原标题：九年连增！巴西电商2025年交易额达2350亿雷亚尔

作者：椰奶

来源：兔克出海

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巴西电商市场又交出了一份让人无法忽视的成绩单。

据巴西电商协会最新数据，2025 年巴西电商交易额达到 2350 亿雷亚尔，同比增长 15%，连续第九年保持增长态势。预计 2026 年这个数字将攀升至 2580 亿雷亚尔，订单量突破 4.5 亿笔，在线消费者规模将达到 9600 万人。

一组数据看下来，这个拉美最大经济体的电商盘子，正在以肉眼可见的速度膨胀。

四大平台各占一角，美客多稳坐头把交椅

先看平台格局。美客多仍然以 580 亿美元的商品交易总额稳居第一，占据了超过 42% 的市场份额，旗下的 Mercado Pago 信贷规模也突破了 80 亿美元，金融服务的深度绑定让它的护城河越挖越宽。Shopee 则走了一条差异化的路，依托独立卖家群体实现了 50% 到 60% 的年增长，在低中客单价和高复购品类上表现突出。亚马逊巴西站选择了降佣金换品质的路线，吸引了一批注重服务体验的卖家入驻。

最值得关注的是 2025 年刚刚入局的 TikTok Shop。三月销售额暴涨超过 4500%，月活跃用户达到 1.11 亿，而且 56% 的购买行为发生在夜间。桑坦德银行预测，到 2028 年 TikTok Shop 在巴西的规模有望达到 390 亿雷亚尔。一个刚进场一年的玩家，已经被机构给出了近 400 亿的预期，内容电商在巴西的爆发力可见一斑。

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小微卖家是真正的增长引擎

这次数据里最值得细看的部分，不是大盘涨了多少，而是谁在推动这个增长。

2019 年到 2025 年，巴西小微企业线上销售额从 50 亿雷亚尔暴增至 670 亿雷亚尔，累计涨幅超过 1200%，增速是大型企业的五倍。2025 年新增了 460 万家小企业，创下历史纪录，其中 77% 是个人微型企业，占新增总数的 97%。

这是一个非常明确的结构性变化。巴西电商的增长主力已经不是大品牌和大卖家了，而是千千万万个起步门槛不高、但数量庞大的小微经营者。他们通过多平台布局来分散风险和扩大覆盖，加上各类开店和运营工具的成熟，进入电商的门槛已经被大幅拉低。当新增的 460 万卖家中超过四分之三是个体户时，平台的治理规则和流量分配机制也必须跟着这个现实做出调整。

图源：ecommercebrasil

支付与物流：Pix 占半壁江山，信任度持续攀升

支付端的变化同样值得留意。Pix 作为巴西央行推出的即时支付系统，预计 2026 年将占据线上交易超过 50% 的份额，加上数字雷亚尔 Drex 的推进，支付便利性和消费者信任度还在持续提升。对于跨境卖家来说，接入 Pix 已经从“加分项”变成了“必选项”，没有本地化支付方式的店铺在转化率上会明显吃亏。

物流方面虽然没有在本次数据中详细展开，但 2350 亿雷亚尔的交易额对应的是实实在在的包裹量。巴西的物流基础设施一直在改善，各平台也在持续投入末端配送能力，买家的收货体验正在接近成熟市场的水平。

结语

九年连增、2350 亿雷亚尔、9600 万在线消费者，巴西电商市场的数据还在不断刷新。

但比这些数字更值得关注的是结构的变化：小微卖家成了主力，内容电商刚刚进场就爆发出惊人的增速，Pix 让支付门槛几乎消失。对卖家来说，巴西市场不缺机会，缺的是把本地化支付、多平台运营、内容场转化这几件事同时做好的能力。

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