原标题：父子两代接力做锁，把一门老生意做成全球第一

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在中国品牌出海的版图里，深圳是一座绕不开的城市。

从无人机、消费电子到智能家居，这里源源不断地跑出一个个拿下全球市场份额的玩家。

而在智能门锁这个看似传统、实则竞争激烈的赛道里，又有一家深圳品牌悄然登顶。

累计卖出超过 1000 万台，被国际权威咨询机构弗若斯特沙利文认证为 2025 年全球高端智能锁销量与销售额双第一。

它就是 Kaadas（凯迪仕）。

这不是一家风口上突然冒出来的公司。它的故事，比大多数人想象的要长得多。

两代人的接力，从一把机械锁开始

把时间拉回到 20 世纪 80 年代。

1988 年，创始人苏先生就进入了传统锁具行业，深耕机械锁的生产和销售。在那个没有智能家居概念的年代，锁就是锁，讲究的是结实、耐用、防盗。

苏先生的机械锁生意做得并不小，巅峰时期年销量达到了 2000 万套，企业营收规模破亿元。如果按部就班走下去，这可能就是一个典型的传统制造企业的轨迹。

转机出现在 2005 年。苏先生在德国出差时，注意到当地市场上一款售价颇高的智能门锁。

凭借在锁具行业浸泡多年的直觉，他意识到，“不带钥匙”这件事，会是未来众多家庭的刚需。再加上自己也有过忘带钥匙的经历，这个痛点在他心里被放大了。

回国后，他便决定转型做智能锁，于 2009 年正式创立了 Kaadas（凯迪仕）品牌。

但在 2009 年，智能锁在国内的受众很少，消费者不认，渠道也不成熟。

为此，年过四十的苏先生离开了熟悉的环境，到深圳重新招兵买马、搭建团队，从工程渠道和线下门店一点点培育市场。

在 2013 年，他还直接把总部正式搬到了深圳，一待就是十几年。

下一代入场，品牌加速奔跑

真正的加速发生在下一代入场之后。

苏先生的儿子小苏先生加入了公司，主导推动了三个关键的战略动作：

第一，是在 2016 年 10 月推出了蓝牙推拉智能锁 K7，刷新了淘宝众筹纪录，成为行业爆品，直接带动推拉式智能锁成为主流形态。

第二，是签下大热都市剧《欢乐颂》的主演刘涛作为代言人，并在央视的黄金时段、高铁、机场大量投放广告。

据《天下网商》的对话内容中披露，K7 这一爆品出圈之后，Kaadas 首年营收就突破了 1 亿元，一举抢下了三星此前在国内的市场份额。

但国内市场再大，也有天花板。小苏先生做对的第三个战略动作，就是让品牌走出去。

不同于之前只盯着国内这一亩三分地，Kaadas 开始把发展的重点转向了品牌出海，从单纯的卖锁转型成为了智能家居安防品牌。

多平台承接，把锁铺到全球货架上

很多人难免疑惑：智能锁出海，真的有机会吗？

答案是肯定的。

1. 像北美的智能锁渗透率全球领先，当地 DIY 安装文化盛行，因此生产让用户自行安装的产品很有市场；

2. 东南亚则是地理位置导致的气候高温高湿，所以租房市场的体量庞大，锁具更换需求旺盛；

3. 中东地区极其偏好智能性的高端安防，安全是核心考量，因此优质智能锁的市场潜力高于多数区域；

4. 欧洲市场格外看重隐私保护与产品合规，只要是具备合规资质的品牌锁具，都蕴藏着巨大的商机。

就这样，看准了海外市场的需求，Kaadas 在 2018 年启动了海外拓局。它不是简单地把货发出去，而是用了一套多渠道承接的组合打法。

线下，其与 Home Depot、Lowe’s 等大型的本土建材零售巨头合作，同时通过海外经销商、代理商和公寓地产项目等工程渠道，不断打开品牌的销路。

线上，除了亚马逊、Shopee、Lazada、沃尔玛、eBay、Temu 这些主流电商平台，它还针对不同的细分市场搭建了多个独立站。

独立站的意义不只是多一个销售入口，更重要的是沉淀私域流量。通过产品详情、安装教程、售后支持等内容，把客户数据掌握在自己手里，逐步减少对第三方平台流量的依赖。

图源：Kaadas

据官网发布的品牌简介，Kaadas 的产品已畅销全球 36 个国家和地区，累计销量突破了 1000 万台。

还被国际权威咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）认证为 2025 年全球高端智能锁销量、销售额双第一，是国产出海的智能锁品牌中当之无愧的领军者。

智能锁怎么选？短视频里自有答案

可智能锁和普通消费品不一样。消费者在购买前最大的顾虑是：它到底智能在哪？安装麻烦吗？日常使用到底方不方便？

这些问题靠几张产品图说不清楚，但短视频可以。

为了因地制宜地做好本地人爱看的内容，Kaadas 针对越南、新加坡等多个目标国家都建立了对应的品牌账号。

其中，为新加坡市场打造的账号 @kaadasSg，运营得尤其有代表性。

在粉丝量只有千位级别的情况下，却跑出了一条播放量突破 210 万次的爆款视频。

图源：TikTok

用短短 23 秒的内容就让潜在的购买者抓取到 Kaadas 智能门锁的多个功能，包括可以通过手机上的 APP 实时查看门外的情况、记录访客信息等。

当这些展示画面让用户感知到了方便、安全、好用，代入感自然就被放大，购买欲也在无形中被自然地激发出来了。

图源：TikTok

当然，品牌账号也只是方式之一，Kaadas 还有另一条线，那就是达人合作。

说白了，很多用户对品牌自说自话的内容天然有戒备，但信任的达人说了什么，他们更容易听进去。

在 Kaadas 合作的不少智能家居方面的垂类达人中，@Review Master 就是一个很典型的例子。

他以“智能锁与普通锁，你会选择哪一个？”为主题，把传统用钥匙开的门锁和 Kaadas 品牌的智能门锁进行了最为直接的功能对比。在测试两者功能的过程中，凸显了智能门锁的方便快捷，指纹、密码、刷卡均可以解锁。

评论区里有不少用户直接询价，转化效果相当明显。

这种内容策略的背后逻辑并不复杂：用户不是不想买，而是需要一个能让他产生代入感的瞬间。短视频和达人内容，恰好承担了这个功能。

图源：TikTok

结语

从一把机械锁做起，到拿下全球高端智能锁销量和销售额双第一，Kaadas 走了三十多年。

但比起这个品牌本身的故事，更值得留意的是它诸多的正确决策。

其一：在转型面前，执行力比想象力更重要。很多企业不是看不到新机会，而是舍不得已有的舒适区。趋势从来不属于最先看到的人，而属于最先行动的人。

其二：出海不是打一枪换一个地方，而是要把每一个渠道都变成品牌的资产，而不是平台的流量租客。

其三：怎么让远在海外、从没听过你品牌的用户愿意下单，靠的是内容。把产品的功能翻译成用户能感知的价值，当谁更会讲故事，谁就更有可能拿到溢价。

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