原标题：辞掉央企铁饭碗，宁波老板在海外卖小家电，一年干出14亿！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

当中国人还在习惯多喝热水，美国已有超半数的民众都是高频的冰块爱好者，人均每年冰块的消耗量高达 181 公斤。

图源：EUHOMY

这种消费习惯上的巨大差异，直接催生了海外制冰设备赛道的火热，也让不少本土出海品牌借此快速崛起。

这其中，绕不开的一个品牌名字，就是来自浙江宁波的 EUHOMY。

究竟是什么原因，让这个来自中国的品牌成功渗透进美国的千家万户，成为一年爆卖 14 个亿的品类头部玩家？

它的成长路径，远比想象中的更有看点。

早期发展：央企出身，入局跨境电商

2016 年，EUHOMY 的创始人沈先生从央企离职，正式投身跨境电商赛道。在亚马逊上架灯具、宠物用品、户外杂货等多类商品，开启了创业之路。

他早期的选品逻辑十分直接：什么品类增长势头猛，就做什么。

起初借着行业红利，依靠海量 SKU 铺货的模式，业务体量十分可观，2020 年的销售额甚至达到了 10 亿元。

但铺货模式具有天生短板。SKU 繁杂、同质化严重，再叠加中国卖家大批涌入，导致竞争加剧，以及亚马逊封号潮，使物流成本暴涨，企业的经营风险持续走高。

基于对市场形势的清醒判断，沈先生决定告别铺货路线，转向自有品牌+垂直品类的发展模式。

2020 年，在原有公司的体系内孵化了 EUHOMY 品牌。

此时，EUHOMY 只是公司内部一个还没有明确品类方向、尚在探索期的品牌。

图源：EUHOMY

确立赛道：团队独立拆分，全力押注制冰机

2022 年，因一部分人想继续做铺货，企业内部开始出现了路线分歧，沈先生便带领 20 人核心团队独立拆分出来。

在当时，他唯一能带走的就是 EUHOMY 这个尚未定型的品牌。而这个看似被动的抉择，反而帮团队找到了属于自己的增长赛道。

团队在调研中发现，冰块在美国家庭属于刚性需求，但多数家庭依旧依靠冰箱自带功能制冰，出冰慢、使用体验差，独立家用制冰机的市场渗透率还不到 5%。这条小众赛道，同时具备可观的利润空间、复购潜力与巨大的市场空白。

就此，沈先生选择将品牌重心锁定在家用便携制冰机这一细分赛道上。

图源：EUHOMY

丰富产品矩阵：深耕制冰，拓展产品线

EUHOMY 的制冰机，优化了压缩机减震与风道结构，实现 6-8 分钟即可产出首批冰块；还创新推出了月牙冰款式，相比传统子弹冰，融化时长可以多出半小时，迅速俘获了美国消费者的青睐。

图源：EUHOMY

团队还从海外用户的真实评价里捕捉到了更多的使用场景：很多人会把制冰机带去房车、露营场地、家庭酒吧，或是放在办公室使用。

顺着用户的反馈，品牌快速迭代产品，新增便携提手、车载供电适配版本，让家电摆脱了场景限制，真正做到随拿随用。

在制冰机赛道站稳脚跟之后，EUHOMY 还围绕制冷这一核心方向做品类延伸，陆续推出了车载便携冰箱、家用冷饮站等产品，不断扩充自身产品矩阵。

图源：EUHOMY

发展至 2025 年，据品牌创始人在新华社旗下官媒的对话中透露：EUHOMY 已从最初的 20 余人增加到 270 多位员工，年销售额也由 7000 多万元跃升至 14 亿元。成为以北美为核心市场，并逐步向欧洲、拉美、中东、日本等地区扩张的标杆品类大卖。

渠道布局：第三方平台+独立站双向协同

能得到这样的成绩，除了产品力外，同样也得益于两大关键布局，渠道建设便是其中之一。

EUHOMY 很早就入驻了亚马逊平台，月销稳定维持万台规模，是品牌最核心、最稳固的收入来源。

图源：亚马逊

为摆脱单一平台的束缚，其还进一步进驻了沃尔玛、HomeDepot、Target 等美国本土的主流线上渠道，触达不同圈层的消费者。

同时搭建独立站作为品牌的私域阵地，承担新品首发、售后维护、邮件营销运营的功能。

图源：EUHOMY

在 2023 年，EUHOMY 还是 TikTok Shop 美区的首批入驻商家，这也成为了品牌实现破圈增长的重要推手。

社媒种草：依托 TikTok 短视频放大品类认知

制冰机是可视化属性极强的产品。冰块成型瞬间，彩色冰块制作，调酒、露营使用等画面，非常适合通过短视频呈现，自带爆款潜质。

用户通过视频可以直观感受到产品价值，由此催生消费需求；需求又反哺营销传播，营销进一步带动购买意愿，形成正向的增长闭环。

因此，短视频内容营销，则是 EUHOMY 的另一大关键布局。

在 TikTok 平台，其搭建了主账号 @Euhomy_global，大量发布制冰出冰的实景内容，贴合海外用户的观看偏好。

在此基础之上，品牌还从两条路线搭建了差异化子账号矩阵。

图源：TikTok

首先，针对美国、墨西哥、泰国等不同的目标市场打造了本地化区域账号，适配当地用户的生活习惯。

表现最为突出的是美国的本土账号 @Euhomy_US，目前粉丝量达 15.24 万。

账号内容以真人出镜讲解产品参数、演示使用方法为主，偏向实用干货，主打产品功能种草。

图源：TikTok

而面向东南亚地区的泰国账号 @Euhomy Thailand，则走出完全不一样的内容路线。

结合当地终年高温的气候特点，内容侧重夏日自制冰饮的生活化场景，从日常刚需切入，强化用户种草。

图源：TikTok

除区域账号之外，EUHOMY 还专门开设了垂类账号 @Euhomy Outdoor，聚焦户外赛道。

围绕露营、短途出游、度假场景，重点输出便携车载大容量冰箱的相关内容，触达精准受众，推动意向用户迅速完成转化。

图源：TikTok

在精细化运营账号矩阵的同时，品牌还积极联动 TikTok 上的冰饮达人展开合作。

如拥有 17.46 万粉丝的博主 @Ali Iceberg，就曾为品牌产出合作短视频，完整演示从加水到冰块成型的全过程，用简单、直观的操作演示打消潜在用户的选购顾虑。

这类制冰内容还高度契合平台上 ASMR 的风潮，视频带上 #ASMR 的标签后，还依靠听觉体验实现了二次传播。

发布至今，已收获 470 万次播放、24.36 万点赞，达成了十分亮眼的营销效果。

图源：TikTok

结语

回头看 EUHOMY 在海外市场站稳脚跟的过程，有三条打法缺一不可。

打法一：不靠单一产品打市场，只有不断丰富契合市场需求的产品矩阵才能守住阵地。

打法二：渠道之间不是替代关系，而是协同关系，每个平台承担着不同的职能，都利用好，会最终形成一张能接住流量的网。

打法三：社媒内容不要千篇一律，针对不同人群讲不同的故事，才能真正讲到消费者的心里。

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