原标题：半年24亿！一个从东莞小镇里走出来的品牌，凭什么？

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

谁能想到，扎根在广东东莞厚街镇的品牌慕思（DeRUCCI），如今已是年营收超 50 亿的品类大卖。

它没有跟风去做海外爆火的小家电，也不卷宠物用品赛道。核心产品，就是一张床垫。

很多人一听床垫，瞬间觉得没意思：床垫能有什么门道？

那你可小看它了，这门生意里藏的商业思路，很值得琢磨。

别的品牌→能用，慕思→睡得好

市场上的床垫品牌一抓一大把，消费者挑选时很容易挑花眼。品牌想要突围，关键在于读懂不断迭代的消费心理。

这种转变体现在哪里？过去大家买床垫，核心标准只是能用，最多纠结软硬，对睡眠体验没有更深的认知。

时代不一样了，如今消费者更看重健康养生，追求消费价值。在选购时，买的早已不只是一张床垫，而是一整套睡眠解决方案。

这，正是慕思（DeRUCCI）抓住的巨大商机。

早在 2000 年初，创始人王先生在东莞做家具代理，考察海外寝具市场时就发现欧美已形成成熟的睡眠科学体系，诞生了不少高端寝具品牌。

反观当时的国内床垫行业，大多以 OEM 代工为主，消费者挑选床垫只看重耐用，几乎没有“睡眠系统”这个概念。

机会摆在眼前，他果断抓住。开始整合全球原材料与睡眠科研资源，立志打造属于本土的高端寝具自主品牌。

2004 年，慕思（DeRUCCI）正式创立，把床架、排骨架、床垫、枕头整合，售卖整套健康睡眠解决方案，率先建立了品牌的差异化优势。

不止于国内，瞄准海外这块肥肉

随着国内线下门店的持续扩张，体验馆遍地开花，慕思（DeRUCCI）在本土市场的发展势头迅猛。

但企业想要持续做大，目光自然要投向广阔的海外市场。

其实从品牌初创时期，就签约了法国设计师 Morris 担任首席设计师，打造国际化产品设计，搭建全球资源整合体系。

毕竟只有产品贴合海外用户需求，消费者才愿意买单，这也为后续出海打下了扎实的产品基础。

为了深耕海外市场，慕思（DeRUCCI）又搭建了多层次的渠道网络。

线上以独立站、亚马逊、沃尔玛、OTTO 等平台作为核心销售阵地，搭配海外仓完成履约配送；

线下则因地制宜地进行差异化布局：

在美国、加拿大、澳大利亚等成熟市场，开设品牌门店提质增效；

在新加坡、马来西亚等地，入驻当地高端购物中心塑造品牌形象；

在越南、印尼这类新兴市场，则和本土家具代理商深度合作，同时建设生产基地，实现就近供货。

除此之外，其还会参加美国 CES 等国际展会，面向海外经销商与媒体持续做品牌曝光。

这样一来，一张覆盖多国的海外销售网络就此成型。

布局 AI，赚于 AI

一时赚钱容易，长久不衰才难。针对此，破局方法只有一个，那就是紧跟时代趋势。

如今，AI 走进了人们的生活。慕思（DeRUCCI）也自研传感、睡眠算法，推出了鸿蒙智选系列智能床，创造了新的产品溢价点，开辟第二增长曲线。

通过扫描用户身高、体重、体型数据，夜间实时动态调节支撑，贴合背部、肩颈、腰、臀、腿部，保持脊柱自然对齐，释放身体压力点等新兴卖点持续收获订单。

就这样，依托 AI 赋能的创新产品，使慕思（DeRUCCI）实现了营收的稳步增长。

据上海证券报，品牌在 2026 年的上半年，营业收入就达到了 24.91 亿元。

其中，AI 睡眠产品的增速亮眼，收入为 2.36 亿元，同比激增了 95.69%、接近翻倍，盈利能力在行业领先。

让舒适感被“看”见

不少人看到这里会疑惑。这么出色的智能床垫，怎么之前从没听说过？

这也是很多品牌都会遇到的难题：好酒也怕巷子深。就算产品实力过硬，如果没法触达潜在买家，再好的产品也很难转化。

慕思（DeRUCCI）的销售网络已经布局完善，那要如何进一步破局？社交媒体，就是答案。

海外消费者网购，大多会先上网搜索品牌、翻看测评，再决定要不要下单。TikTok 短视频平台，就成了出海低成本种草的好地方。产品好不好，直接拍成视频展示，一目了然。

不少出海品牌已经吃到了 TikTok 的流量红利，慕思（DeRUCCI）也不例外，还玩出了不少花样。

它和欧美、东南亚大量达人合作，拍线下探店、真人实测床垫。

真实体验最能打动观众，没法到店的海外用户很容易代入。看着达人惬意的状态，想象自己躺上去的感受，不知不觉就对品牌产生好感。

图源：TikTok

不止简单实测，其还邀请达人，以外国人来中国挑选床垫的视角，打卡慕思睡眠乐园，用沉浸式的科技体验，证明品牌硬实力。

这种外国人探访中国品牌的视角，对海外用户而言新鲜感十足。

图源：TikTok

像 TikTok 达人 @PASSPORT VISIONZ 发布的视频就是典型案例，一边逛睡眠乐园，一边现场体验新款智能床垫。

发布至今，这条视频已拿下 220 万播放、27.12 万点赞，评论区都在热议这个睡眠乐园。在潜在消费者被乐园吸引的同时，也看懂了产品的优势。

没有铺天盖地的硬广，却意外出圈，让更多海外用户因此记住了慕思（DeRUCCI）。

写在最后

慕思（DeRUCCI）之所以能从东莞小镇工厂成长为年营收突破 50 亿的头部寝具品牌，核心在于一套环环相扣的打法：

产品端以整套睡眠方案打造差异化；渠道端线上线下并行，不依赖单一平台；传播端借助短视频，让海外用户直观感受产品体验，激发购买意愿。

这些策略单独看并不稀奇，难点在于串联成完整闭环——产品有差异、渠道有层次、内容能触达、技术可持续迭代。

如今，海外市场竞争早已不是货品比拼，而是品牌能否被看见、被记住、被信任。

平台规则、流量成本一直在变，但消费者对优质产品与体验的判断力不会降低。与其追逐风口，不如找准产品痛点，选准触达渠道，长期深耕。

记住！出海没有捷径，但有清晰可行的路径。

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