原标题：销售额32亿美元！Q1 TikTok美区美妆最新报告一次看懂

作者：Summer@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

AMZ123 获悉，近日，Charm.io 发布了 2026 年第一季度 TikTok Shop 美国站美妆品类趋势与洞察报告。

报告围绕 TikTok Shop 美国站美妆市场规模、内容营销趋势、头部品牌表现、热门标签、热门成分、产品卖点及销售趋势等多个维度展开分析，为跨境卖家制定内容营销、产品等策略提供参考。

TikTok Shop 市场规模

2025 年 4 月至 2026 年 3 月期间，美国 TikTok Shop 美妆销售额达到 32 亿美元，位居全球第一，高于印度尼西亚（21 亿美元）、泰国（19 亿美元）、越南（16 亿美元）和马来西亚（10 亿美元）。

从各细分类目来看，护肤品依然是平台最大的收入来源，销售额达到 7.14 亿美元，同比增长 119%；彩妆销售额为 6.42 亿美元，同比增长 72%；香水销售额达到 4.52 亿美元，同比增长 101%。

与此同时，多个细分类目也保持快速增长。美发护理及造型产品销售额达到 3.45 亿美元，同比增长 119%；沐浴及身体护理产品销售额为 3.17 亿美元，同比增长 101%；鼻腔及口腔护理产品销售额达到 1.29 亿美元，同比增长 78%；手足及美甲护理产品销售额为 1.15 亿美元，同比增长 81%。

值得关注的是，男性护理和女性护理成为增长最快的两个细分市场。其中，男性护理销售额达到 3900 万美元，同比增长 224%；女性护理销售额达到 2700 万美元，同比增长 237%，显示出 TikTok Shop 正在不断拓宽美妆消费人群。

从成交渠道来看，短视频依旧是 TikTok Shop 美妆销售最重要的来源。2025 年 4 月至 2026 年 3 月，美国 TikTok Shop 美妆销售额中，68% 来自短视频内容，20% 来自直播，12% 来自商品卡，说明创作者制作的短视频仍是品牌获取销售增长的核心渠道。

TikTok 内容营销趋势

TikTok Shop 美妆内容已经从单纯展示产品逐渐转向教育消费者。

2026 年第一季度表现最好的视频主要围绕三类内容展开，包括价格价值（Value）、产品功效（Efficacy）以及成分教育（Education），创作者通常会结合产品演示、前后对比以及成分解析进行内容创作。

举例来说：

价值型创作者 @kaycstash 创造 140 万美元销售额，广告投入 30.7 万美元，实现 4 倍 ROAS，视频播放量达到 4640 万次。

功效型创作者 @mydlvz1 创造 83.1 万美元销售额，广告投入 13 万美元，实现 6 倍 ROAS。

功效型创作者 @inkedgemini3 实现 78.5 万美元销售额，广告投入 17.1 万美元，ROAS 达到 5 倍，累计播放量 2530 万次。

价值型创作者 @skincarepronikki 实现 60.2 万美元销售额，ROAS 达到 4 倍，视频播放量 2430 万次。

教育型创作者 @holisticglowupp 实现 55.4 万美元销售额，广告投入 13.7 万美元，实现 4 倍 ROAS。

整体来看，能够解释产品为什么有效、如何使用以及适合哪些人群的教育型内容，更容易获得用户信任并带动销售转化。

头部品牌

2026 年第一季度，美国 TikTok Shop 美妆销售榜单中，韩国护肤品牌占据明显优势。

其中，Dr.Melaxin 以 4600 万美元销售额排名第一，Medicube 以 4390 万美元位居第二，Tarte 销售额达到 3500 万美元。

值得关注的是，以男性消费者为核心的 Based Bodyworks 进入榜单前列，销售额达到 1530 万美元，反映出“Looksmaxxing”（男性外貌提升）趋势正在推动男性美妆市场快速增长。WavyTalk 则以 1480 万美元位列第五。

从爆款商品来看，消费者越来越倾向购买多件组合产品。2026 年第一季度销量最高的五款产品中，有三款属于套装或组合产品，包括：

Dr.Melaxin Gifted Collagen Boost Set 销售额达到 1000 万美元；

Medicube Affordable Glass Glow Skincare Set 销售额达到 850 万美元；

Dr.Dent Purple Teeth Whitening Strips 销售额达到 780 万美元；

Dr.Melaxin Calcium Multi Balm Eye Care 销售额达到 480 万美元；

WavyTalk Blowout Boost Bundle 销售额达到 470 万美元。

报告认为，套装产品不仅能够提升消费者对产品价值的感知，同时也能够提高品牌客单价和整体盈利能力，因此越来越成为品牌重点布局的产品形式。

热门标签

2026 年第一季度，TikTok Shop 多个美妆热门话题均围绕皮肤保护和抗衰老展开。

其中，#PDRN 话题 3 月获得 8160 万次播放，并带来 180 万美元销售额。PDRN 作为近年来韩国护肤流行的再生成分，被广泛用于抗老、修护类产品。

此外，#tintedmoisturizer（有色保湿霜）3 月获得 6740 万次播放，实现 370 万美元销售额；#sunscreen 获得 5830 万次播放，销售额达到 110 万美元；#tanning 获得 4240 万次播放，实现 85.85 万美元销售额，显示春夏防晒和美黑产品需求同步增长。

在 PDRN 赛道中，Medicube 品牌占据绝对领先优势，相关产品销售额达到 1050 万美元，远高于Anua（120 万美元）、Rejuran（100 万美元）和 COSRX（47.8 万美元）。

销售额最高的五款 PDRN 产品分别为：

Medicube Miranda's Barrier Support Set：229 万美元；

Medicube Rosemary PDRN Scalp-to-hair Set：167 万美元；

Medicube PDRN Pink Collagen Volume Multi Balm：120 万美元；

Medicube Salmon DNA Aesthetic Duo：100 万美元；

Medicube PDRN Pink Caffeine Eye Patch：73.9 万美元。

与此同时，PDRN 相关热门视频也主要围绕成分教育、产品演示以及肌肤改善效果展开。其中，创作者 @thestephedition 相关视频播放量达到 900 万次；@mirandacorneliusbeauty 达到 620 万次；@susanluckhardt 达到 560 万次。

热门趋势

1. 十大热门成分

数据显示，消费者已经不仅关注品牌，更开始主动搜索产品所使用的具体成分。

2026 年第一季度，美国 TikTok Shop 销量前 1000 款美妆产品中，甘油（Glycerin）覆盖 342 款产品，实现销售额 1.957 亿美元，是应用最广泛的基础保湿成分。

透明质酸（Hyaluronic Acid）销售额达到 1.071 亿美元，平均售价 45 美元，继续保持高端补水成分地位。

维生素 E 销售额达到 1.029 亿美元；烟酰胺（Niacinamide）销售额 9540 万美元；腺苷（Adenosine）销售额 7810 万美元，是韩妆常见抗老成分。

此外，多肽（Peptides）销售额 7320 万美元，平均售价 50 美元，是前十大成分中售价最高的抗老成分；胶原蛋白销售额 6990 万美元；泛醇（维生素 B5）销售额 5800 万美元；SPF 防晒成分销售额 5140 万美元；维生素 C 销售额 3910 万美元。

整体来看，补水、提亮和抗老已经成为消费者最关注的三大护肤方向。

2. 十大卖点

除了成分外，消费者更倾向根据产品能够解决的问题进行购买。

销量前 1000 款产品中，以 Glow（水光肌）为关键词的产品销售额达到 4990 万美元，平均售价高达 65.73 美元，是所有功效关键词中平均售价最高的一类，主要集中于韩妆产品。

Firming（紧致）销售额达到 2550 万美元；Hydrating（保湿）销售额 2430 万美元；Anti-Aging（抗衰老）销售额 1940 万美元；Whitening（美白）销售额 1810 万美元。

此外，Wrinkle（抗皱）销售额 1480 万美元，平均售价 50.77 美元；Soothing（舒缓）销售额 1200 万美元；Brightening（提亮）销售额 850 万美元；Smoothing（平滑）销售额 700 万美元；Acne/Blemish（祛痘）销售额 630 万美元。

这些数据说明，消费者越来越倾向购买能够明确解决某一皮肤问题的产品，而不仅仅关注产品类别。

3. 套装销售趋势

2026 年第一季度，美国 TikTok Shop 销量前 1000 款产品中，36% 属于多产品组合销售形式，包括Set（套装）、Duo（两件套）、Routine（护肤流程套装）、Bundle（组合装/捆绑销售套装）等形式。

其中，Set 产品销售额达到 9190 万美元，为收入最高的包装形式；Duo 销售额 3820 万美元；Routine 销售额 3030 万美元，虽然 SKU 数量仅 18 个，但平均售价高达 96.47 美元，为所有形式中最高。

Bundle 销售额 2790 万美元，平均售价 76.33 美元；Kit（礼盒装）销售额 2410 万美元；Pack（多件装）销售额 870 万美元；Trio（三件套）销售额 700 万美元；Collection（系列套装）销售额 650 万美元；Gift Set（礼盒套装）销售额 610 万美元；Travel Size（旅行装）销售额 100 万美元。

报告指出，多产品组合不仅能够帮助消费者一次性完成护肤流程，也有助于品牌提高平均订单金额，因此未来仍将成为品牌重点发展的产品策略。

综合情况来看，美国 TikTok Shop 美妆市场已经进入以内容驱动消费的新阶段。

一方面，品牌应结合头部产品和市场趋势，持续优化产品定位，并利用领先品牌的数据寻找新的产品开发机会。另一方面，围绕核心成分开展教育型内容营销，帮助消费者理解产品原理和使用方式，已经成为提升销量的重要策略。

同时，品牌可重点布局套装、组合装、护理方案等产品形式，满足消费者“一站式”解决护肤需求的消费习惯，并通过突出产品的光泽、紧致、保湿等具体功效卖点，提高产品竞争力和客单价。

未来，随着消费者对成分认知不断提高，以及创作者教育内容持续丰富，成分营销、套装销售和功效型内容将继续成为 TikTok Shop 美妆市场增长的重要驱动力。

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