原标题：被猫带火的一门生意，它在TikTok上卖出了上千万美元

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在 TikTok 上，一条超六千万播放的带货视频能带来多少效益？

答案是 134 万美元，折合人民币近 900 万元。

这条视频带火的，并不是什么新奇的数码产品，而是一款自动猫砂盆。

如今，PetPivot 品牌在 TikTok 美区卖出超过 27 万台自动猫砂盆，核心产品 AutoScooper 一款就售出超过 15 万件，仅过去一年销售额就达到了近 2390 万美元。

对于一款售价约 170 至 300 美元的产品来说，这样的销售表现并不普通。

图源：TikTok

一个“做减法”的品牌，先学会不讨好所有人

PetPivot 的创始人 Poppy 本身就是一个资深铲屎官，家里养了三只猫。

2023 年，她和 1999 年出生的 Lena 一起创立这个品牌时，第一版产品其实走的是行业主流路线，功能往多了堆。但样品测试之后，团队自己先叫停了。

叫停的理由很直接：美国养宠家庭年均在宠物用品上花费超过 1000 美元，但智能猫砂盆的渗透率长期卡在 6% 以下，500 美元以上的定价把绝大多数人挡在了门外。

用户不是不想要自动猫砂盆，而是市面上能买到的产品，要么太贵，要么把成本花在了他们并不真正需要的地方。

基于这些反馈，PetPivot 调整了产品方向，没有一味追求功能堆叠，而是将重点放在简化使用体验、降低购买门槛上。

这也成为品牌切入自动猫砂盆市场的一个重要思路。

图源：PetPivot

为什么是美国，为什么是现在

PetPivot 所处的赛道，恰好踩中了宠物消费从基础喂养向品质生活升级的趋势。

美国自动清洁猫砂盆市场规模：

自动猫砂盆能够打开市场，核心还是因为它解决了养猫人的实际需求。每天清理猫砂、处理异味是一件重复又麻烦的事，对于多猫家庭和工作繁忙的养猫人来说，能够减少清洁负担的产品自然更有吸引力。

与此同时，宠物在家庭中的地位不断提高，消费者对宠物用品的要求也不再局限于基本功能，使用是否方便、清洁是否彻底、产品是否安全，都成为购买时的重要考量。

这也意味着，自动猫砂盆虽然有市场机会，但品牌想要获得消费者认可，还需要通过真实的使用场景和产品演示，打消用户的顾虑。

于是，TikTok 这类内容电商的机会也就来了。

图源：PetPivot

如何借助 TikTok，把产品讲明白？

对于自动猫砂盆来说，短视频营销的难点不在于展示机器，而在于让消费者理解：为什么自己需要它？

PetPivot 的产品设计已经提供了一个清晰的内容方向：围绕养猫人日常遇到的麻烦展开，而不是一味强调技术。

图源：kalodata

1. 产品本身就有内容可拍

自动猫砂盆不是一件只适合摆在货架上展示的商品。它有明确的使用前后对比，也有可以连续演示的工作过程。

例如，围绕日常清理的内容，可以从主人手动铲猫砂的麻烦切入，再展示自动清洁和废物收集的过程；围绕产品体验的内容，则可以具体展示操作方式、清洁步骤和日常维护。

这类内容的关键不在于把产品说得多么先进，而在于把它的价值展示得足够具体。

比如下面这个视频：

视频截图来源：TikTok

在视频里，达人就通过近距离展示猫砂盆的内部结构、使用细节和清理设计，让观众直观了解产品的工作方式。

这条视频获得了 1950 万次播放，带来 41.34 万美元的成交额。

这类内容的关键，不在于把产品说得多么先进，而在于把它的价值展示得足够具体。

2. 借助达人，把产品放进真实养猫场景

PetPivot 不仅经营自己的店铺，也建立了公开的联盟合作计划。

其官网 Affiliate Program 页面明确提到，合作伙伴可以通过推荐链接获得佣金，并有机会获得专属折扣、新品优先体验和产品赠送等权益。

图源：PetPivot

这为品牌与不同类型的创作者合作提供了基础。

宠物达人可以展示产品的实际使用体验，测评类达人负责讲解功能，生活类达人则可以从日常清洁和居家便利性切入。

不同达人各有优势，关键不在于数量有多少，而在于能否通过合适的内容，让消费者看懂产品的价值，并愿意为此买单。

图源：kalodata

例如，TikTok 达人 @chrishasdeals 近 30 天成交金额达到 17.53 万美元，体现了其商品带货能力；宠物达人 @coltomn 则更贴近养猫人群，曾通过趣味开场展示 PetPivot 自动猫砂盆的清洁过程，相关视频播放量超过 6300 万次。

前者可以帮助商品触达更广泛的购物人群，后者则通过真实的宠物场景，让消费者直观了解产品的使用价值。两种不同的内容方式，也为 PetPivot 带来了不同的增长机会。

图源：TikTok

真正的机会，不一定来自更复杂的产品

PetPivot 这个案例值得关注的地方，不只是它在 TikTok 上取得了多少播放和销售额，而是它选择从一个非常具体的生活麻烦入手。

自动猫砂盆的技术门槛并不只在于让机器动起来，更在于让猫咪敢用、让主人放心，并且让日常维护不至于变成另一项负担。

对正在考虑出海的品牌而言，这或许比追逐某个热门品类更值得研究。一个产品能不能在 TikTok 上卖起来，不完全取决于它看上去有多新奇，而在于它能否解决一个真实存在、又容易被内容表达出来的问题。

有时候，消费者需要的不是一个功能更多的产品，而是一个终于把麻烦解决好的产品。

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