给足的氛围灯，接棒成为炙手可热的出单王。

往前追溯，TT123 曾分析过能帮助失眠患者入睡的暗浴灯，也曾就主打居室氛围调动的水波纹投影灯进行过深度剖析，本文分析的这款爆品，它一方面兼采了两者的情绪卖点，打出当代人的精神 SPA 标签，让消费者一眼 get，同时，“诡谲”画风意外蹭上万圣节话题，更是让产品迅速风靡。就是这样一款新旧元素杂糅交织的产品，在近期凭借日出千单的成绩，在类目中拥有一席之地。

聚焦浴室，氛围赛道再出爆款

数据显示，近期在美区家装建材类目，又一款“掌握浴室氛围的神”爬上了类目销量榜靠前的位置，近一个月，图中这款售价 12.74-25.64 美元（折合人民币售价最高约 174 元）浴室氛围灯卖出了 1.12 万单，达成 GMV 14.23 万美元，折合人民币约 96.5 万元。

图源：KHLighting

据介绍，这款产品来自「KHLighting」，区别于传统浴室灯，这款产品自带水波纹投影功能，支持 16 种颜色切换，关闭顶灯、开启氛围灯的瞬间，整个空间将被流动波纹铺满，仿佛置身幻境般迷离荡漾，满足了当代年轻人时刻向往出片、氛围感的精神求索；

细节方面，产品采用了轻量化设计，用户在底部加装粘钩、磁铁，产品即可依附在墙体任意位置不易脱落，同时产品通过了严谨的防水测试，无论是水流，还是浴室内的潮气，都不会影响产品正常使用，也不会因此构成漏电风险。

此外产品充满电可持续使用约 10 个小时，不光在浴室，卧室、客厅等多场景都可以使用，用于露营、旅行随行毫无负担。

纵览 TT123 此前分析过的情绪相关产品的爆款文不难看出，卧室、客厅牢牢占据氛围感需求的 C 位。究其原因，这类空间是人会长期驻足且需要氛围感“哄”自己的空间，反观浴室，大多数人在里面停留的时间不会超过半小时。卖家之所以瞄准这个场景“做文章”，其实有着一定的科学依据。

今年 3 月，时代杂志曾发布一项研究，表明洗澡时降低亮度将从以下 3 点对身心产生积极影响：即保护褪黑素分泌、触发身体冷却助眠、以及用“低感官输入”让大脑自然进入正念状态。这项研究，也成为此后“暗浴灯”走红提供了学术背书。

回到本文所分析的浴室水波纹氛围灯，这款产品则在暗浴理念的基础上叠加了花活，搭配防水性能将其与户外等潮湿的使用场景进行了深度绑定，杂糅的同时不乏创新点，共同托举产品跻身热销榜前列。截至目前，这款产品已经卖出 2.48 万单，达成 GMV 32.52 万美元，折合人民币 220 万元。

致当代人的精神 SPA

TT123 观察到，近 30 天，产品约 65% 的 GMV 来自内容带货，达人发布的带货视频再次成为产品出圈的关键推手。其中，尾部达人 @usain.ferdinand 在 7 月 4 日发布的一则视频截至目前已经斩获了 477 万+的播放，带来了 1573 件预估销量。

在视频中，博主首先对氛围灯聚焦浴室场景，可防水，可随处固定等卖点进行了集中展现，之后镜头一切，灯光开启，流畅的光影动态模拟真实水波律动，高饱和色彩与细腻波纹，在瓷砖墙面和天花板之间缓缓流淌，堪称氛围感终结者。

博主援引暗浴对于助眠、缓解压力的科学研究，作为产品性能的信用背书，同时利用镜头语言模拟网友所期待的浴室出片，让网友们在惊呼炫酷的同时，按下了加购的按钮，推动产品迅速转化。

图源：TikTok

当然，这中间也有“不合群”的声音。

有网友称博主布置的背景过于阴间，还可兼任万圣节道具，另有网友调侃称，调整至蓝色灯光时产品本尊像极了复仇者联盟 1 中出现的宇宙魔方，正值新番电影上映， 这波联动属实是感动到了。

图源：TikTok

达人发力叠加网友玩梗的自来水流量，将其送上了 TikTok#showerlight 话题下的热门推荐，围绕产品的诸多讨论还在继续，产品的爆单之路才刚刚开始。

浴室氛围灯的爆单，为卖家聚焦仪式感、小确幸等抽象需求的选品，提供了一个别样的“视角”，但不过几年前，这也是不少卖家集中翻车的修罗场。

不仅是室内，室外也要有仪式感

早在疫情时期，风靡 TikTok 的豪华露营风，就吹向卫生间。

说起 #glamping，想必卖家们都不陌生，#glamping 的核心在于“把家搬进荒野”，将原本属于居室的功能、氛围、精致通通复刻打包到了户外，至于为什么卫生间鲜少有人提及，可从 2024 年某博主发布能如厕能洗澡的户外豪装卫生间中寻找端倪。

图源：TikTok

评论区网友 belike：

“想到搭建和安装多费劲，我宁愿待在家里。”

“我对这种卫生间有不好的回忆……”

图源：TikTok

从搭建到实际使用体感都差强人意，费劲且容易翻车，使得聚焦卫生间的小确幸推进计划进度寥寥。

时过境迁，豪华露营热度已整体回落有一段时间，但属于卫生间一隅的讨论，却逆势迎来了“进行时”。TT123 发现，在 #camping 等核心话题里，卫生间存在感颇为惹眼。虽说也带着 #glamping 的 title，但从实操来看与经济上行时期的“高端局”还是有一定的区别。

图源：TikTok

不同于以往全套装备堆砌的精致路线，更偏向于用低成本，DIY 出用基础露营用品，比如露营收纳箱、露营灯、储水袋等等拼出一间功能完备、甚至带点氛围感的空间。

图源：TikTok

对于卖家而言，用户对这一场景的聚焦，一方面可以带动例如图中所示的水流加压装置，满足用户精致且体面地在户外淋浴的需求，另一方面，卖家可以给原本司空见惯的露营用品打上可以 DIY 卫生间的标签，围绕 DIY 户外卫生间这股热潮，换一组关键词组合和视觉呈现方式，为产品带去新增量。

写在最后

我们至今仍不知道，这届失眠焦虑、无时无刻不在追求仪式感的年轻人捧红了多少赛道，但能明确是，越焦虑、越上网、越跟风、越购物这条链入，正在 TikTok 卖家输送源源不断的生意经，卖家及时“捕风捉影”才有机会把握情绪的命门。

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