原标题：TikTok卖出2967万美元！小众需求里走出的“大爆款”，宠物科技成趋势

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

过去一年，宠物科技硬件无疑是海外跨境电商最火爆的赛道之一。

从智能猫砂盆到自动喂食器，从宠物摄像头到智能饮水机，一大批出海品牌借助 TikTok、Amazon 等渠道快速崛起，在海外市场打出了不小的声量。

在这波浪潮中，有一个名字频频出现在 TikTok 宠物类目的销量榜单上——MeoWant。

数据显示，MeoWant 在 TikTok 美区的官方店铺总销售额已达到 2967.77 万美元，仅最近 30 天就贡献了 46.38 万美元的销售额。放眼整个 TikTok 宠物用品赛道，这样的成绩足以让它跻身头部阵营。

图源：MeoWant

从宠物用品到智能科技

MeoWant 的故事要从 2013 年说起。这个品牌由一群热爱宠物的创业团队在美国创立，最初专注于设计舒适实用的宠物家居与清洁用品。彼时，智能宠物设备还没有今天这么普及，团队更多是从宠物实际使用体验出发做产品。

转折点发生在全球宠物智能化消费升温之后。MeoWant 判断，养宠人群对“自动化”和“健康监控”的需求正在爆发，于是果断转向研发 IoT 智能养宠设备，主攻自动清理和健康监控方向。这个决策后来被证明至关重要。

图源：MeoWant

真正让 MeoWant 打开市场的，是 MW-SC01 系列智能猫砂盆。这款产品最显著的特点是 15 厘米超低门槛和 45 厘米加宽入口设计，对短腿猫、老年猫和大体型猫极为友好。

传统智能猫砂盆普遍存在 20 厘米以上的高门槛和狭窄入口问题，导致 28% 的老年猫及大体型猫面临如厕困境。MeoWant 正是抓住了这个被主流品牌忽视的需求空白。

随后，品牌又推出了升级版 MW-SC02 和 SC09 系列，优化了舱门入口、旋转清理逻辑，并搭载了多重安全感应系统。配合智能 APP，用户可以远程监控猫咪的体重变化和如厕频率。

目前，MeoWant 的产品已覆盖全球 200 万消费者，市场从美国本土延伸至英国、加拿大及欧洲多个国家。

图源：MeoWant

宠物智能化趋势，为品牌增长提供市场基础

MeoWant 的爆发并非偶然，背后是整个宠物科技赛道的持续升温。

从宏观数据来看，2025 年全球宠物用品市场规模已达 3460 亿美元，预计到 2034 年将接近 6440 亿美元，年复合增长率约 7.1%。

其中，宠物科技（Pet Tech）是增速最快的细分领域，2025 年全球市场规模约为 92.3 亿至 124.7 亿美元，预计到 2031 年将增长至 263.2 亿美元，年复合增长率超过 13%。

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驱动这一增长的核心力量来自几个方面。

首先是“宠物人性化”趋势，宠物被视为家庭成员，消费意愿向人性化标准看齐。在美国，超过半数宠物主人将宠物视为家人。其次是消费群体的代际更替，Z 世代与千禧一代成为养宠主力军，Z 世代养宠家庭年增 43.5%，更愿意为智能、健康类产品支付溢价。

TikTok 平台上与猫、狗相关的标签浏览量分别达到 381 亿和 308 亿次，充分说明了这一群体的内容消费偏好与购买潜力。

图源：TikTok

TikTok 上的“内容+联盟+闭环”打法

对于智能宠物产品来说，单纯依靠传统广告投放，很难充分体现产品价值。

因此，MeoWant 在 TikTok 上的运营重点并不是简单展示产品，而是围绕用户真实养宠场景进行内容营销。

首先，品牌充分利用智能猫砂盆“效果可视化”的特点。

例如，在 TikTok 视频中，常见内容形式包括：

“养猫后每天清理猫砂有多麻烦？”

“自动猫砂盆到底有没有用？”

通过先展示养猫过程中的痛点，再展示产品运行过程，最后呈现使用后的变化，让消费者能够快速理解产品价值。

这种“问题展示—产品解决—效果反馈”的内容结构，非常符合 TikTok 用户的观看习惯。

图源：TikTok

其次，MeoWant 也在积极利用达人营销扩大影响范围。

从第三方数据平台统计来看，近 30 天内，与 MeoWant 相关合作达人数量达到 1077 个，品牌通过 TikTok Affiliate 联盟体系，与大量宠物领域创作者合作。

部分达人已经产生较明显的销售转化，例如达人 @smartechfind 近 30 天带来的成交金额约 13.46 万美元，@cantrvision 成交金额约 4.29 万美元。

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相比品牌直接发布广告，宠物达人内容更容易建立消费者信任。

像是一些创作者会通过记录猫咪第一次使用自动猫砂盆、展示清理过程、对比传统猫砂盆体验等方式，让产品融入日常生活场景。

这种内容形式降低了消费者对于智能设备“不知道是否值得购买”的顾虑。

图源：kalodata

以 TikTok 达人 @smartechfind 发布的一条推广视频为例，该视频围绕“智能猫砂盆是否能改善养猫体验”展开，通过展示产品外观、运行过程以及猫咪使用场景，强化了产品“省时间、省精力”的核心卖点。

数据显示，该视频获得仅 100 万次播放，成交金额达到 5.86 万美元。其中，视频广告观看占比约 20.07%，广告成交占比达到 75.31%，广告投入约 1.54 万美元，最终实现 2.87 的广告 ROAS。

可以看到，这类能够直观展示产品效果的视频内容，不仅提升了用户兴趣，也有效推动了后续购买转化。

图源：TikTok

除了达人合作，MeoWant 也持续运营品牌官方账号，通过短视频和 TikTok Shop 形成销售闭环。

从其近期发布的视频来看，MeoWant 除了持续展示产品使用场景外，也开始尝试利用 AI 数字人形式丰富内容表达。通过 AI 生成的虚拟人物进行产品介绍、功能讲解，让品牌能够以更高效率输出短视频内容，同时降低真人出镜和内容制作成本。

对于智能宠物用品这类需要持续教育消费者的产品而言，AI 数字人能够帮助品牌快速完成产品卖点传递，也更符合当前短视频平台内容生产方式不断变化的趋势。

图源：TikTok

结语

从 MeoWant 的发展可以看到，海外市场竞争已经不再只是产品之间的竞争，而是产品、内容和渠道之间的综合竞争。

对于智能硬件品牌而言，海外消费者往往需要先理解产品价值，再产生购买行为。因此，通过短视频展示使用场景，通过达人建立消费信任，再利用 TikTok Shop 完成交易承接，正在成为越来越多出海品牌探索的新路径。

未来，品牌出海不只是把产品卖到海外，更重要的是理解当地消费者需求，用符合当地用户习惯的内容和营销方式建立连接。对于希望拓展海外市场的企业而言，如何利用数字渠道提升品牌影响力，或许会成为决定长期发展的关键因素。

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