原标题：Shopee悄悄开新站，母公司扔出大招

作者：丰丰

来源：东南亚电商观察

题图来源 | pexels

近期 Shopee 低调定向邀约中国卖家试水新站。本文将通过分析美区市场红利与风险，深入探讨卖家即将面临的挑战与机遇。同时，Shopee 母公司在上市九周年之际宣布重大战略规划，文章将揭示其在 AI 云基础设施与 Monee 金融生态上的底层布局，帮助卖家更全面地洞察平台生态与战略走向。

跨境卖家又能进军新市场？

Shopee 要在北美开新站了？

最近有卖家反馈称，收到了 Shopee 面向中国跨境卖家的定向入驻邀约。结合业内消息，本次定向招商的重点细节如下：

招商对象：并非全面开放，仅定向邀约部分符合资质要求的卖家。

物流：采用 Shopee 官方直邮（SLS）模式履约，商家无海外仓备货压力；非美妆类目物流预计时效为 7-12 个工作日。

资质要求：须具备中国内地或中国香港合规企业营业执照。

准备流程：收到邀请的卖家需按指引完成调查问卷、店铺设置、收款及 ERP 系统绑定，并完成首批商品的上架与资质审核。

业内都在猜，这次能收到邀约的，很可能都是“大佬”级卖家。例如头部、供应链实力较强或已有 Shopee 东南亚/拉美大促出单基础的大卖。

社交平台上，有母婴赛道的卖家就表示收到了邀请。浏览其主页简介可以得知，该卖家本身已深入布局东南亚多国（马、菲、越、新、泰），并兼具 TikTok Shop 及速卖通等多平台运营经验。

面对美区这块“大蛋糕”，也有卖家按捺不住，想在平台完全开放前先一步布局。毕竟，美区市场的诱惑力实在太大了。

看看近年在美区狂飙突进的同行：墨腾创投最新报告显示，2026 年上半年，美国市场累计 GMV 达到 118 亿美元，同比暴涨 103%，并首次超越印尼，成为 TikTok Shop 全球最大的单一市场。况且美国消费者不仅网购基数庞大、消费意愿极强，其高客单价和高复购率，是价格敏感市场难以企及的“黄金土壤”。

同时，Shopee 在美国并非没有市场基础。在海外的各大社交平台上，早有相关讨论群组研究怎么把 Shopee 商品买回美国。

对于大卖来说，Shopee 美国站或许是个不错的新增量对冲渠道；但对于资金盘小、供应链弱、习惯了东南亚高性价比粗放打法的卖家来说，会是一场高风险的“硬仗”。

不同于东南亚，美区市场对合规的敏感度完全是另一个量级。

当年亚马逊扫号潮就让不少亿级大卖一夜之间遭受重创。泽宝六大主力品牌、367 个店铺集体被封，资金冻结；有棵树约 1.3 亿资金冻结，收入断崖下跌，后期更是进入破产重整流程。合规，在这里是关乎饭碗的刚需。

地缘政治和贸易政策的变数更是悬在头顶的利剑。美国 800 美元以下低价值包裹的免税红利已被美国官方正式取消，清关查验日趋严苛。再加上特朗普政府上台后对中美关税的持续加码，以往靠免税拉开的供应链成本优势已成过去时。

在极卷的美区市场，电商已经是一颗高度成熟的果实，既有亚马逊在物流体验与品类深度上的长期积淀，也有 Temu 等平台在供应链与性价比消费上的持续深耕，同时以 TikTok Shop 为代表的兴趣电商也在快速崛起。

这意味着，意图切入美区的 Shopee 卖家将直面消费习惯高度固定、对产品品质与履约服务都有着高标准的北美用户。

机遇往往与风险同在。这场美区新试水究竟成色几何，诸多猜测还是要等到第一批卖家实际跑通流程后，给出具体的答案。

Shopee 母公司放出重磅消息

Shopee 新站动态恰好站在母公司冬海集团上市 9 周年的节点上。

10 月 20 日，Sea 在纽交所上市满九年。当天创始人李小冬发出内部信，宣布推出企业级云平台 Sea Cloud，并表示有分拆旗下金融业务 Monee 的上市计划。

早在过去一两年间，Sea 就曾多次透露其在 AI 领域的布局。而这次公开的 Sea Cloud，则是其把内部“AI 肌肉”转化为对外商业化能力的关键一步。

Sea 的底层云平台支撑着自身的电商（Shopee）、游戏（Garena）和金融（Monee）高并发业务跑了十多年。对于将“自用”云能力转为“外售”的信心，李小冬在内部信中重提了当年 Shopee 的经典战役：

当年移动互联网浪潮刚刚兴起时，许多传统同行还在用“桌面网站”的 PC 思维打仗，而 Sea 从第一天起就把 Shopee 打造为一个“移动优先”的平台，最终实现了弯道超车；而他坚信，AI 浪潮正迎来完全相同的历史性时刻。

云是一门投入在前、回收在后的生意，再加上 Sea Cloud 要面对的不是一片未经开发的蓝海。据界面新闻调研数据，亚马逊 AWS、微软 Azure、谷歌云三大硅谷巨头在东南亚的市场份额合计已高达 70% 左右。

在这样的背景下，资本市场的焦虑很快表现出来，Sea 当晚股价应声下跌 9.09% 。

当然短期的波动不代表基本面动摇。李小冬在内部信中用一组极具冲击力的数据给出了证明——如果把最近一个季度的表现与上市时相比：

Shopee 季度 GMV 从 11 亿美元暴增 35 倍，跨越至 383 亿美元；集团季度总营收 从 9400 万美元大涨超过 80 倍，达到了 78 亿美元。

在三大业务板块中，金融科技业务 Monee 展现出了最强劲的爆发力：

二季度 GAAP 收入 达 14 亿美元，同比大涨 59%，成为集团增速最亮眼的板块；贷款账簿规模同比暴增 62%，快速扩张至 111 亿美元。

正是这种兼具高增长与强盈利属性的表现，让李小冬在内部信中明确表达了将评估 Monee 分拆独立上市的意图。

Monee 做的是钱包、支付、信贷和保险，其中信贷是很多中国出海卖家的现金流工具。一旦独立面对资本市场，它需要自己证明增长和资产质量，产品节奏和风控口径都可能跟着变。当 Monee 真正上市，或许能够为卖家提供额度更高、利率更具竞争力、放款更灵活的产品。

而这恰好为 Shopee 开拓新市场搭建了最核心的底层基础设施。Sea 的整个生态闭环，也在变得越来越清晰。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯

文章信息来自于东南亚电商观察，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！