原标题：独游开发者复盘：Steam 56万美元总流水，最终仅到手7.3万美元

作者：游戏陀螺

来源：游戏陀螺

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随着这些年独立游戏逐步走入公众视野，不少开发者都怀揣着一个浪漫的暴富梦想：一个人、一台电脑、几年做出一款爆款游戏，上线 Steam 坐等流水暴涨，躺着赚米。

但最近海外一位名为 Omer 的独立游戏开发者的真实账单复盘，揭开了独游行业的残酷真相：他的两款游戏（《Northend Tower Defense》和《Deepstone Rift》）五年内在 Steam 累计总流水 56 万美元，看似是妥妥的成功案例。但层层扣费后，其个人最终实际到手仅 7.3 万美元。

如果按照五年开发周期来计算，年均收入不到 1.5 万美元，甚至不如普通上班族的薪资，稳定性就更不用说了。

不过值得注意的是，Omer 并非单人开发者。由其制作的两款游戏真实利润应为 14.6 万美元，在经过与另一名联合开发者对半平分后，Omer 最终收益为 7.3 万美元。因此，一些玩家也在游戏社区指出，Omer 这番言论，实有刻意卖惨、博取公众眼球之嫌。

另一个争议点则在于，许多玩家认为，用户退款并不能算入产品的真实流水；同时，仅凭两款游戏便认为“中国市场退款率高”，也实在有点片面。

但也有不少玩家指出，过高的 Steam 平台过路费以及发行商抽成，对独游开发者来说负担确实过重。因此 Omer 也在发文中强调，下一款新作会选择百分百自主发行。

资料显示，Omer 原名 Omer Mustafa（奥马尔・穆斯塔法），是伊拉克本土独立工作室 Northend Games 的联合创始人，也是当地为数不多的游戏开发团队。后来，Omer 搬到泰国长期生活，而Saif、Ali 则继续留在中东和 Omer 一同线上开发游戏。也正因泰国、伊拉克生活成本相对较低，因此每年 1.5 万美元的收入，足够他们舒适生活，全职投入下一款游戏的开发。

下附 Omer 复盘全文：

大家好。

我是 Omer，一名全职独立游戏开发者，同时也是 Northend Games 的联合创始人。过去五年，我制作的两款游戏《诺森德塔防（Northend Tower Defense）》与《诺森德塔防：矿脉防线（Deepstone Rift）》在 Steam 平台总流水突破 50 万美元，精确数字为 56 万美元。

Deepstone Rift 的 Steam 总评论数不到 100

当你在后台看到这个数字时，会误以为人生将彻底改变。你会幻想可以买房、无预算限制开发接下来五个新项目、或是买下心仪的跑车。但现实是，我现在开的还是一辆 2012 款的马自达。

我想详细拆解这笔钱在进入个人账户前的所有流向。如果你也打算辞掉主业、全职做独立游戏，就必须清楚知道，Valve 平台、各国税务部门、游戏发行商层层分走收益后，真正剩下的利润有多少。

以下是这 56 万美元流水的完整去向明细：

1. 退款金额：13.4 万美元

我们超过 60% 的销量来自中国市场。中国市场体量庞大，但玩家的期待值极高，对应的退款率也远高于其他地区。我们整体退款率达到 22%，远超行业 10% 至 15% 的常规标准。

2. Steam 平台分成：12.7 万美元

扣除退款后，剩余营收为 42.5 万美元。Valve 按照标准比例抽取 30% 分成，扣完后剩余 29.7 万美元。仅仅两项扣除，近一半的总流水就已经消失了。

3. 美国预扣税（国税局）：9700 美元

非美国地区开发者的美国区域销售额，会被美国国税局征收 30% 的税费，除非你所在国家与美国签订了税收协定。我注册 Steam 账号时居住在伊拉克，当地无美税协定，需全额缴纳 30% 税费。后来我移居泰国，泰国与美国存在税收协定，税率降至 5%，即便如此，依然产生了 9700 美元的税务成本，最终剩余 28.77 万美元。

4. 发行商分成：约 11.5 万美元

我们签约的发行商负责中国、韩国、日本三大东亚市场的运营与发行，对方从对应区域销售额中抽取分成，总额约 11.5 万美元。扣完后剩余 12.7 万美元。

5. 本地税费：2.6 万美元

我在泰国居住，需要缴纳 15% 的数字产品所得税，税费合计 2.6 万美元。

6. 联合创始人分账（50%）

公司最终净利润约 14.6 万美元，我和联合创始人两人平分收益。

我个人最终到手总收入：7.3 万美元。

这笔收入分摊到五年的全职开发周期中，年均收入仅 1.5 万美元。

如果换算成时薪，收入水平极低。但也有好的一面：如今我完全依靠这两款游戏的被动收入生活。在泰国，每年 1.5 万美元的收入，足够我舒适生活，同时全职投入下一款游戏的开发。即便我休假一个月，游戏依然会持续产生收益。

我接下来的新作，会选择百分百自主发行，彻底规避发行商 15%-40% 的额外抽成。同时我会重点打磨产品、前置测试玩法，把 22% 的高退款率降下来。

结语

值得一提的是，过去几年，Northend Games 还在 B 站保持长期更新，目前 B 站累积粉丝超 3 万。中国玩家也会给他们寄礼物，甚至和他们直接交流开发建议。

据他们介绍，伊拉克本土几乎不存在游戏产业，没有同行、没有外包，也没有本地扶持资源，他们的游戏开发知识全靠自学。

此外，在游戏开发过程中，团队还不时面临不可抗外力的影响。比如他们曾经遭遇长达一个月的全城大停电，电脑、网络无法稳定工作，项目开发经常被迫中断。

此外，最初做游戏也并非全职开发。他们提到，三人都必须有一份全职工作维持生存，游戏只能在下班之后的夜晚抽空制作。就这样，没有工资、没有投资，持续多年。

在伊拉克战争 20 周年之际，他们还曾专门发过一段公开声明：

伊拉克战争已经过去 20 年，无数人因此丧生。我们铭记那些痛苦与毁灭的回忆。如今从灰烬中重生，经历了许多艰难时刻后，我们创造了每个人都可以享受的事物——《诺森德塔防》。

也许我们无法凭一己之力改变我们的国家，但我们会为我们可以改变的东西而战斗下去，我们可以传播快乐与爱，帮助更多人走出曾经的混乱。

最后，我们完全没有想到会找到中国玩家。中国玩家们的支持令我们受宠若惊，我们对此感激不尽！与中国玩家们一起交流、一起玩游戏，让我们看到了战争和仇恨之外许多美好的东西。

如此看来，Northend Games 其实十分重视中国市场和中国玩家，而所谓“中国玩家退款率高”的言论，或许也没有冒犯玩家的意思。

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