原标题：1年吸金6个亿，5年狂销10亿件！小众痘痘贴在海外卖疯了

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

现在的年轻人，骨子里就爱唱反调。

这份特质不只体现在性格上，也渗透在消费选择里。他们主动挣脱刻板标签，拒绝循规蹈矩的标准答案。

拿近几年风靡全球的 Labubu 盲盒举例。当市场普遍默认潮玩就得走软萌可爱的路线时，它的爆火狠狠打破了固有认知。

这种不刻意讨好大众审美的特质，恰好戳中了 Z 世代的喜好，在巅峰时期可谓是一娃难求。

看到这里，不少商家或许已经获得启发：很多时候，敢于跟固有的认知唱反调，反而能获得新的赚钱机会。

在这个赛道里，Starface 就是极具代表性的案例。

谁都不曾料到，这个起初并不被看好的初创品牌，仅凭一枚小小的痘痘贴就杀出重围，成长为年收入超 6 亿的头部大卖。

它的突围之路，远比很多人想象得要精彩得多。

反其道而行，把藏起来变成秀出来

据公开资料显示，Starface 品牌是前《ELLE》的美妆主编 Julie Schott 与商业运营负责人 Brian Bordainick 联合创立的。

Julie Schott 本人长期饱受长痘的困扰，在杂志社工作期间，她发现整个美容护肤行业，普遍把长痘当做一件需要极力遮掩的尴尬事。

受这种观念影响，祛痘产品长期被困在隐形、遮瑕的卖点里，市面上的祛痘贴也大多都是呈透明状或肤色。

这套行业固有的产品逻辑让她产生了思考：为什么祛痘这件事，不能变得轻松又有趣？

带着这个想法，她携手合伙人 Brian Bordainick 开启了创业之路，把本该藏起来的痘痘贴，转化为彰显自我态度的潮流载体，Starface 品牌就此诞生。

IP 联名+拓展产品线，掀起消费热潮

2019 年 9 月，Starface 的首款祛痘贴 Hydro-Stars 正式面世。

产品摒弃了低调的配色，选用明黄、粉、蓝这类鲜活的糖果色，表面印上俏皮的星星纹样。

传递出不必遮掩痘痘、坦然接纳长痘，把痘痘贴当作装饰品的全新理念，彻底颠覆了隐形至上的行业准则。这套反常规的做法很快便引爆了讨论，也使 Starface 收获了大批目标用户的喜爱。

发展至 2023 年，品牌正式实现盈利，在原有的星星痘痘贴基础上，持续拓展产品线，还陆续推出了润唇膏、洁面乳、保湿乳等新品。

同时，Starface 也开启了 IP 联名的消费风潮，与 Hello Kitty、美乐蒂、酷洛米、史努比等热门 IP 推出合作款，让产品跳出了护肤品类的局限，吸引了不少非长痘人群把它当作潮流贴纸购买，用户池持续扩大。

据 CNBC 的相关报道显示：

自 2019 年 Starface 成立以来，截至 2024 年 12 月 17 日（报道发布的时间），该品牌已累计售出超 10 亿颗 Hydro-Stars 痘痘贴片。

在 2024 年全年，Starface 更是靠这款核心单品实现了约 9000 万美元（折合成人民币超 6 亿）的收入，成为赛道内极受欢迎的现象级大卖。

图源：CNBC

线上做品牌、线下做规模，用渠道组合拳打通消费链路

产品理念再新颖，最终也要落到实实在在的销售渠道上。

Starface 的出海路径非常清晰：以独立站作为品牌核心阵地，依托第三方电商完成交易转化，再落地线下药妆渠道，形成线上线下的完整闭环。

线上板块，独立站承担着品牌形象建设的核心职能。这里不仅首发新品和限量 IP 联名款，更完整输出了接纳瑕疵、悦纳自我的品牌价值观，成为品牌与消费者深度沟通的阵地。

图源：Starface

此后，Starface 也入驻了亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台，主推常规常备款，触达平台自带的海量客群。

图源：亚马逊

线下渠道则是 Starface 打开规模的关键一步。

产品进驻了 Target、Walmart、Ulta Beauty 等超 20000 个零售门店。辨识度极强的彩色包装与市面上米白色调的普通医用痘痘贴形成鲜明反差，摆在货架上自带引流效果。

不止美国本土，品牌还借力英国 Boots、Superdrug 等海外成熟药妆连锁完成快速铺货，进一步打开销路。

通过线上、线下互相配合，搭建起了全面的销售网络，让消费者随处都能买到产品。

TikTok 单账号撬动 4570 万点赞，内容精准踩中年轻人喜好

用户把彩色、有个性的痘痘贴纸贴在脸上，通过社交媒体平台进行分享时，自带极强的识别符号，让每一位使用者都成了品牌行走的“活广告”。

也正因如此，依托 TikTok 等社媒做营销、实现破圈传播，就成了 Starface 抢占海外市场、源源不断吸粉的核心打法。

在 TikTok 上，Starface 没有铺矩阵账号，而是集中资源运营单一的官方账号 @Starface World。目前，粉丝量为 320 万、总获赞量高达 4570 万。

该账号能收获如此庞大的粉丝体量和点赞量，在于内容精准踩中了目标受众的喜好，其内容大致可分为四大方向：

1. 新品发布类

每当上线全新的产品系列，或是推出 IP 联名款，Starface 就会通过账号发布短视频造势预热。

如官宣和三丽鸥联名新品的视频，发布至今，播放量突破了 1310 万、收获了 28.08 万个点赞，为新品开售充分预热，有效撬动了前期声量。

图源：TikTok

2. 日常使用类

为了融入年轻人的生活，账号会发布大量的短视频，记录普通女孩长痘后使用痘痘贴的真实日常。

这种传递接纳不完美、坦然直面肌肤问题的自信态度，精准戳中了 Z 世代的价值观，收获了大批用户的好感。

图源：TikTok

3. 线下店铺宣传类

品牌每进驻一家线下门店，都会通过 @Starface World 发布短视频进行宣传，借助社媒流量赋能线下，带动到店的消费转化。

例如不久前，账号发布了一条入驻中东丝芙兰门店的视频。评论区里，有大量用户主动晒出自己购入的产品，还有不少海外网友留言提问，期待品牌落地欧洲、希腊等地。

足以看出线上的热度，能够充分调动用户对线下消费的期待。

图源：TikTok

4. 利用名人效应类

为进一步扩大海外市场的名气，Starface 会捕捉明星、公众人物分享产品的素材，进行二次剪辑分发。

像爆火全球的 KPOP 女团 BLACKPINK 成员 Rosé（朴彩英），就曾在法国《Vogue》杂志的翻包视频中推荐过 Starface 的星星痘痘贴。

这个切片也被品牌发布到自己的官方账号中进行二次传播，借助偶像的影响力来拓宽品牌的知名度。

不少 Rosé（朴彩英）的粉丝在看到偶像同款后纷纷下单，也为品牌带来了自发的销量增长与口碑扩散。

图源：TikTok

结语

Starface 的故事讲到这里，其实已经不只是一个小众品牌逆袭的案例。

它更像一面镜子，照出了海外消费市场正在发生的变化：年轻人不再满足于千篇一律的产品逻辑，他们愿意为个性买单，为态度买单。

而这种变化，恰恰给国内企业留出了空间。一个在国内看似普通的品类，换个角度切入、换种表达方式，放到海外就可能成为爆款。

关键就在于你的品牌敢不敢走出去，愿不愿意去了解不同市场消费者的真实喜好。

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