原标题：连续7年亚马逊销冠，它靠小插座杀出红海

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | Unsplash

出国旅行时，行李箱塞满了手机、相机、电脑、充电宝等电子物品，然后落地酒店却发现一个致命的问题——插座插不进去。

这并非段子，而是旅行插座品牌 TESSAN 创始人 Alex 在异国他乡的真实经历。

由于各国插头类型和电压标准不同，充电器与插座不适配而导致充不上电是很普遍的现象。然而这样一种高频发生的痛点，却长期被主流市场忽略。

但 TESSAN 看到了机会。成立于 2015 年的它，在万亿 3C 红海中精准切入旅行转换插头这一细分赛道，凭借差异化的跨国充电神器撬动价值一门近千万美金的出海生意。

瞄准被忽视的需求

TESSAN 的故事，始于其创始人 Alex 一次不太愉快的旅行经历。

Alex 是一位热爱旅行的产品设计师。在出国旅行时，他遇到了一个十分棘手的难题：如何在各种环境下为电子设备充电。

一方面，不同国家的插座标准各异，欧洲为 C/F 型，英国为 G 型，亚洲为 A/C 型，此外电压兼容性和 USB 传输也各有不同；另一方面则是场景适配性问题，如酒店房间的电源插座通常有限，机场的充电站往往人满为患，部分游轮可能会限制使用防浪涌插线板。

正是这次亲身经历，让 Alex 洞察到一个看似琐碎却长期被主流市场忽视的高频需求：全球化背景下，旅行者普遍面临却未被认真解决的跨国充电问题。

于是 TESSAN 应运而生。其团队发现，在当代人出游电子设备激增的情况下，市面上的产品却无法跟上日益复杂的需求，大多功能单一，无法同时插头转换和多设备充电，缺乏从用户实际使用场景出发的创新设计。

再加上充电这件事本身太过平常，在大众认知里没有太多技术含量，多数 3C 品牌都不会将之视为技术创新的新高地并深耕产品，因此供给同质化以及产品体验差两大痛点长期未得到有效解决。

基于这一市场洞察的指引，TESSAN 于 2015 年推出首款产品——自带 USB 接口的旅行转化插头。这在当时是颇具前瞻性的设计，它不仅能适配多个国家的插座标准，还能同时为手机、平板等数码产品充电，高效解决了用户携带多个充电头的烦恼。

在 3C 电子这样一片卷生卷死的红海，TESSAN 的聪明之处在于避开在充电宝、无线耳机等热门类目与巨头硬碰硬，通过细而精的品牌策略在红海之中撬动新增量。

为了快速打开市场，在渠道布局上 TESSAN 采取线上线下多渠道开花的全球化策略，先在线上将单一渠道做到极致，再逐步向其他线上平台及线下扩展。

首先亚马逊作为核心阵地，截至目前已覆盖北美、欧洲、日本、沙特等 17 个站点。凭借对市场空白的精准捕捉，TESSAN 首款产品一经上线美国站便迅速成为爆款。成功起势后，它连续 7 年稳居亚马逊 3C 配件类目销售榜首，长期霸榜多个细分类目 Best Seller。

为了打造长期品牌竞争积累，TESSAN 在拓展多个第三方电商平台的同时也大力加码独立站，将之作为品牌形象展示和内容沉淀的关键窗口。根据 Similarweb 数据，其 2026 年 7 月独立站月访问量为 6 万+，其中自然搜索流量高达 45%。

与激进的线上扩张不同，TESSAN 的线下策略更显稳健，目前主要聚焦于日本市场。通过与当地代理商合作，它成功入驻了 Yodobashi、Bic Camera、Costco 等大型连锁卖场，借助本土化零售渠道增强消费者的线下体验和品牌感知。

正是依托精准的市场洞察能力和全链路触达能力，TESSAN 得以从 3C 红海中撕开一道差异化的口子。截至目前，其触角已遍布全球 200 多个国家和地区，服务超 3000 万全球用户。

深挖用户真实痛点

TESSAN 之所以能在 3C 红海杀出重围，最根本的原因在于其能够精准打击用户需求并深挖痛点，依托用户导向的策略打造高品质、差异化的产品。

与其说 TESSAN 是在卖产品，不如说是在贩卖一种便捷、高效、有序、可控的生活方式。

首先，TESSAN 并没有追求花里胡哨的参数内卷，也没有在打出声量后盲目拓品，而是基于类目特性做起了减法：聚焦排插和转换头两大产品线，在出行用电这一细分赛道将产品做到极致。

如何在有限的市场体量和创新空间下进行构建产品的差异化竞争壁垒呢？对此 TESSAN 的解法是，深挖用户的真实痛点，在此基础上进行场景延伸。

最初，TESSAN 从旅行用电这一场景切入，基于旅行过程中充不了电、充电缓慢等普遍痛点，打造功能多元化且适配性强的旅行转化插头。

在这一场景下，TESSAN 的产品功能主要围绕广泛兼容性、多设备充电、高功率等级、以及紧凑便携设计展开，每一项功能都对应出行过程中琐碎且极易被忽视的各类充电痛点。

在旅行场景站稳脚跟后，TESSAN 将目光进一步放至各类日常生活场景中。

比如家庭办公室便是现代家庭中最耗电的环境之一。笔记本电脑、视频会议设备、台灯、手机、平板电脑——所有这些都在争抢原本设计容量有限的插座。

而在 TESSAN 看来，解决之道并不在于增加插座数量，而是设计出符合实际工作方式的充电解决方案。

以其中一款 TS -1021-C-GRL 六合一电源适配器为例，该产品采取小巧玲珑的立方体形状外观，扁平电源线设计确保线缆井然有序，而单孔安装设计使其可以永久固定在书架或桌面边缘下方，避免在桌面上滑动，大大提升了桌面的空间利用率。

除此之外，TESSAN 还推出了塔式插座、桌面多孔收纳排插、带置物托盘的充电底座等一系列产品，从结构层面重新组织了设备、电源与空间之间的关系，精准解决桌面凌乱、线材缠绕、插座不够用等真实痛点。

如今，TESSAN 的产品已扩展至旅行、家用、办公等多个场景，覆盖多口充电排插、插座扩展器、电动汽车充电器等多个品类。

当然，当同质化产品持续涌现，仅靠场景延伸是远远不够，对此 TESSAN 的选择是，继续深挖用户痛点，用技术迭代铸就护城河。

笔者了解到，TESSAN 是较早将氮化镓（GaN）材料应用于插座领域的品牌之一。这项技术使其产品在保持高功率快充的同时，体积大幅缩小约 40%，提升了便携性。

截至 2025 年，TESSAN 累计获得近 300 项专利，覆盖结构创新和智能电力分配等领域，同时通过 SGS、BSMI 等全球 20 多项权威认证，多次斩获德国 iF 设计奖、红点奖。

精准内容营销

要想真正精准触达目标用户并俘获用户心智，仅仅依靠单一渠道还远远不够。对此 TESSAN 选择围绕用户的各类真实生活场景开展了一系列内容营销，基于用户充电痛点提供针对性的解决方案。

TESSAN 内容营销的核心逻辑在于：不卖参数，卖场景。

具体而言，TESSAN 主要通过 TikTok、YouTube 等主流海外社媒做内容种草，通过产品的场景化展现直击用户需求。

首先 YouTube 作为 TESSAN 的核心营销阵地之一，截至目前已积累约 1.4 万订阅者。基于长视频平台的调性，TESSAN 在 YouTube 上的运营策略主要聚焦更深度的内容，通过与科技评测类 KOL 合作，产出详细的产品拆解、功能对比和使用教程。

对于商务旅行者、科技爱好者等高净值用户群体而言，详细的性能展示以及品牌的专业性呈现，往往比生硬的广告更有说法里，因此这些深度测评内容也成功帮助 TESSAN 迅速俘获用户的信任。

相比之下，TikTok 则主打短平快叙事。比起枯燥的产品参数，用户更热衷于真实、趣味性的内容。因此在该平台的内容运营上，TESSAN 锚定真实生活场景，把插头在不同国家、不同环境下的使用方式直观展示出来，触达有出行或用电需求的人群。

具体而言，比如展示 TESSAN 如何贴墙使用、支持快充、一插多口、照明等功能，以及如何将办公桌面整理得井然有序。这种所见即所得的视觉化表达，极大地降低了用户对产品的认知门槛。

当然，在线上渠道打开品牌声量后，TESSAN 进一步拓展线下渠道，利用从 CES、IFA 国际科技展会为品牌深化形象。

2025 年 9 月，TESSAN 在 IFA 柏林展上启动了“100 TESSAN Travelers”全球活动。这是一个 50 万美元的旅行基金计划，资助 100 位全球旅行者，用 TESSAN 的产品记录他们的真实旅程。

该活动的参与者不需要有社交媒体粉丝量，只需要“有一个值得讲述的故事”。他们提交旅行照片和故事，在社交媒体上分享并邀请投票，最终被选中的故事会呈现在 TESSAN 官网的专题页上。

整体而言，TESSAN 内容营销的核心理念在于，品牌建设先于短期转化。它并没有盲目追逐所有社交媒体热点，而是基于目标画像进行内容分发，通过专业化的红人矩阵和情感化的品牌叙事，在海外市场建立起有辨识度的品牌形象。

TESSAN 的成功并非偶然。它的品牌起点，源于对一个小众痛点的深刻洞察，从而精准切入跨国充电这样一片细分潜力市场，成功在红海中撬动蓝海市场。

凭借持续的技术创新、对产品质量的极致追求、以及在核心渠道上的精耕细作，TESSAN 将一个不起眼的插头做成了覆盖全球的大生意。它的故事证明了，即使在一个传统且看似拥挤的市场，通过聚焦、专注和极致，依然可以建立起强大的品牌护城河。

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