原标题：冷门赛道杀出黑马：深圳团队给头盔装上“大脑”，年入4.2亿！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

不少出海厂商习惯先做产品、再寻找市场。觉得只要盯上海外的热销品类，把产品生产出来销往海外，自然就能收获订单。

可现实往往事与愿违。海外消费者在选购商品时，更看重产品能为自己解决什么问题。他们愿意尝试新品、为之付费，但前提是能清晰看见产品给生活带来的改善与价值。

所以，出海卖家正确的盈利逻辑，应当立足现有品类，挖掘优化与创新空间。当产品真正切中需求、具备实用价值，销售便水到渠成。

以头盔赛道举例，很多人会觉得这类产品的外观大同小异，品牌选择也无关紧要，实在是冷门、不好赚。

但偏偏有个中国品牌就跳出了固有思路，从用户的真实痛点反向定义产品，将智能通讯、事故自动求救等创新功能集成到头盔之中。

这个品牌就是来自广东深圳的 LIVALL。

接下来，我们就一起看看它是如何赢得海外市场的认可，闯出一年 4.2 亿营收的？

诞生于一次摔车事故的品牌构想

据公开资料显示，LIVALL 品牌于 2014 年 4 月在深圳正式成立，虽然企业主体后续搬迁至珠海，但研发与市场团队始终深耕深圳。

不少人会感到疑惑：深圳汇集了电子配件、无人机、新能源汽车、半导体、智能机器人等多个热门赛道，品牌为何偏偏选择了骑行头盔？答案要从创始人的亲身经历说起。

LIVALL 的创始人郑先生是一名骑行爱好者。在新西兰的一次骑行中，曾亲眼看见友人因单手接听电话、操控失衡意外摔车。

这次经历让他捕捉到行业长期存在的痛点：传统头盔仅能实现被动防护，骑行者通话导航、夜间警示、事故紧急求救等真实需求始终无法得到满足。

基于这一发现，郑先生萌生了研发的构想，决心打造出能让骑行者解放双手的智能安全头盔。

于是，便在 2013 年底启动产品的原型研发，确立赛道，计划将智能通讯、主动安全功能整合进骑行头盔中。

2014 年，LIVALL 品牌正式创立。

用硬核技术敲开海外市场的大门

2015 年 2 月，LIVALL 发布了全球首款量产的智能骑行头盔 BH100，首次提出了智能安全头盔的概念，比海外竞品早了 3 年之久。

这款头盔的功能集蓝牙通话、内置扬声器、LED 转向指示灯、专利摔倒自动感应及 SOS 紧急求救专利功能为一体。不仅解决骑行通讯难题，更全方位提升骑行安全，迅速在骑行爱好者圈层建立良好口碑。

同年，品牌还登陆了美国 Indiegogo 参与众筹，成功募资近 30 万美元，同时拿下了 7000 万元融资。

在此之后，LIVALL 便不断更新产品线，陆续推出适配城市通勤、公路骑行、山地骑行的头盔系列，并打通骑行、滑雪两大户外运动场景，持续拓宽市场空间。

2022 至 2024 年，品牌不再局限于智能骑行头盔赛道，又发行了 PikaBoost 自行车电动助力套件，成功开辟了第二增长曲线。

正是这种立足真实使用场景、依靠技术攻克核心痛点的产品思路，为 LIVALL 敲开了海外市场的大门。

平台电商与独立站的双轮驱动

过硬的产品力是品牌站稳市场的根基，而完善的销售渠道，则是进一步开拓市场的关键。

为此，LIVALL 确立了平台电商规模化走量+独立站沉淀品牌资产的出海策略。

一方面，入驻了亚马逊等主流跨境电商平台，将北美、欧洲五国定为核心运营站点，旗下主力智能头盔长期稳居类目头部。

不仅如此，品牌还受邀成为亚马逊官方直采的供应商，进入了亚马逊的自营渠道，持续获取平台的流量扶持。

图源：亚马逊

另一方面，LIVALL 也搭建了海外的官方独立站。

独立站不只是商品交易渠道，同时承载着品牌故事传播、安全案例展示、全球经销商招募、用户社群运营等功能，持续积累自身的影响力与忠实用户。

除此之外，品牌在站内还通过 CES、ISPO 等各类国际奖项的展示，进一步强化了自身专业安全的定位。

图源：LIVALL

据多家行业媒体的公开报道，发展至 2023 年，LIVALL 的全年营收就成功突破了 4.2 亿元。

如今，旗下的产品已销往全球 60 余个国家及地区，服务全球超 100 万用户，已然成为智能骑行装备这一细分赛道的头部出海品牌。

借力 TikTok 垂类 KOC 实现低成本破圈

对于出海品牌而言，当产品打磨成熟、销售渠道布局完善后，想要触达更多海外的潜在消费者、拉动成交，传播渠道就显得至关重要。

随着 TikTok 短视频风靡全球，社交媒体已经成为品牌对外展示的核心阵地，LIVALL 同样抓住了这一机遇。

品牌依托 TikTok 等平台触达泛户外年轻群体，联动多位创作者开展大范围推广，借助短视频的自然流量实现有效扩散。

图源：TikTok

在达人的筛选上，LIVALL 并未盲目投入重金签约头部网红，而是聚焦骑行、科技等赛道的垂类活跃 KOC，依靠垂直内容快速破圈、实现拉新。

像拥有 54.72 万粉丝的 TikTok 达人 @Motocard，便是深耕骑行赛道的博主，他的主页简介明确定位：“分享适配骑行爱好者、点燃骑行热情的装备与配件。”

因此，不少骑行发烧友都是他的忠实粉丝，会根据账号的推荐来购买所需的相关设备。截至目前，该账号的作品已累计获赞达 800 万个。

图源：TikTok

LIVALL 品牌也选择与这位骑行的赛道达人进行精准合作。

在推广的短视频中，@Motocard 细致地演示了头盔的外观，并逐项讲解了各项实用功能。评论区内有大量的用户留言表示被产品种草，萌生购买意向。

发布至今，这条短视频更是收获了超 460 万次观看及 21.82 万次点赞。

不难看出，具备专业背书的垂类达人实测推荐，更容易获得海外消费者认可与信赖，有效推动用户做出购买决策。

图源：TikTok

写在最后

当前，全球户外运动市场仍在持续扩容，智能骑行设备作为其中的细分赛道，正迎来从小众爱好向大众消费过渡的窗口期。

消费者对安全、互联、便捷的追求不会回头，而供应链和技术创新的优势恰好掌握在中国品牌的手中。

此刻入场，只要产品能切实解决具体场景下的真实问题，渠道布局足够立体，这一品类仍有大量未被满足的需求等待被发掘。

海外市场的门，从来都是为那些愿意深入理解用户、持续打磨价值的品牌敞开的。

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