原标题：TikTok电商在巴西上线一年，月度GMV就做到了3亿美元

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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TikTok Shop 是 2025 年 5 月在巴西上线的，到今天满打满算一年零三个月。

上线首月，TikTok Shop 在巴西的 GMV 是 500 万雷亚尔。今年 6 月，这个数字是 15.8 亿雷亚尔（约 3 亿美元），成长了 300 倍。

2026 年上半年，巴西 GMV 约 53 亿雷亚尔，折合 10 亿美元，同比增长近 100 倍。5 月和 6 月连续两个月单月过 10 亿雷亚尔。

作为参照，2026 年上半年，TikTok Shop 全球 GMV 达到约 503 亿美元，同比增长 92%，全年有望首次突破 1000 亿美元。同期美国的 GMV 是 118 亿美元，印尼 108 亿美元，均有约一倍的增长。

巴西市场的体量和领先的美国、印尼还差着一个数量级，但它的 GMV 已经接近最早上线的英国市场（和印尼都是 2021 年初上的）。它也是今天 TikTok Shop 目前势头最猛的新市场之一，另一个是墨西哥。

墨腾与特看数据 Tabcut 正式联合发布《TikTok Shop 巴西·2026 上半年》中文报告。

这里摘录几条关键洞察，分享给微信读者：

中国和东南亚的直播电商打法，在巴西是跑得通的

巴西上半年的 GMV 构成是商城 57.6%，短视频 22.8%，直播 19.8%。美国同期是商城 51.4%、短视频 40.4%、直播 8.2%。

巴西直播的占比是美国的两倍多，视频的占比只有美国的一半。

达人侧的差距更明显：巴西 GMV 前十的达人里，有八位几乎全部的成交来自直播。一半以上的巴西 TikTok Shop 达人把直播当作销售渠道，美国这个比例不到三分之一。

上周那篇里我们写过，美国长出了一套自己的打法，视频负责种草，商城完成成交，直播只留在头部手里。巴西是另一个方向，更接近国内和东南亚熟悉的那个直播电商模型。

从 0 到 3 亿美元，只用了一年零一个月

去年 TikTok Shop 刚在巴西上线的时候，增长势头就很猛。九月的时候我们也关注了它在巴西上线四个月以来的表现，当时用四个月的时间 GMV 就成长了 45 倍，来到 4600 万美元。

TikTok Shop 在巴西上线一年多，月度 GMV 从上线时的 500 万雷亚尔涨到今年 6 月的 15.8 亿雷亚尔，5 月和 6 月都站上了 10 亿雷亚尔（仅在今年 2 月有过一次回落）。

整个内容电商的生态也铺开了，有 11 万家店铺，230 万电商达人，销售额在头部的集中度很高。

跑出规模的商家已经出现，但和美国还差着一个量级

3500 家店铺今年的 GMV 已经超过 100 万雷亚尔，其中 332 家超过 1000 万雷亚尔。头部 300 多家店铺的 GMV 和后 80% 店铺的销售额相当。

达人这边大约 200 位超过 100 万雷亚尔，多数有销售的达人 GMV 在 1-5 万雷亚尔区间。

不过巴西前十店铺的 GMV 在 320 万到 900 万美元之间，而美国前十是 4800 万到 1.31 亿美元，头部店铺的 GMV 表现还差了大约 15 倍。

巴西最大的一场直播来自 10 万粉丝的 Lis & Leo，做了 360 万雷亚尔，大约是美国最大那场的一半。

爆品高度集中在美妆

女装内衣（占 GMV 15%）和美妆个护（13%）是巴西卖得最好的两个品类，按子品类统计，热销前三分别是女裤、保健品和女士上衣。

但畅销单品榜上，前五名里有四个是美妆个护，而且都是身体喷雾。上半年带货 GMV 前五的视频，加起来只推了两款商品，一款身体喷雾和一款女装。

虽然盘子在快速铺开，但头部还高度依赖少数几个爆品，生态仍处在早期，中腰部的增长故事后面还有得讲。

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