原标题：7天狂卖1.16亿美金！这个新兴市场的潜力被严重低估

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

在拉美电商版图中，有一个市场正以惊人的增速吸引着跨境卖家的目光——智利。

作为一个人均 GDP 位居拉美前列的发达国家，智利的线上消费渗透率却仅有 12%~13%，远低于中国的 30% 以上。这意味着什么？意味着一个高购买力群体正在被严重低估，一个“低竞争、高回报”的蓝海市场正等待被开发。

今天，我们就来深度拆解智利站点的市场机会、平台生态、 选品方向和运营策略。

一、市场基本面：为什么是智利？

智利之所以被定位为“蓝海市场”，核心逻辑在于三个关键词：低渗透、高客单、稳关系。

低线上渗透，高增长空间。智利当前的电商线上渗透率仅约 12%~13%，而中国已达到 30% 以上。巨大的差距意味着巨大的增量空间。

高人均收入，强购买力。智利是拉美地区人均 GDP 较高的国家之一，经济发展水平在拉美属于第一梯队。这里的“发达”不仅体现在收入层面，还包括较为完善的法律法规体系，为跨境商业合作提供了稳定的制度保障。

中智关系良好，关税优势明显。中国与智利关系密切，大量中国商品进入智利享受零关税政策，为卖家提供了良好的成本优势和合作基础。

南半球季节反转，备货需提前布局。智利位于南半球，四季与中国完全相反——中国夏季时，智利正值冬季。这一特点直接影响卖家的备货节奏和季节性商品策略。此外，智利官方语言为西班牙语，对于已有墨西哥站点经验的卖家而言，语言门槛相对较低。

二、平台势能：美客多凭什么成为智利电商第一？

在智利，美客多（Mercado Libre）是访问量最大的电商平台，月度访问量高达 1.7 亿次。

从品牌影响力来看，在 2025 年智利品牌排名中，美客多和美客多 Pago（Mercado Pago）均跻身前十，其中美客多稳居电商类第一品牌。这充分说明美客多在智利当地建立了深厚的消费者信任基础，更多智利消费者会首选美客多进行线上消费。

美客多针对智利站点推出了多项专属扶持政策，覆盖从店铺起步到品牌成长的全生命周期：

专属海外仓团队。美客多已于去年正式成立智利海外仓团队，配备专属经理为卖家提供定向扶持服务。

绿色信誉体验卡。卖家将货品入仓后，即可获得为期一个月的绿色信誉体验卡，帮助新店铺快速积累信誉权重，加速活动提报资格获取。

活动补贴不限量。智利站点目前不限制产品提报数量，所有产品均可参与 DOD、LD、Rebase 等活动的房点补贴。

品牌扶持与 Catalog Listing。申请智利当地商标后可享受多项品牌扶持。值得注意的是，即使未申请官方品牌，同样可申请开通自主创建购物车功能（Catalog Listing），有助于提升出单效率。此外，美客多对新品牌入驻智利站点也会提供品牌页面及落地页曝光资源。

仓储扩容。美客多将于今年年底在智利加开新仓库，容量为现有仓库的两倍，以应对日益增长的货量需求，这也从侧面印证了平台对智利市场的信心。目前已有部分产品出现供不应求的情况。

CBT Pro 付费服务。智利站点卖家今年也可加入 CBT Pro，享受更优质的付费物流服务。

三、税务、物流与实战战绩：入局门槛低，增速惊人

智利海外仓模式需要智利当地税号用于税务缴纳。针对卖家的不同需求，美客多提供了两种灵活路径：

路径一：合作货代税号绑定（适合新卖家）。目前美客多有 7 家合作货代，均持有智利当地税号，可供给卖家绑定使用。每月销售完成后由货代代理完成税务申报。该模式要求卖家与该货代进行深度头程合作，但每月可申请更换税代，对新入局卖家较为友好。

路径二：自主注册智利税号（适合中大卖家）。成熟卖家可选择自行注册智利当地税号，不受头程货代限制，可灵活选择物流服务商。此外，如果卖家已拥有智利本土公司，美客多还可协助开通智利本土账号。今年平台也将加大对智利本土账号卖家的扶持力度。

智利市场的促销活动非常丰富，几乎每月都有各类促销节点。其中，每月都会举办拉美全域活动的 Double Day（如 1 月 1 日、2 月 2 日等），并结合不同主题开展促销。此外，双十一、双十二等中国电商节也在智利得到延续。

值得注意的是，智利消费者对促销活动的参与度极高。以 2025 年 6 月 Cyber Day 为例，该一级大促 7 天销售额达到 1.16 亿美元，同比增长接近 1.5 倍，增速非常可观。从 2025 年三个一级大促的跨境海外仓销售额同比增长数据来看，下半年的增速尤为迅猛。

四、消费者画像与选品方向：机会类目拆解

了解消费者是选品和运营的基础。智利网购消费者呈现以下特征：

购买力强，注重性价比。智利人均购买力较高，消费者更看重产品质量与性价比。同时，购买决策易受商品评价和评分影响，因此店铺评分和买家评价管理至关重要。

热衷时尚与科技产品。智利消费者对时尚产品和科技产品的兴趣浓厚，对新事物接受度高。

户外活动与居家生活并存。智利国土狭长，旅游资源丰富，户外活动需求旺盛。同时，当地人有较多的居家烹饪习惯，厨房用品和餐具类产品销售表现不错。

网购渗透率高，移动端为主。约 3/4 的智利人有网购习惯，人均年网购消费约 1900 美元（约合人民币 13000 元以上），消费能力突出。其中 66% 的订单来自手机端，因此 Listing 的手机端展示体验需要重点优化。

消费主力年轻化。主要消费群体集中在 26~40 岁年龄段，该群体对新鲜事物接受度高、收入水平较高、消费能力强。

基于消费者画像和市场数据，以下三大品类值得重点关注：

消费电子：高客单价+高增长。智利消费者对新鲜事物接受度高，以 VR 头戴设备为例，客单价高达 400 美元以上，但增速依然非常可观。此外，部分消费电子品类跨境卖家渗透率仍较低，存在较大的增量空间。

工业家居：特色产业驱动需求。智利是天主教国家，圣诞节氛围浓厚，圣诞树、圣诞灯带、圣诞装饰品等节日用品需求量高。同时，智利矿业发达，工业用品如安全鞋等需求量大，这也正是泉州产业带的优势品类。

时尚个护与汽配：高增长与大体量并存。美妆电器（脱毛刀、直发棒、吹风机、卷发棒等）增长迅猛。汽配方面，智利二手车市场庞大，汽车配件替换件需求旺盛。手表品类市场体量巨大，且品牌集中度不高，白牌手表同样有不错销量。

五、运营建议：智利的“省心”逻辑

综合来看，智利市场适合跨境卖家的核心原因可以概括为以下几点：

及早布局品牌。智利消费者购买力强、注重品质，适合有品牌意识的卖家提前布局，建立品牌认知。

反季节销售策略。利用南北半球季节差异，开展反季节销售。但需注意，海运周期长达 2~3 个月，季节性商品的备货必须提前规划，不能临阵磨枪。以 6 月 Cyber Day 为例，建议 2 月中下旬即发货，以避开春节前后货代舱位紧张的影响。

低竞争，高回报。智利市场目前竞争程度相对较低，但利润空间可观，属于“没那么卷”的优质市场。

认证门槛低，税务简单。智利对多数商品没有复杂的认证要求，税务体系也相对简洁，降低了合规成本。

清关透明高效。虽然物流周期较长（2~3 个月），但清关流程透明、速度较快，许多卖家反馈在智利运营”非常省心”。

智利，一个拥有高购买力、低竞争强度、完善平台生态的拉美电商蓝海市场，正在成为跨境卖家的新选择。从平台扶持到物流基建，从税务合规到选品方向，美客多为智利站点搭建了一套相对完整的卖家支持体系。

对于正在寻找增量市场的跨境卖家而言，关注智利、及早布局，或许就是抓住下一个增长红利的关键一步。

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