原标题：靠摔手机出圈，它把手机壳卖到3个亿！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

几块钱的手机壳随处可见，有人却把它卖到了 70 美元。

在大众认知里，这是最没门槛的电子配件。对大多数消费者来说，选手机壳无非看三点，好不好看、耐不耐摔以及价格贵不贵。

但在这个看似很难做出差异化的市场里，英国品牌 Mous 却把平价生意做出了高溢价，在全球积累了大量用户。官方数据显示，2026 财年 Mous 营收达 3650 万英镑（约合 3.34 亿元），同比增长 23%。

在一个看起来已经足够成熟、产品也高度同质化的市场里，Mous 做对了什么？

在失败中找到市场

Mous 的创业，并不是一个从一开始就找准方向的励志故事。

笔者了解到，2014 年，James Griffith 和 Josh Shires 拿出全部积蓄创立 Mous。两人最早打造的产品是 Musicase，一款能够收纳耳机的 iPhone 手机壳。

一开始，团队靠着 Kickstarter 筹得 1.2 万英镑启动资金，但现实却很快给他们浇了一盆冷水。产品在实际生产中频频曝出质量问题，堆积如山的库存迅速拖垮了本就不富裕的现金流。

屋漏偏逢连夜雨，苹果随后官宣新款手机将彻底取消传统耳机孔。这一变动直接冲击到 Mous 赖以生存的卖点，主打耳机线收纳的手机壳失去市场价值，产品迅速被边缘化。

图源：kickstarter

第一次创业眼看就要走到头，但两位创始人却没有向现实低头。他们向制造伙伴借了 15 万英镑，还搬到了工厂里，直接参与产品研发和生产。

重新从头做产品的过程中，他们也开始重新审视当时的手机壳市场。他们发现，多数消费者希望手机壳兼顾轻薄美观、舒适手感，同时还要具备一定的防摔性能。但市面上防护性能出色的手机壳大多笨重难看，轻薄款式却往往抗摔能力不足。

看清这一痛点之后，Mous 放弃了那些华而不实的花哨功能，转而主攻产品防护与手感的平衡。

蛰伏多年之后，2017 年，Mous 带着 Limitless 手机壳重新杀入市场。产品上线 Indiegogo，最终募资近 250 万美元，吸引 5.1 万人支持，登顶当年 Indiegogo 手机配件项目榜首。

图源：indiegogo

这场漂亮的翻身仗，既补足了品牌发展所需资金，也验证了中高端防护手机壳的市场空间。

此后，Mous 彻底厘清品牌定位，不再去红海里卷低价，而是向专业科技配件品牌迈进。

官方数据显示，2026 财年 Mous 营收 3650 万英镑（约 3.34 亿元），同比增长 23%；息税折旧摊销前利润（EBITDA）430 万英镑，同比提升 44%，经营盈利创下品牌成立以来最好成绩。

建立产品差异化

Mous 之所以敢把价格卖到 70 美元，最核心的原因来自于其独家研发的 AiroShock 缓冲材料。

传统防摔壳的逻辑简单粗暴，就是通过不断增加硅胶、塑料的厚度来换取防摔性能，但这必然会牺牲掉手机的美感和体验。

为此，Mous 另辟蹊径，从材料本身入手，解决这个问题。

笔者了解到，AiroShock 这种材料内部布满了大量肉眼难以察觉的微小气泡。当手机跌落并受到撞击时，这些微气泡会迅速压缩，将冲击产生的能量吸收、分散，从而减少传递到手机机身上的冲击力。

随着手机和平板等智能设备的尺寸不断变大，重量也随之增加，Mous 又针对平板电脑和大型手机开发了吸震性能更强的泡沫材料 AiroFoam，进一步完善了自身在防护材料上的技术壁垒。

这也成为 Mous 进入中高端市场的底气。目前，其手机壳主流价格大致在 30-70 美元之间。

其中，Super Thin 系列作为入门产品，售价在 35-45 美元，主打轻薄和日常防护；Limitless 旗舰系列加入了芳纶纤维、真皮、木质等不同材质，Clarity 透明系列强调透明设计，两者价格多在 50-70 美元，部分特殊材质或限量款还会更高。

不过，Mous 并没有一直围绕“防摔”做文章。

磁吸技术开始普及后，Mous 很快就在主力产品中加入磁吸设计，随后进一步适配苹果磁吸生态以及最新的通用磁吸快充标准。手机壳可以连接充电器、钱包、支架等不同配件，原本单一的保护功能也因此有了更多延伸。

为了进一步拓宽使用场景，Mous 还独创了一套 IntraLock 机械锁定系统。通过这一设计，手机能够稳固地固定在自行车把手、摩托车导航架、婴儿车以及专业内容创作支架等设备上。

手机壳的使用场景也由此发生了变化，它不再只是放在口袋里或者摆在桌面上的保护配件，还可以进入骑行、运动、户外以及内容创作等场景。

顺着这个思路，Mous 逐步将产品线扩展到了更大的配件矩阵中。如今，Mous 产品线已覆盖无线充电配件、AirPods 保护壳、MacBook 保护套、磁吸钱包，以及背包和行李箱等。

从目前的表现来看，这套扩品类的思路已经开始产生效果。根据品牌最新公布的 2026 财年数据，背包品类表现亮眼，营收达到 530 万英镑，同比大增 130%。而 2026 年 4 月推出的行李箱，在首批产品尚未正式发货的情况下，预售金额就已经达到约 35 万英镑。

对于 Mous 来说，手机壳依然是最核心的品类，但围绕手机建立起来的技术和用户认知，正在被逐渐带到更多产品中。如今再看 Mous，它已经成功转型为一个覆盖更多日常场景的科技配件品牌。

大胆的营销策略

很多品牌需要花费大量成本寻找营销话题，但 Mous 的优势在于，它的核心卖点本身就具备传播属性。

早期，Mous 几乎是“靠摔手机起家”。为了证明 AiroShock 材料的真实防护能力，团队直接拿真实手机做极限挑战，把全新 iPhone 从 45 英尺高的起重机上扔向混凝土地面，也曾在伦敦滑铁卢桥进行高空抛掷。

在 2017 年 iPhone 发布日，创始人 James Griffith 站在苹果旗舰店外，当众把刚到手的新机套上壳后高高抛起，甚至把手机递给路人和苹果粉丝，让他们亲自扔。有人扔到 25 英尺高，有人当面朝下砸向地面，手机却完好无损。

这种不带滤镜、极具戏剧性的真实测试，瞬间在 YouTube 等社交媒体上风靡。比起精致的广告，这种真实坦诚的硬核做派，也让消费者牢牢记住了 Mous。

尝到甜头后，Mous 的“整活”规模开始一路升级，把摔手机变成了每年新 iPhone 发布的年度保留大戏。场景从起重机、伦敦桥，一路升级到 1200 英尺高空的直升机、热气球、百英里时速的滑索、蹦极，甚至直接从太空边缘投放。

图源：TikTok

同时，视频制作越来越精良，配上慢镜头、多机位和“手机完好无损”的反转，在 YouTube、TikTok、Instagram 上爆火，单条视频动辄数百万甚至上千万播放。

除了自己摔，Mous 还积极与 KOL 合作。品牌会主动向头部及中腰部 YouTuber 寄送产品，并鼓励他们在复杂甚至苛刻的环境中进行防摔测试。相比品牌自己反复强调产品有多耐用，由第三方创作者拿着产品去摔，内容的可信度也更高。

而且，这套思路并没有停留在手机壳上。随着产品线扩张，Mous 又把类似的极端测试延伸到了背包和行李箱，例如从大坝高处投放，或者将产品绑在赛车后方拖行。

如果说砸手机让 Mous 火出圈，那真正让它沉淀下来的，是极具含金量的官方背书。

Google 选择 Mous 为 Pixel 系列打造 Made for Google 认证保护壳，部分款式甚至与 Google 工业设计团队直接协作，确保完美贴合与磁吸兼容。Mous 也曾受邀前往 Google 总部，在大楼屋顶完成真实摔机测试。

与此同时，Mous 还成功跻身顶级赛车领域，成为了知名 F1 车队的官方供应商，专门为车队提供能够适应高强度比赛周期的背包和手机防护装备。

这些重量级的跨界合作，不仅是对产品质量的最高级别背书，也让品牌进一步摆脱了那个单纯只会砸手机的粗犷形象，顺利切入了更高端科技与品质生活方式赛道。

BrandArk 观品牌

Mous 的成功绝非仅靠几次疯狂的营销支撑。夸张的暴力测试只是敲门砖，真正让品牌走得更远的，是对产品差异化的持续投入。

它用创意吸引流量，用真实评测建立信任，再通过达人、品牌合作和销售反馈不断放大产品价值，最终把一次次内容传播转化为品牌增长。

Mous 的案例也说明，当产品本身足够强硬，营销就不只是制造话题，而是把产品优势变成增长的起点。

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