原标题：没有屏幕的AI腕带，年收11亿美金！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

连一块屏幕都没有的 AI 腕带，却依然让 C 罗、詹姆斯等顶级运动员全天候佩戴。甚至在最新一轮融资中自掏腰包，直接从“死忠粉”摇身一变成为投资人。

让这些顶流们疯狂买单的，正是美国健康科技品牌 WHOOP。今年 3 月，它拿下 5.75 亿美元的 G 轮融资。估值也在短短五年内翻了近三倍，达到 101 亿美元。

在智能手表普遍堆料、拼参数的行业里，WHOOP 反其道而行之，把硬件做成了入口，把数据服务做成了一门真正的生意。如今全球会员破 300 万，年收已达 11 亿美元。

那么，这条看似朴素的腕带抓住了什么核心需求，又为何能在拥挤的可穿戴市场里跑出自己的节奏？

做一条无屏幕的腕带

笔者了解到，WHOOP 的诞生灵感，来自于当时在哈佛大学读书的 Will Ahmed。

彼时，Will Ahmed 还是一名竞技壁球运动员。高强度训练之余，他慢慢发现一个问题：训练时长可以测量，比赛成绩可以记录，但身体究竟有没有恢复好、有没有过度消耗，全凭感觉，根本找不到靠谱的衡量标准。

为了找寻答案，他在校期间啃下了近 500 篇医学论文，开始系统研究人体状态与运动表现之间的关联。随着研究的深入，他意识到市面上的穿戴设备大多浮于表面，很难真正解决这个核心痛点。

于是乎，在 2012 年，Will Ahmed 萌生了自己做一款设备的想法，从而创立了 WHOOP。

从一开始，WHOOP 想做的就不是一块记录步数、接收通知的智能穿戴设备，而是把重点放在人的身体本身。经过数年的产品测试和迭代，WHOOP 在 2015 年前后推出了 WHOOP 1.0。

这是一条完全没有屏幕的腕带，它甚至不提供实时交互，仅靠内置的光学传感器默默捕捉心率、心率变异性（HRV）等关键生理指标，再将数据实时同步到手机 App 中进行分析。

早期的 WHOOP 没有急于走向大众市场，而是把全部精力押在了体育界。随着越来越多职业球队和顶级运动员将其带入日常训练，WHOOP 逐渐摸索出了一套围绕 Sleep（睡眠）、Recovery（恢复）与 Strain（负荷）三大角度的生理数据体系。

它把极其复杂的生理信号，转化成了两个简单直观的问题：你的身体今天承担了多少压力？以及，它现在究竟还剩多少恢复余量？

这种彻底放弃屏幕交互、专注于用长程连续数据评估身体的路线，让 WHOOP 从一开始就与苹果等主流智能手表划清了界限。

但也正是这种看似偏门却聚焦的定位，让它在资本市场上风光无两。一路走来，WHOOP 拿下了多轮融资。就在今年 3 月，它又完成 5.75 亿美元的 G 轮融资，投后估值一举冲到了 101 亿美元。

把产品越做越深

笔者了解到，WHOOP 的产品逻辑，基本都建立在睡眠、负荷和恢复这三个核心指标之上。

但只靠这三项数据，用户只能知道当天的身体状态，却搞不清状态变化的原因。所以 WHOOP 开始收集更多影响身体的日常行为信息，新增加的 Journal 板块就是其中重要一环。

用户可以在里面打卡喝咖啡、饮酒、吃夜宵、晚睡等三百多种行为，系统再把这些主观记录和心率变异性、静息心率等客观数据放在一起分析。

同一种行为只要在九十天里分别积累五次做了、五次没做的记录，系统就会生成对应的行为分析，帮用户看清这项习惯和自身恢复状态的关联。

这就意味着，WHOOP 的数据体系从单纯记录身体状态，往前迈了一步，开始理解影响这些状态的具体行为。随着数据慢慢变多，用户不仅知道自己每天精力如何，也能真正看清哪些生活习惯在起作用。

数据积累到一定程度后，WHOOP 顺势把观察的时间跨度拉得更长。一天的数据只能反映当天的情况，但连续几个月甚至更长的数据，就能帮用户看出训练、睡眠和生活习惯之间更稳定的变化趋势。

不过，数据越来越多，用户知道的信息虽然全了，但理解的门槛也水涨船高。

为了解决这个问题，WHOOP 在 2023 年推出 WHOOP Coach。

以前，用户得分别盯着睡眠、负荷和行为几组数据自己分析它们的关系。如今，这些信息都被集中到了一个对话框里。用户只要提问，系统就会调取个人历史数据，结合本身的运动科学基础和大语言模型，直接给出建议。

换句话说，WHOOP 开始帮用户把分散的数据串起来，进一步解释背后的原因，并告诉用户接下来怎么做。

沿着这套逻辑，WHOOP 的覆盖范围也慢慢延伸到更广泛的健康场景。

2025 年随 WHOOP 5.0 推出的 Healthspan，就是在原有睡眠和恢复数据之外，加入了生理年龄和衰老速度等指标。它把睡眠规律、力量训练、最大摄氧量和静息心率等 9 项指标整合在一起，用长周期的数据去观察用户的身体变化。

同时，WHOOP 也开始覆盖更多特定的生理状态。比如利用心率和运动数据来判断实时压力并提供呼吸练习的压力监测，以及结合了月经周期的女性激素洞察，让女性用户能直观看到生理周期对自身状态的影响。

看得出来，WHOOP 的产品迭代不是零散地堆砌功能，而是顺着同一套数据体系不断往深挖掘更多细分市场。

不仅是产品端，在商业模式上，WHOOP 同样完成了一次脱胎换骨的变化。

2018 年，WHOOP 壮士断腕般地放弃了单独售卖硬件的模式，全面倒向订阅制。这么多年过去，WHOOP 也在不断提高会员体系能够提供的价值，从最初围绕运动员训练恢复的单一需求，逐渐扩展成一套覆盖睡眠、训练、行为、压力和长期健康的健康服务。

目前，WHOOP 拥有 ONE、PEAK、LIFE 三档会员，分别对应不同深度的功能和硬件权益。

基础档覆盖睡眠、恢复、负荷和最大摄氧量这些核心功能；中间档加入健康寿命评估、日常健康监测和压力监测；最高档则解锁更进阶的健康监测能力，比如心电、血压洞察等。

在美国市场，三档年费分别从 199 美元、239 美元和 359 美元起步。

此前，Whoop 报告称，2025 年其订阅量和预订量均增长了 103%，年收入达到 11 亿美元。

扩大品牌边界

正如前文提到，WHOOP 早期的心思几乎全放在了专业运动圈，核心用户和品牌形象都高度集中在职业运动员身上。

直到今天，依然有大批顶尖运动员把它当作日常标配。从 C 罗、詹姆斯，到现任女子网球世界第一的萨巴伦卡，再到游泳奥运多金王菲尔普斯，其中不少运动巨星甚至戴着一段时间就主动掏钱成了品牌的投资人。

不过，随着产品路线越发成熟，WHOOP 开始走出单一的专业赛道，迈向大众消费市场。

为了配合这种破圈，WHOOP 在内容策略上做了一次极具针对性的转向。它不再天天盯着运动员的训练日常，而是开始大量产出基于健康数据的科普性内容。

比如，WHOOP 会调用成千上万名会员的匿名数据，去量化一些日常小事对身体的影响。数据发现，哪怕晚上只喝了一杯酒，第二天的心率变异性也会随之下降，静息心率升高，整体的恢复评分更是肉眼可见地变差。很多用户在连续看到这些赤裸裸的数据后，主动减少了喝酒的次数。

类似这样的研究大多被汇总在官方的内容中心“The Locker”栏目里。栏目内容丰富，既有科学家出镜解读的专业向内容，也有通俗易懂的数据故事。

这种靠海量真实数据说话的方式，一方面可以帮助品牌拓展新用户，另一方面也能夯实用户对品牌专业能力的信赖。

伴随着受众定位的拓展与一系列策略的调整，WHOOP 的用户数也是大幅增加。根据官方公开信息品牌全球会员数已突破 300 万，从 200 万增长至 300 万，仅耗费 7 个月。

其中，58% 的用户来自美国以外的市场，国际会员规模从 2023 年初到现在翻了十倍不止。

不仅地域在扩张，用户的年龄跨度也在迅速拉开。过去一年里，女性会员数量翻了一番，60 岁以上的年长用户增长超 130%，而青少年会员更是迎来了爆发式的增长。

接触的圈层越来越多，并不意味着 WHOOP 丢掉了体育这个基本盘，只是营销玩法进一步升级了。

过去，WHOOP 习惯找单个顶级运动员背书，现在则直接绑定全球顶尖的体育 IP。2025 和 2026 年，WHOOP 先是成了英国和爱尔兰雄狮橄榄球队巡回赛的官方供应商，紧接着又和沙特利雅得胜利俱乐部达成全球合作，将设备覆盖到整支球队。

同年，他们还拿下了法拉利车队的官方合作，从车手到后勤团队全员佩戴，品牌标识也顺势印在了赛车和队服上。

不仅如此，WHOOP 也在主动把触角伸向运动场之外的文化圈。例如，品牌与音乐人 Niall Horan 合作，向外界传递了一个理念：需要时刻保持绝佳状态的，不仅是赛场上的运动员，也可以是舞台上的歌手，或是面临高压的人群。

沿着这个跨界的思路，WHOOP 在 2026 年又和知名设计师 Samuel Ross 签下了多年的创意合约，尝试把穿戴设备和日常服饰、设计美学自然地结合在一起。

通过这一系列的跨界动作，过去那个贴着硬核、专业标签的 WHOOP，正在慢慢褪去科技距离感，变成大众生活方式和日常穿搭里的一部分。

BrandArk 观品牌

WHOOP 真正厉害的地方，在于它把硬件、数据和服务彻底结合在了一起。

表面上看，用户买的是一条腕带，但戴得越久，沉淀的数据越多，系统给出的反馈也就越有针对性。当产品的重心从硬件本身转移到背后的数据服务时，这套模式才算真正跑通。

对于其他硬件品牌来说，这或许是 WHOOP 留下的一个值得参考的思路。找到一个足够具体的场景切进去只是开始，更重要的是，在产品之外建立持续使用的理由，再围绕已经形成的核心能力慢慢向外延伸。

按照这种节奏，品牌向外迈出的每一步，就不再是平地起高楼的重新开始，而是在原有的地基上继续生长。

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