7 月 30 日，由白鲸出海主办的 2026 魔都出海嘉年华 · 全球游戏对接会在上海圆满落幕。

在这场持续三个多小时的高密度行业盛会上，数百位游戏出海人齐聚一堂，围绕新兴市场开拓、支付生态构建、AI 赋能小团队以及新品实战展示等核心议题，展开了一场关于“大出海时代”的深度对话。

以下是本次大会各嘉宾演讲与路演的详细内容回顾。

越南游戏市场深度解析——中国与海外厂商出海的新机遇

Funtap Games 海外商务总监 Anna Vu

作为越南 Top 2 手游发行商之一，Funtap Games 自 2015 年成立以来，公司规模已达 450 多人，设有三个大区分公司，总部位于河内，在岘港设有研发中心，并在胡志明市设有办事处布局。Funtap Games 深度参与越南游戏联盟协会、电竞协会、游戏研发协会等行业组织，便于合作伙伴提前了解和对接越南政府相关政策。

Anna Vu 介绍，Funtap Games 目前核心业务涵盖两大板块：一是游戏业务，包括独代与联运发行、全球自研自发和电竞发行；二是娱乐投资，集中在短剧领域。截至目前，Funtap Games 已与全球 160 多家合作伙伴建立合作，累计发行超过 350 款产品，平台累计下载量达 1.8 亿，月活跃用户达 1200 万。在国内市场，Funtap 与网易、37、米哈游、四三九九等厂商深度合作，并与一线城市各类平台均有深度合作。

Anna Vu 用大量数据描摹了越南这一增长最快的亚太市场之一的全貌。越南总人口已达 1.02 亿，手游用户超过 6000 万，占总人口的 50% 以上。在东南亚地区，越南的下载量排名第三，但收入排名第二——这主要是因为越南市场的收入来源不仅来自谷歌和苹果官方渠道，还有大量来自本地支付渠道的流水。Anna 特别强调，进入越南市场必须接入本地支付渠道，这是市场准入的必备条件。

Anna 指出，当前正是进入越南市场的有利时机。与此同时，越南作为全球第二大游戏研发中心，越南自主研发的游戏累计下载量达 49 亿次，其中 95% 的下载量来自海外而非越南本地，这意味着越南研发的产品天然适合海外市场需求，目前已有大量海外大厂商赴越南寻找合作机会，尤其是休闲类定制产品大部分出自越南研发团队。

在用户画像方面，Anna 将越南用户分为两类：核心玩家和大众玩家。核心玩家喜欢社交类活动，消费水平较高，付费能力强、忠诚度高；大众用户群喜欢互动休闲类产品，消费水平虽不高但更易于触达。

Anna 提出进入越南市场必须把握四个关键点：产品、版号、本地支付渠道和本地文化适配。在品类方面，越南市场欢迎 SLG 类产品、MMORPG 和卡牌类产品，2025 年越南市场总下载量已达 13 亿，未来仍有巨大挖掘空间。在题材方面，中国风、国漫、奇幻、东方历史题材受到越南玩家青睐。在玩法方面，武侠类产品在越南市场表现突出，以 Funtap 于 2018 年推出的《那一剑江湖》为例，上线八年即累计下载 800 万，至今仍保持稳定收入和大量忠诚用户。

关于版号合规，Anna 特别强调，越南手机号实名认证与游戏内物品管理若未遵守规定，将面临罚款甚至产品停运 1 至 3 个月的风险。此外，版权管理日趋严格，此前市场上大量无 IP 版权的产品已陆续下架，拥有 IP 版权的产品将获得更大的发展空间。Funtap 凭借 300 多款版号申请经验，可协助合作伙伴在短时间内完成版号申请，确保发行计划顺利推进。

在支付方面，Anna Vu 揭示了一个关键数据——90% 的越南用户不使用谷歌和苹果支付，而是使用本地支付渠道。接入本地支付渠道后，游戏流水可提升 60% 到 85%。Funtap Games 已支持越南所有支付通道，包括银行转账、扫码支付、Funcard 等，同时拥有 20 万 VIP 用户资源池和一对一客服体系，为合作伙伴提供全方位的本地化运营支持。

《Pay to Play, Play to Stay》——引领港台游戏支付生态

GASH 亚太区运营总监 陈凌

20年游戏行业老将陈凌，亲历了从端游、页游到手游的行业变迁，熟悉亚太地区发行、市场、社群及本地化业务全链路。作为 GASH 亚太区运营总监，他将丰富的发行经验带入港台最专业的三方金流服务商，致力于为游戏厂商提供更多元、更专业的支付服务。

陈凌首先复盘了中国港台游戏市场的整体趋势。他指出，中国港台地区游戏市场与国内产品既有相似之处也有明显差异。2025 年，中国港台市场用户游戏时长整体缩短，主要原因是老产品持续霸占头部，新产品和创新类游戏在中国港台的成功率相对较低。在赛道方面，轻度互动产品以及超休闲加 IP 类游戏大量占据中国港台市场，在营收份额上有所提升。

最核心的问题是大多数产品的投放成本已逐渐超过游戏流水，成功率和净利润率被严重挤压。以平均 10 美金 CPI 计算，扣除三七分成、4.35% 税金和市场成本后，利润空间极为有限。在成熟市场竞争加剧、用户时长下降的双重压力下，产品必须追求更高的成功率和净利润率——这正是 GASH 与合作伙伴共同发力的方向。

港台玩家以 30 至 39 岁男性为主，偏好 MMO 和卡牌品类，手机中常驻 1 至 2 款游戏并持续付费。常用社群工具为 Facebook 粉丝专页、社团和 LINE 官方账号。

GASH 作为中国台湾最大游戏集团旗下支付公司，全面覆盖电商、超商、线下商场等渠道。支付结构上，点卡支付占比 60%，线上支付占 10%，其他支付占 30%。在技术服务层面，GASH 提供支付打包 API，可快速集成到游戏中实现快速变现，帮助游戏接入 GASH 旗下会员资源并进行流量匹配。

陈凌重点介绍了 GASH 的独家资源。在中国台湾，游戏发行须通过线下品牌合规审查登记，持证才能进行户外看板、公交车广告等线下宣发。集团旗下威秀影城占中国台湾院线市场 60% 份额，可在票口、杂志、影片前植入游戏广告——如漫威电影上映前投放漫威题材游戏广告，转化效果显著；影院周边爆米花杯、纪念品等均可纳入宣发。

线上推广方面，LINE OA 渗透率超 90%，通过官方账号实现玩家互动。独特的“YD”装置安装在列车上，经过时半径 50 米内自动推送广告，数据可量化、可按周小规模测试。移动广告车则在小街道巡游，覆盖商圈半径 50 米范围，适合灵活推广。

跨界合作案例丰富：超市、韩系杂货店（目标用户 35 至 50 岁）、奶茶店（女性消费者为主）等渠道均有覆盖。GASH 曾协助合作伙伴在行业期刊投放广告——30 秒预算约 100 万人民币，该广告位不公开招标，属稀缺资源。文化营销方面，GASH 在妈祖绕境期间定制宣传车跟随队伍，沿途发放宣传品，借大规模媒体报道获可观免费曝光。

陈凌总结选择 GASH 的四大理由：支付渠道日益多元（即将开启全球支付）；单账快账由当地售后团队处理；到账时间更短；本地专业团队全程支持。

小游戏+AI：全球游戏创业进入"小团队时代"

灵境游戏 联合创始人兼 CEO 范颖

范颖回顾了自己经历的 PC 时代（从《魔兽世界》起步）、页游时代、移动互联网时代以及当前的小游戏+AI 时代。无论浪潮如何变迁，营销模式始终在追求更高效、更精准地触达玩家。

范颖指出当前行业正经历两大范式转移：发行数字化革命——流量高度集中在超级社交 App 中，超过 90% 的小游戏新增用户源自广告投放，精准广告优化取代了传统电视、地推等组合营销模式；AI 驱动的制作革命——过去大型 MMO 需几十甚至上百人耗时两年以上，如今休闲产品在 AI 辅助下仅需 3 至 4 人即可完成，成本大幅下降。

小游戏为小团队带来了明确的机会窗口：开发周期短（超休闲 1 至 2 周、AI 辅助下平均 45 天），试错成本低（可先做 Demo 投放验证市场），数据迭代快，且海外 TikTok、YouTube 等平台纷纷布局小游戏生态。灵境游戏建立了月度立项库，团队从中选择玩法方向，首个版本只需完成3分钟核心玩法并包含明显爽点即可进入量产。

AI 在游戏生产各环节全面渗透：策划端辅助生成文案和数值，程序端辅助编码，美术端支持概念设计、立绘和批量风格化产出，测试、运营、打包和数据分析也全面应用。灵境的核心产品 GameGPT 工业化管线，将美术素材和控件描述用 AI 处理后形成程序化内容，支持核心玩法（找茬、合成、塔防等可组合）、养成线（角色、建筑、抽卡可按需抓取）、美术素材库三个维度的灵活组装。

范颖强调“AI 不是要替代人，而是让每个人做价值更高的事”，灵境美术团队采用分级模式——资深美术定风格方向，执行美术负责量产，让人才更愿意加入并能尝试多种风格。

灵境赋能体系包括八大板块：人才引进与组队、线下办公场地（上海复兴岛和长阳创谷）、立项指导、AI 算力补贴（每季度 5 万元）、聚合 SDK 与数据引擎、测试诊断报告、发行放大、千万级投流资金池。

从 QooApp 看二次元游戏如何吸引全球玩家

QooApp 广告业务总经理 Wiz Lin

QooApp 雏形诞生于 2014 年，面向全球 200 多个国家和地区超一亿 ACG 玩家，融合社群、资讯与游戏商店于一体。Wiz Lin 指出，二次元已从小众文化变为全球化表达，《原神》的成功证明二次元文化语言已被全球玩家理解——玩家因角色、世界观和 IP 产生的共同语言而投入，而非仅因玩法。

洞察一：二次元玩家不是在消费游戏，而是在融入文化。 他们选择的是一个世界和其中的伙伴，ACG 文化是吸引核心。玩家对喜欢的东西产生认同后才消费，因此二次元游戏不能套用传统买量模式。推广必须从角色、世界观、CG 等细节入手。Wiz 形容：“有一点像在谈恋爱的感觉，他们是非常有爱的一群用户。”

洞察二：内容比广告更早影响用户。 玩家下载前会收集资讯、看 PV、参与讨论，最终才看广告。内容才是第一入口。过去 3 个月，QooApp 新闻在 Google 获超 1700 万次曝光和 13 万次点击，Google 正基于 AI 对资讯内容做权重判断。第一手情报布局在二次元赛道至关重要。

洞察三：成功的二次元游戏在上市前就开始建立玩家期待。 QooApp 围绕角色设定和世界观提供大量功能，帮助游戏提前与玩家建立情感连接。成熟 IP 上线转换更顺利。玩家进行二创、讨论和分享，玩家本身就是内容的一部分。QooApp 与《明日方舟》的合作表明：让玩家感受到“这款游戏属于自己喜欢的文化圈层”，远比硬广有效。未来的竞争不再是“谁投的广告多”，而是让玩家从游戏使用者变成 IP 参与者。

洞察四：全球市场需要文化转译而非简单翻译。 不同市场玩家喜好和重视环节完全不同，本地化需要理解玩家行为和文化深层差异。真正的全球化是让玩家感受到“这款游戏属于我的世界”。

《太空猎手》——Q 版科幻放置 RPG 寻全球发行

上海翼琥网络科技有限公司 制作人 钟敏

上海翼琥（YIHOO）是一家专注于军事战争题材与休闲游戏方向的研发团队，在上海和西安设有办公室，成立约十余年。公司业务涵盖游戏研发、外包服务和游戏定制。本次路演由制作人钟敏主讲，带来旗下多款产品和核心产品《太空猎手》的深度展示。

钟敏首先介绍了公司推出的三款主要产品：第一款是二次元游戏，市场表现良好；第二款是与威卫升合作的一款大型 IP 产品；第三款是《背包英雄》。核心路演产品《太空猎手》于 2024 年 8 月启动开发，是一款以科幻太空冒险为题材的 Q 版美术风格放置 RPG 游戏，融合了飞船养成、船员编组与轻度策略等核心玩法，定位为轻度策略、中度养成和轻量化的组合。

《太空猎手》整体美术制作精美，研发进度已达 80%，目前正寻求全球发行合作，意向覆盖全球市场。钟敏在路演中详细展示了游戏的美术风格、核心玩法循环和养成系统，引发在场发行商关注。除《太空猎手》外，公司还储备了融合中国传统文化元素的多款产品，涵盖古典文化、西方文化等多元题材。

《二合行径》Magic Farm——二合玩法社交化创新

维风科技 CEO 林福安

《Magic Farm》于 2025 年 11 月启动，已在美国区上线测试，后续计划拓展墨西哥、巴西等市场。产品设计上，团队明确反对低俗剧情套路，追求温馨治愈方向，目标让游戏达到情感共鸣而非单纯感官刺激。游戏以二合玩法驱动剧情解锁和场景探索，融入童话与魔法题材，采用 Q 版画风，加入多故事线和"重生"元素提升叙事深度。

社交生态是核心差异化卖点。林福安指出，当前休闲品类社交停留于排行榜等浅层互动，团队加入了农场互购、好友互动、宠物互动等机制。他以《开心农场》《QQ 宠物》为例反问：“玩法本身没问题，无非是怎么包装一下，符合海外 30 多岁女性的需求。”

商业化以混合变现为主，含累积首充、限时首充和轻量级小玩法。团队优先瞄准海外新兴小游戏平台以降低审核和买量成本。玩法上在传统“二合+装修”基础上延伸宠物养成系统，满足 30 岁左右女性玩家的养成诉求。

高效对接与现场福利

在主题演讲与路演环节之外，活动现场特别设置了对接桌专区与展位交流区，将“体系化作战”的理念落到了实处。Funtap Games、热玩游戏、Appguru、有顶天、灵境游戏、游韵工作室、创游天下、史前纪元、QooApp、享游工作室、邮趣游戏、初心游戏、三起网络、活力天汇等优质伙伴齐聚一堂；结行国际、亨嘉美程、珊瑚跨境、Aghanim等优质服务商也在展位区与参会者面对面交流，一站式对接出海支付、资金管理与商业化增长等关键资源。

活动现场还设置了签到打卡福利和精美茶歇，为参会者提供了充分的交流空间和对接机会。

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