原标题：9月30日截止！游戏厂商别忘去申领谷歌这5%的“优惠券”

作者：大声出海

来源：大声出海

题图来源 | pexels

最近 Google Play 的动作有点多，之前笔者聊过它要降分成的事儿，现在又出现一个重要的时间节点需要留意一下：9 月 30 日。

如果你的游戏在欧美、日韩、澳洲这些地区市场上线，并且流水有一定规模，那下面这笔账值得花几分钟好好的算一下。

先说这个“5%”是怎么回事

Google Play 搞了个叫 Level Up 的计划。简单说，就是如果你加入这个计划，并且满足它提的一系列要求，那么符合条件的那部分游戏收入，服务费能在新费率的基础上再减免 5%。

9 月 1 号开始，Google Play 后台已经开放了加入通道。但如果你打算薅这波羊毛，9 月 30 号前得完成加入。

不过别急着高兴，这 5% 并不是白送的。

Google Play 列了一长串技术要求，大概包括：接入 Play Games Services v2、配好成就系统、支持云存档、还得让游戏能在 PC 和大屏设备上跑起来，稳定性、帧率这些也有硬指标。

对于已经深度接入了 Google 全家桶的大厂游戏，这些可能早就做了。但中小团队就得掂量一下为了这 5%，额外投研发去适配、接 SDK，到底值不值。

而且有个容易误解的地方：Level Up 降的是“服务费”，不代表 Google 就不收钱了。这是两码事。

“新用户”和“老用户”被拆开了

相比 Level Up 那个要额外干活才能拿的 5%，笔者觉得更有意思的是 Google Play 这轮新政策里对新安装和现有安装的区分。

今年 6 月 30 日起，这个新费率结构先在美国、英国和欧洲地区跑了；9 月 30 日轮到澳大利亚和日本，韩国要等到年底。

怎么区分呢？就以你所在市场新政策生效那天为界。那天之后才第一次下载你游戏的用户，算“新安装”；之前就已经在玩的，算“现有安装”。

对于那种长线运营的游戏，包括：SLG、卡牌、MMO 这些，玩了一两年的老玩家，跟游戏之间是有粘性的。这些用户可能早就在 Discord 群、Facebook 群组或者游戏自己的社群里了。让他们从游戏里内购，转去官网的 Web Shop 付款，难度比拉一个刚下载的新用户跳出 App 去网页结账要低得多。

而 Web Shop 最大的吸引力也很直接：绕开 Google Play 的计费系统，那 5% 的结算费就不用交了。

以年收入超过 100 万美元的非订阅交易为例，走外部网页支付的“现有安装”用户，服务费是 20%。如果再用上 Level Up 之类的优惠，还能更低。对于流水大的长线产品，这中间的差额累积起来相当可观。

Web Shop 的角色正在变

以前出海做 Web Shop，很多团队把它当个补充渠道，承接一些高价值用户或者搞活动促销。主渠道还是游戏内购。

但现在 Google 逐步放开外部支付路径之后，Web Shop 的位置在往上走。对已经有大量成熟用户的长线游戏来说，接下来的问题已经不是“要不要做官网商店”，而是哪些用户、哪些商品、哪些场景，适合放在 Web Shop 里完成。

当然，Web Shop 不是没成本的。支付渠道的手续费、税务合规、拒付处理、不同市场的本地化支付方式，这些都得有人管。省了平台的 5%，可能多出来支付服务商 3% 到 4% 的成本，外加运营精力。所以这笔账得按自己的产品形态和用户结构来算，不能光看费率表上的数字。

Google Play 这轮调整，本质上是在把选择权交回给开发者，你可以继续用 Play 的计费系统图省事，也可以把一部分交易搬到自己的渠道上省点钱。代价是前者贵一点，后者麻烦一点。

9 月 30 日这个时间节点，主要是 Level Up 计划的加入窗口，以及澳洲、日本市场新费率生效的时间。如果你手上有长线运营的产品，或者正在纠结 Web Shop 怎么搭，笔者建议这段时间可以多留意一下官方的细则。

毕竟 5% 放在大流水面前，不是个小数目。

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