原标题：把冷门品类翻红后，出海品牌在TikTok营收超539万美元！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在美国，去维修厂翻新一对氧化发黄的老旧大灯，工时费加材料至少要花几十、上百美元。 这还只是最基础的灯罩抛光，如果涉及密封胶重做或更换总成，账单分分钟飙升。

正因如此，美国车主一直在寻找更经济、更省事的替代方案。过去几年里，这个需求催生了一大批 DIY 汽车养护品牌，而 QIFOR 正是其中跑得最快的一个。

图源：TikTok Shop

从 TikTok Shop 目前的数据来看，QIFOR 已经跑出了相当明显的规模。其店铺累计销量已经达到 29 万件左右，总销售额超 539 万美元；其中，一款汽车大灯修复液单品销量已经超过 12.4 万件，售价约 15.98 美元。另一款同类产品也已经卖出 1 万多件。

这意味着，QIFOR 并不是简单地把产品搬到海外平台销售，而是已经找到了一款能够在短视频环境中被不断传播的核心产品。

图源：TikTok Shop

老龄化车队，给汽车养护用品留下了机会

QIFOR 能够在美国市场找到机会，首先与当地庞大的汽车后市场有关。

根据 Auto Care Association 的数据，2024 年美国轻型汽车后市场销售额达到 4137 亿美元，同比增长 5.7%；2025 年预计还将增长 5.1%，达到约 4350 亿美元。更重要的是，到 2028 年，美国轻型汽车后市场规模预计将突破 5000 亿美元。

图源：autocare

这背后还有一个很现实的变化：美国消费者正在使用汽车更长时间。

S&P Global Mobility 数据显示，2025 年美国轻型汽车平均车龄已经达到 12.8 年，美国道路上的轻型汽车保有量达到约 2.89 亿辆。汽车越来越“老”，意味着车辆后续维修、保养和外观翻新的需求也会持续存在。

对于 QIFOR 这样的品牌来说，这种市场环境其实比较友好。

因为大灯发黄、车漆老化、玻璃油膜、轮胎污渍等问题，并不一定需要更换汽车才能解决。对于已经使用多年的车辆来说，消费者更愿意通过清洁、修复和保养，让车辆保持更好的状态。

而QIFOR选择的大灯修复液，刚好踩中了这一需求。

图源：press.spglobal

从一个爆品，逐渐扩充汽车养护产品线

目前公开的 TikTok Shop 商品信息显示，QIFOR 已经不再只做大灯修复液，其产品还覆盖汽车玻璃清洁、油膜清洁、泡沫清洁、轮胎轮毂清洁以及车身护理等多个方向。

这其实反映出了它比较清晰的发展路径。

先找到一个消费者容易理解、效果容易展示的产品，再围绕汽车清洁和 DIY 养护场景逐渐扩充 SKU。

这种方式对于新品牌来说，比一开始就铺设大量产品更加现实。

因为一个真正跑起来的爆品，本身就可以成为店铺的流量入口。消费者可能最开始只是因为“大灯发黄怎么处理”而看到 QIFOR，但进入商品页面之后，还能够继续接触到玻璃、内饰、轮胎等其他汽车养护产品。

从单品需求延伸到整个汽车清洁场景，品牌才有机会进一步提高消费者的购买频率。

而 TikTok，恰好给了这种产品非常适合的销售环境。

图源：Kalodata

QIFOR 为什么能在 TikTok 上跑起来？

首先，他们没有把短视频做成传统意义上的“产品广告”。

对于大灯修复液来说，真正有吸引力的内容其实非常简单：展示问题，再展示解决之后的变化。

TikTok Shop 上的 QIFOR 大灯修复产品页面，目前已经积累了大量消费者评价，其中不少评价也直接提到产品使用后的前后变化。某款产品页面显示，该商品累计已经售出超过 12.5 万件，并拥有超 1.03 万条全球评价。

图源：TikTok Shop

这种产品尤其适合达人进行二次创作。

以 QIFOR 的大灯修复液为例，产品本身就给达人提供了非常明确的内容方向。

围绕一辆发黄、氧化的大灯，达人可以先制造问题，再拍摄实际修复过程，最后用前后效果对比完成内容闭环。也可以进一步延伸到旧车翻新、汽车美容、DIY 养护等场景，让产品自然融入内容，而不是单独做一段生硬的广告。

图源：Kalodata

QIFOR 的一条视频就是比较典型的案例。视频开头先展示严重氧化的大灯，并解释发黄的原因，随后直接使用产品进行擦拭，再展示修复后的效果，最后补充保护涂层和购买引导。整个视频实际上就是把一次产品使用过程完整记录下来，用非常直观的前后变化证明产品效果。

最终，这条视频获得了 610 万次播放，带来 3.98 万美元成交额。对于这类效果型产品来说，这种内容的优势就在于，不需要刻意“编”一个故事，产品本身的使用过程就是最好的内容素材。

图源：TikTok

其次，QIFOR 显然也在利用 TikTok Shop 的达人分销机制。

从近 30 天的数据来看，QIFOR 的 TikTok Shop 成交金额达到 60.74 万美元，其中联盟达人贡献了 42.94 万美元，占比 70.7%，而自营账号成交金额为 17.56 万美元，占 28.91%。

同期，品牌新增合作达人发布了 194 条视频或直播内容，联盟达人新发布视频达到 1680 条。

图源：kalodata

这意味着 QIFOR 并不是单纯依赖品牌官方账号获取流量，而是在利用 TikTok Shop 的 Affiliate 生态，让不同创作者参与产品推广。

而这套机制本身也已经成为 TikTok Shop 的重要基础设施。

TikTok 官方资料显示，美国 TikTok Shop 卖家可以通过 Open Collaboration 和 Target Collaboration 与创作者合作，设置佣金、提供样品，并追踪创作者带来的表现；创作者则可以把商品直接加入短视频或者 LIVE 中完成销售。

更重要的是，达人内容还可以进一步用于广告投放。TikTok 目前允许商家授权使用 Affiliate 创作者的视频作为 Shop Ads 素材，从而把原本的自然内容继续放大。

对于汽车清洁用品来说，这种模式尤其合适。

从这个角度看，QIFOR 所处的其实不只是一个“汽车用品市场”，而是汽车后市场与内容电商结合之后形成的新机会。

图源：TikTok

找到适合当地消费者的表达方式

如今国内企业做海外市场，真正缺的可能并不是产品。

中国供应链能够提供大量成熟的汽车用品、家居用品、工具和消费电子产品，难的是如何让海外消费者理解它、相信它，并最终愿意购买。

QIFOR 这个案例提供的启发并不复杂。

当产品本身具有明确效果时，与其花大量篇幅解释产品参数，不如先找到消费者最容易感知的问题，再用当地消费者熟悉的内容方式把结果呈现出来。

QIFOR 只是其中一个案例，真正值得关注的，是越来越多中国企业能不能在全球市场找到属于自己的位置。

文章信息来自于兔克出海，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！