原标题：八年苹果老兵创业，AI游戏设备年入10亿！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

在任天堂、索尼和微软长期占据主导的游戏主机市场，新玩家似乎很难找到突破口。

但 Nex 成为了一个例外。这家成立不到十年的 AI 硬件公司，凭借一款售价 299 美元的“小方块”——Nex Playground，正在巨头林立的格局中撕开一道裂口。

它没有复杂的游戏系统，也没有强调更强的性能和画质，转而将目光锁定在家庭客厅，试图激活这一空间的娱乐属性。

市场的反馈验证了这一路径的可行性。

Nex Playground 在 2024 年售出约 15 万台，2025 年销量增长至约 80 万台，并在去年的“黑色星期五”大促中，销量一度超过 Xbox。据《华尔街日报》报道，Nex 预计 2025 年销售收入将超过 1.5 亿美元（约合人民币 10.17 亿元）。

前苹果工程师，做了个“小方块”

笔者了解到，NEX Team Inc. 成立于 2017 年，创始人兼 CEO 李景辉毕业于香港大学信息系统专业，早在校期间便开启创业。团队被苹果收购后，他进入苹果工作 8 年，担任高级工程经理，负责 iWork 及云端交互技术研发。

与他共同创办 NEX 的 Tony Sung 和 Reggie Chan，同样出身苹果工程管理岗位。

图源：Nex

团队最初的关注点并非家庭娱乐，而是如何利用人工智能精准理解人的运动行为。这一构想首先落地在了篮球场上——2018 年，Nex 推出首款产品 HomeCourt。

这是一款 AI 篮球训练应用，通过手机摄像头捕捉球员动作，分析出手角度、出手高度、腿部位置以及投篮轨迹等数据，将原本依赖专业设备和教练经验的训练过程数字化。

凭借 AI 运动分析能力，HomeCourt 登上苹果发布会，并获得苹果设计奖认可。随后，Nex 进一步与 NBA 展开合作，将 AI 技术应用于篮球训练场景，并获得马克·库班、史蒂夫·纳什、林书豪等投资者支持。

随着技术成熟，Nex 开始意识到，AI 动作识别的价值并不局限于专业运动领域。如果 AI 可以理解职业运动员的动作，也同样可以识别普通人的身体行为，并进入更广泛的消费场景。

基于这一思考，2021 年，Nex 推出 Active Arcade，将此前积累的动作追踪技术应用到运动向 AR 体感游戏中，让用户通过身体动作完成游戏互动。

同年，Nex 完成由 Blue Pool Capital 领投的 2500 万美元 B 轮融资，三星风投、SparkLabs 和 Susquehanna 等机构参与投资，为后续硬件化探索提供支持。

不过，手机应用的局限性很快就显现了——屏幕尺寸限制了多人参与，移动设备也难以承载客厅场景下的沉浸体验。这促使 Nex 开始思考硬件化的可能性。

图源：Nex

2023 年 12 月，Nex Playground 正式上市。这款面向家庭场景的无手柄体感游戏设备，通过 AI 视觉识别技术捕捉用户动作，让玩家无需控制器或穿戴设备，仅通过身体动作即可参与游戏。

不同于传统游戏主机在性能与画质上的军备竞赛，Nex Playground 将定位聚焦于“家庭互动娱乐”——无需手柄、开机即玩，让从孩子到父母都能自然参与其中。

这一差异化定位也帮助 Nex 快速打开市场。目前，美国家庭中已有约 100 万台 Nex Playground 设备。同时，Nex Playground 还获得《时代》杂志年度发明、《父母》杂志年度玩具等认可，并被《时代》列入 2026 年全球最具影响力 100 家公司娱乐行业榜单。

打开家庭娱乐市场

一般来说，游戏设备更多服务于个人玩家——无论是主机还是移动游戏，核心体验都是玩家坐在屏幕前，通过手柄或触控完成操作。但随着数字设备成为全球儿童成长中的一部分，“孩子的娱乐需求”与“家长对屏幕时长的顾虑”的矛盾日益突出。

Nex Playground 正是瞄准了这一痛点。它没有将自己定位为下一代游戏主机，而是试图重新定义游戏发生的场景：从个人娱乐转向家庭互动。

正如其官方定位“active play system”所倡导的，Nex 希望通过身体动作，让家庭成员共同参与游戏，将客厅重新变成一个互动空间——用官方的话说，叫“将客厅变成游乐场”。

这一定位也决定了 Nex Playground 的产品设计。它并没有追求复杂的硬件形态，而是希望降低家庭使用门槛。这款约 3 英寸的小型立方体设备，可以直接连接电视使用，内部搭载超广角摄像头、8 核 ARM 处理器、16GB 内存和 64GB 存储空间，能够实时捕捉玩家动作。

图源：Nex

在交互方式上，Nex Playground 摒弃了传统游戏设备对控制器的依赖。通过 AI 视觉识别技术，设备能够追踪玩家身体上的 18 个关键点，并将动作实时映射到游戏中。用户无需佩戴设备，也无需学习复杂操作，只需要跳跃、挥手、移动身体，就能完成游戏互动。

这种低门槛的交互方式，也让 Nex 能够覆盖更广泛的家庭成员。无论是孩子、父母，还是朋友聚会中的多人玩家，都可以快速加入游戏。目前，设备最多支持 4 名玩家同时参与。

不过，对于家庭娱乐产品而言，硬件体验只是第一步，如何让用户持续使用才是真正的挑战。

Nex Playground 的入门版本内置 5 款游戏，用户订阅 Play Pass（季度 49 美元/年度 89 美元）后，可以解锁 50 多款内容，覆盖舞蹈、运动、益智、派对等多个类别。

在 IP 布局上，Nex 目前已与 Mattel、Hasbro、Sesame Workshop、Paramount 等娱乐公司达成合作，将《Barbie》《Bluey》《芝麻街》《功夫熊猫》《忍者神龟》等热门 IP 引入平台，进一步丰富游戏矩阵。

相比一次性销售硬件，订阅模式为 Nex 打开了持续运营的空间。用户购买的不只是一个设备，更是一个不断更新的家庭娱乐内容库。

图源：Nex

此外，为了降低父母的购买顾虑，Nex Playground 还获得 kidSAFE+ COPPA 认证，确保内容符合儿童使用标准。这对 Nex 而言尤为关键——其产品的最终决策者与付费者是父母，安全性与家庭适用性，往往比娱乐性本身更具购买说服力。

全渠道教育用户

对于一款区别于传统游戏机的新型硬件而言，Nex 首先要面对的挑战是消费者的认知。

在 Switch、Xbox 等成熟游戏设备占据用户心智的情况下，大多数消费者并不会主动搜索“一款无手柄 AI 体感设备”。他们需要先理解：这是什么？为什么适合家庭？为什么值得购买？

因此，Nex 围绕“降低认知门槛”建立了一套从用户教育到购买转化的渠道体系。

官网成为 Nex 进行用户教育的重要入口。Similarweb 数据显示，Nex 官网过去三个月访问量达到约 120 万次，其中美国用户占比超过 54%。不同于传统消费电子品牌官网主要承担销售功能，Nex 官网承担了更多“产品解释”的作用。

对于初次接触 Nex 的消费者而言，官网详细展示了产品工作原理、游戏内容目录以及家庭用户评价等信息，帮助用户理解一台没有手柄的游戏设备究竟如何运行，以及它能够为家庭带来怎样的体验。

图源：Nex

在线下渠道方面，Nex 选择进入欧美主流零售体系，包括 Costco、Target、沃尔玛、Best Buy 以及Sam’s Club 等。这些渠道本身拥有大量家庭消费者，与 Nex 的目标用户高度匹配。

值得一提的是，Nex 还将线下零售打造为产品体验入口。它通过设置互动体验区域，让消费者能够现场试玩，直接感受动作识别、多人互动以及家庭娱乐的体验。

除了传统零售渠道，Nex 也借助内容平台扩大产品认知，其中 TikTok 成为其触达家庭用户的重要渠道。

对于体验型硬件而言，内容电商正在逐渐成为新的“产品说明书”。与传统广告强调参数和功能不同，短视频能够直观展示产品的使用场景，而这恰好契合 Nex Playground 的特点。

一段 30 秒的视频，无需解释复杂的 AI 技术。消费者只需要看到屏幕实时反馈肢体动作、多名家庭成员共同参与，感受到“一家人玩得很开心”，便可快速完成种草。

图源：Nex

BrandArk 观品牌

在成熟消费市场中，新品牌想要突围，未必需要复制头部玩家的路径。

相比在性能、规模和供应链上展开正面竞争，重新发现被忽视的用户需求，往往能够创造新的增长空间。Nex Playground 的探索表明，当技术与家庭、娱乐等具体生活场景结合时，产品价值不再只是功能升级，而是提供一种新的生活方式。

对于出海品牌而言，真正的机会并不一定来自创造一个全新的品类，而是在已有市场中重新回答一个问题：用户为什么需要它，以及它还能解决哪些未被满足的需求。

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