原标题：最低3%佣金费率，Whatnot给直播拍卖电商“上强度”

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

临近黑五大促， Whatnot 放出了一个“大招”。

当地时间 9 月 18 日，直播购物平台 Whatnot 宣布对佣金费率做出重大调整，自 9 月 21 日新规生效后，卖家费率最低可降至 3%。

实际上，这并非 Whatnot 首次拿佣金“做文章”，调整力度也并非历史之最，但由于时间上卡点年末旺季，这一步棋的分量，以及之于 TikTok 卖家心中的“价差”，变得难以用数字来衡量。不过，凡事都有 ab 两面，这张看似普惠性质的让利政策，实则也已暗中标好了价格。

Whatnot 新佣金政策即将落地

TT123 获悉，海外直播购物平台 Whatnot 近日更新佣金政策，新规显示，自当地时间 9 月 21 日起，平台收取卖家佣金方式，将从原本的固定费率调整为“四周滚动销售额定级、品类定费率”的动态模式，生效站点澳大利亚、美国、加拿大、法国等。

细则显示，平台将根据卖家每四周周期内的销售额决定下一周期可解锁的费率层级，层级决定各品类佣金率，4 周内产生 15000 美元销售额及以上的卖家可解锁 1 档佣金费率，以此类推，总销售额越高，层级越高，佣金越低。

图源：Whatnot（各档位对应类目的收费标准）

在官方特别定制费率的情况下，最低可至 3%。

图源：Whatnot

具体应用方面，根据官方示例，假设某卖家在 4 周周期内，达成时尚品类销售额为 10000 美元，玩具品类销售额为 5000 美元，汇总后总销售额为 15000 美元，对应 1 档费率，时尚和玩具品类销售额将分别按照 1 档标准费率计算佣金。此外，直播销售按直播所属品类计费，Marketplace 非直播销售按商品所属品类计费。

图源：Whatnot（官方示例）

值得一提的是，费率按“已完成订单”考核，但佣金按 GMV（商品成交价）计费，即只算商品本身的价格，不含买家支付的运费与税费。对比包括亚马逊在内的主流电商的佣金费率计算都会把运费包括在内的计算方式，Whatnot 的计费方式的确更利好卖家。

“按劳分配”的阶梯费率减免制度，额外减去物流费、礼品包装费等降低费率计算时的基数，两者叠加，确实能进一步压缩卖家交易成本，尤其是在黑五旺季订单量放大的情况下，降佣带来的利润空间会更加明显。

但从可操作性来看，Whatnot 这波福利其实绕不过“小众群体”的狂欢。

算利好，但依旧是少数人的狂欢

众所周知，直播电商在国内发展已经相当成熟，但在欧美等地，热度却是近几年才起来的。

以美国市场为例，根据 eMarketer 的预测，美国直播购物行业 2026 年销售额将接近 200 亿美元，同比增长约 35%，是 2024 年的两倍以上。

TT123 出品的《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》显示，2026 年，多个 TikTok Shop 站点直播带货 GMV 占比持续扩大，根据官方数据，在年中大促中，TikTok 美区直播生意同比去年增长 3.4 倍，尤其直播拍卖玩法的加持，为平台开辟又一增长路径。

图源：2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告

之于 Whatnot，这个以直播拍卖收藏品、球星卡等产品起家的平台，过去一年中，平台累计销售额超过 100 万美元的卖家数量增加了一倍多。

从单个平台的增长表现来看，直播电商的确正在释放越来越强的商业潜力。但如果把视野从头部平台拉回整个美国电商市场，就会发现，其与当前的市场体量之间，仍存在明显落差。

同样根据 eMarketer 数据，2025 年美国电商整体销售额约为 1.38 万亿美元，预计 2026 年美国社交电商市场将突破 1000 亿美元。

虽说其直播购物这门生意在大电商里属于“朝阳行业”，但就市场规模而言，仍逃不出小众的标签。落到深耕直播电商，货架板块仍处于发展初期的 Whatnot，其新规福利所能惠及的卖家群体，可想而知，此外结合当前 Whatnot 卖家的卖货实绩，这份惠及的范围，只会更窄。

根据 Whatnot 的公开数据，近 6 个月内，有近 1/5 的卖家达到了 4 周达成 15000 美元销售额（也就是可以获得费率减免的最低销售额目标），而此前他们 4 周的销售额不足 5000 美元。

图源：inc.com

换言之，4/5Whatnot 卖家未能在同样的时间区间内达成 4 周 15000 美元的销售额，以及考虑到 6 个月如此长时间的统计周期，按照官方提供的样本，新规生效后实际上能够享受销售额达标后佣金减免的卖家数量只会更少。

在 TikTok，笔者刷到了部分 Whatnot 卖家发出“你（多少人）能在 4 周卖出 15000 美元”的灵魂拷问，直呼新规其实对普通卖家来说没差，惠及的终究是“强者恒强”的群体。

也有卖家吐槽，这其实跟 Whatnot 年初那波 0 费率（即给予美国卖家超 1500GMV 部分免佣处理的政策， 今年 1 月生效）差不多，利好的都是少数人。

图源：TikTok

与此同时，笔者收集数据显示，亚马逊美国站佣金费率区间是 8%–45%，沃尔玛是 6%–20%，TikTok Shop 美国站是 2%–8%，换言之，在对比 TikTok Shop 的情况下，Whatnot 新规并不存在很多让利卖家的空间。

除此之外，从玩法制度上，卖家需要持续，不间断出单才能达成平台要求的指标，部分卖家如果为保级而冲量，反而可能损害利润。

此外，新规取消了 Premier Shop 折扣，卖家原本可享有的 10% 佣金折扣将自 11 月 1 日起取消。对于销量稳定但未达到高阶梯的卖家，新规未必带来降费，反而可能推高实际费率。

综合以上，放眼大消费市场，Whatnot 新规影响有限，细化到卖家身上，福利真切，但并非唾手可得，这笔账，卖家得自己算。

TikTok Shop 全球黑五在即，部分因低至 3% 佣金羡慕对手的 TikTok 卖家也可以收收心，回归日常工作，备战黑五。

备战黑五的 TikTok 卖家，专注自我

根据 TT123 出品的《2025 年年度 TikTok Shop 调研报告》，2025 全球黑五大促以 37% 的得票率，占据 2025 年 TikTok 全年大促卖家满意度第一的位置。

图源：2025 TikTok Shop 年度调研报告

无论从官方战报，店铺 GMV 贡献度，还是各站点 TOP1 直播间、各站点 TOP10 类目，在笔者制作的这份报告中，黑五无疑是当之无愧的 C 位关键词。

以美区为例，针对 POP 卖家，官方推出直播拍卖、AIGC 创作、图文挂车等新内容工具，鼓励卖家加码内容场的投入，以撬动新的增量版图，针对全托管卖家，本次黑五将从 10 月贯穿至 12 月，覆盖美国、英国及欧洲共 16 个站点。玩法之丰富，活动范围之广，需要 TikTok 卖家无疑需要拉长备战时间，以运筹帷幄。

笔者观察到，已经有不少卖家围绕 #BlackFriday、#BlackFridayDeals，以及与大促衔接的  #ThanksgivingParty、#ChristmasGifts 等节日话题，进行内容创作。

图源：TikTok

选品方面，单价 60 美元以上的高客单价产品，礼盒、数码礼品等礼赠产品，冬装、取暖器等应季产品产品，围绕新形态耳机、智能眼镜、便携投影仪的 3C 产品，是卖家可考虑的选品方向。

在接下来的备战时间里，用话题获取流量，用产品承接需求将会是卖家主要的工作内容。

写在最后

笔者认为，真正能从 Whatnot 新规中持续获益的，是那些已经具备稳定直播能力、多品类货盘、供应链和现金流支撑的头部卖家。他们本来就能跑出高销售额，阶梯费率只是把他们的规模优势进一步放大。平台也乐见其成，用降费把头部卖家锁在旺季，把 GMV 和直播活跃度留在站内。

其实放眼各平台来说，这也是常见的平台筛选卖家的方式，在场的卖家需要做的不是迎合减免，做公式化的调整，而是需要制定长远的经营规划，才能在平台的下一次调整中，留下来。

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