原标题：1年卖了7.8亿！把一条小小的定位项圈，做成了覆盖全球百万用户的超级单品！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

如果你身边有养猫、养狗的朋友，大概率听过不少令人揪心的经历：门没关严、窗外放鞭炮，甚至一声惊雷，宠物瞬间蹿出去，再也找不见。

如今，有越来越多的人把宠物当成家庭成员，在欧美市场尤为明显，宠物走失带给主人的心理焦虑，不亚于与孩子失散。

在巨大的市场痛点之下，宠物防丢项圈在海外的需求持续走高。

据 Grand View Research 的相关数据：全球宠物可穿戴设备市场的规模在 2025 年估值为 34 亿美元，并预计将从 2026 年的 38 亿美元增长至 2033 年的 114 亿美元，期间的复合年增长率达到了 16.8%。

图源：Grand View Research

有这样一个品牌，正是源于创始人亲身经历的宠物走失悲剧，瞄准这一痛点，深耕宠物可穿戴赛道。把一条看似小众的防丢项圈，做成了年营收突破 7.8 亿元的大生意。

它就是来自奥地利的品牌 Tractive。

接下来，我们就一同探究：它究竟凭借哪些打法，在细分赛道里闷声发大财的？

源于爱宠走失的遗憾，锚定宠物安全赛道

据公开资料，Tractive 品牌由三位拥有微软、亚马逊背景的工程师于 2012 年共同创立。

它的创业契机始于创始人 Michael Hurnaus 一段令人遗憾的经历。在 2011 年，他的爱犬 Lili 因雷雨天气走失，最终只寻回项圈。正是这次亲身遭遇让他意识到，欧美众多养宠家庭都面临宠物走失的难题。

但当时的市场上缺少适配猫狗、兼顾防水、轻便与长效续航的专用 GPS 追踪器。通用的定位设备大多笨重、信号不稳定，并不适合宠物长期佩戴。

看准宠物安全这一核心痛点后，三位创始人便自筹资金启动项目，在 2012 年正式成立了 Tractive，立志打造兼具防水、抗摔特性，适配不同体型猫狗的智能定位项圈。

2013 年，其首款 GPS Classic 追踪项圈亮相 CES 并正式上市，具备实时定位、虚拟电子围栏功能。

2014 年，品牌上线自研移动端 APP，开放实时轨迹查询功能。

随着大众宠物健康观念持续升级，消费者需求不再局限于防止宠物走失，还希望借助数据监测宠物肥胖、关节隐患等健康问题。

顺应需求变化，Tractive 持续迭代产品，新增宠物活动量、睡眠状态、体征监测等功能，业务从防丢定位延伸至宠物健康管理；同时完善安全区域预警机制。

发展至 2024 年，Tractive 的全年营收已成功突破 1 亿欧元，折合人民币约 7.8 亿元，硬件年出货量超 110 万台，全球的活跃用户达到了 140 万。

2025 年，品牌完成对宠物智能穿戴品牌 Whistle 的收购，整合双方渠道与用户资源，扩大在北美市场的份额。

独立站做订阅底盘，第三方平台做流量收割

除产品技术布局外，Tractive 的渠道采用独立站与第三方平台结合的模式。

因欧美市场对宠物用品月度订阅模式接受度较高，所以 Tractive 将独立站作为品牌的核心阵地，为订阅商业模式搭建发展载体。

图源：Tractive

数据显示，Tractive 的订阅收入占到了品牌总营收的 60%，用户续费率长期保持高位、粘性十分突出。

其独立站页面设计弱化参数展示，优先投放实时定位演示视频，同时配套内容知识库，涵盖设备安装指南、故障排查、不同体型宠物佩戴方案等内容，进一步降低了用户的使用门槛，使越来越多的养宠家庭愿意尝试。

在独立站沉淀核心用户之外，Tractive 还选择入驻第三方电商平台，持续拓宽流量来源。

布局覆盖亚马逊美、英、德、法等主流站点，沃尔玛、eBay 等综合电商，以及美国头部宠物垂直平台 Chewy 等。

在这些平台上，用主推定位主机搭配充电器、替换卡扣等配套配件的销售形式，持续拉动整体的销量增长。

图源：亚马逊

不做产品的说明书，只做痛点的翻译官

TikTok 作为风靡全球的社交平台，已成为年轻消费者发掘好物的重要传播渠道。依托平台算法与大数据分发能力，品牌能够精准触达目标客群，以相对更低的成本完成账号冷启动，收获精准流量与自发传播。

Tractive 也同样重视社媒阵地运营，借助社交内容和目标用户建立深度沟通。

品牌首先在 TikTok 搭建了官方账号 @Tractive Pet GPS，账号名称直接嵌入 Pet、GPS 关键词，和品牌业务强关联，便于用户检索识别。

目前，账号累计粉丝 4.56 万，总点赞量高达 280 万。

图源：TikTok

为了让用户对品牌有个初步了解，Tractive 在账号的简介上就点明了核心产品：猫狗通用的 GPS 定位与健康追踪器，主打为养宠人提供安心保障。

账号简介明确其产品为猫狗通用的 GPS 定位与健康追踪器，同时附独立站链接与配套 APP 的下载链接，支持用户实现定位查询、电子围栏设置、活动与健康数据监测等功能。

图源：Google pay

再说 Tractive 的内容策略，该账号喜欢通过直观呈现宠物佩戴项圈后地图实时的移动轨迹，把枯燥的技术参数转化为可视化画面，降低用户的认知门槛。

从公开数据来看，账号内已有 5 条视频播放量破百万，爆款最高播放量达到 760 万。

这类宠物实时轨迹内容对应养宠用户的核心需求，是其内容运营的主要方向。

图源：TikTok

除此之外，Tractive 还善于借助达人真实试用的实拍内容，更自然地触达对此有需求的用户。

像 TikTok 达人 @Unboxing Happiness 就是一个典型的合作案例，她喜欢分享自己的日常，时常携自家猫咪出镜，和宠物追踪器品类高度契合。

图源：TikTok

在合作的视频里，她完整记录了为爱猫佩戴追踪项圈、通过手机 APP 实时查看定位的全过程。

发布至今，该条视频的播放量已突破 660 万、点赞量为 8.05 万。对于一位仅有 11.27 万粉丝的达人而言，这样的传播数据是相当出色的。

达人实景测评的内容形式符合养宠人群内容偏好，是其常用的内容传播方式。

图源：TikTok

结语

从 Tractive 的发展路径可以看出，宠物可穿戴设备全球市场当前处于增长阶段，其背后支撑因素包括欧美地区“宠物家人化”的消费观念，以及养宠人群对科技类宠物用品的接受度提升。

对于计划进入该赛道的市场参与者，可关注细分场景需求、本地化运营、成本控制等方向的差异化机会。

你不需要一上来就挑战它的技术壁垒，但可以在细分场景（比如小型犬、老年猫健康监测）、本地化内容运营，甚至更低门槛的订阅价格上找到突破口。

海外市场的门还开着，而且越开越大。不是只有巨头才能做全球生意，一个精准痛点、一条务实渠道、一套真实内容，就足以让一个中国品牌在海外的地图上点亮属于自己的红点。

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