原标题：把牙线当“美妆”来做，三年营收暴涨183%，COCOLAB凭什么？ | WaveGlocal实验室

作者：Addison

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题图来源 | pexels

随便走进一家美国牙科诊所，牙医大概率都会建议你使用牙线清洁牙缝。而他们推荐的品牌，不是 Oral‑B，也不是 Colgate 这些老牌口腔护理品牌，而是一个不太熟悉的名字——COCOLAB。2026 年 4 月，市场研究机构 IQVIA 的一项调查显示，COCOLAB 旗下 Cocofloss 成为美国牙医推荐最多的编织型牙线品牌。

打开 COCOLAB 的官网，更让人意外，因为你几乎看不到卫生清洁品牌专业且严肃的画风。取而代之的是，草莓、椰子、荔枝等不同香味的产品，Ins 感满满的包装，还有各种节日限定款，价格也不便宜，一盒牙线卖到 10 美元，比不少超市里的普通牙线贵出好几倍。

偏偏这样一款不太像“牙线”的牙线品牌，真做出了生意。2025 年，COCOLAB 披露过去五年销售规模增长约 5 倍，近三分之二的销售额来自回头客，据第三方商业数据平台 Prospeo 估算，其年营收约为 4000 万美元。2026 年，品牌进一步进入 Target 全美线下门店，从小众口腔护理品牌走向大众零售市场。

背靠牙科专业人士的认可，把牙线做成颇具网红气质的生活方式单品，让消费者心甘情愿为高价买单。今天我们就来拆一拆这家“画风清奇”的美国牙线品牌 COCOLAB。

从牙科诊所到好莱坞，一盒“不普通”牙线的诞生

2016 年，好莱坞女星格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）的团队收到了一封特别的邮件。发件人是一位名叫 Catherine Cu 的美国创业者，她希望帕特洛能试试自己研发的一款牙线。

但这款不是超市里常见的普通牙线，它由聚酯纤维制成，还带有草莓、椰子等水果香味，包装像糖果品牌一样鲜艳，售价 10 美元一盒，比当时市面上的牙线高出近 3 倍。

几天后，远在加利福尼亚州的 Catherine 收到回复——帕特洛本人试用了这款牙线，并决定将这款牙线上架自己创办的生活方式品牌 Goop 的官网。后来，这个品牌的牙线后来还出现在美国畅销小说作家 Emily Giffin 的随身包里，美国知名主持人 Ellen DeGeneres 的订阅礼盒清单里。

这盒让众多美国名人青睐的牙线来自 COCOLAB，当初给帕特洛发邮件的 Catherine 就是创始人之一。2015 年，Catherine 和牙医姐姐 Chrystle 创立了这个牙线品牌。和很多有意思的海外品牌一样，COCOLAB 的创立初衷也来自一个极小的痛点。

姐姐 Chrystle 在牙科诊所里遇到最烦心一件事，就是患者不爱用牙线，有些人宁愿花 20 分钟尝试明星带火的椰子油漱口法，也不愿意花一分钟使用牙线。直到 2024 年，《美国牙科协会杂志》的一项研究显示，美国也仅有 32.7% 的成年人每天使用牙线。

Chrystle 发现，这个口腔护理难题背后或许也藏着一门生意：既然消费者愿意跟风尝试各种新奇的健康护理方式，为什么不能让牙线也变得有趣？

于是，懂牙科的姐姐和擅长商业与设计的妹妹一拍即合，开始研究这款“有意思”的牙线。

拼香味、看颜值，牙线还能这么做？

想让消费者爱上用牙线，首先得把牙线重新设计一遍。

市面上的普通牙线大多追求顺滑，通常采用尼龙或 PTFE 等材质，做成细丝或扁平带状，方便进入牙缝，但使用门槛比较高且使用感受不好。所以，Cocofloss 把材料换成聚酯纤维，使用蓬松的编织结构，配合椰子油与蜡涂层，让细纤维在牙缝间产生摩擦，帮助清除牙菌斑和食物残留。品牌甚至给它起了个形象的比喻——牙缝里的“沐浴球”。

但想让消费者心甘情愿花 10 美元买牙线，光靠清洁效果显然不够。通常牙线只有薄荷味或无味，作为医疗护理类产品，包装也多以白色、蓝色等简洁配色为主。但 Cocofloss 用了一套美妆产品的玩法设计牙线。

首先是在口味上。草莓、椰子、薄荷只是基础款，后来又陆续推出荔枝、西瓜等香味。除此之外，品牌每年还会推出节日限定、组合礼盒。在包装上，品牌走起了高颜值路线，透明盒身搭配明亮色彩和热带水果元素，这些元素堆叠起来，让原本“用完再买”的日用品，变成了一款可以挑香味、看颜值、追限定款的消费品，也让高于普通牙线的售价找到了更多支撑。

Cocofloss 礼盒装

消费者的确买账。根据创始人 2024 年的公开采访，Cocofloss 自创立以来累计卖出超过 500 万盒牙线。到了 2025 年，品牌披露过去五年销售规模增长约 5 倍，2024 年近三分之二的销售额来自回头客。

尝到牙线生意的甜头后，姐妹俩开始扩充产品线，2021 年推出牙刷，2023 年推出牙膏，2025 年又正式将品牌从 Cocofloss 更名为 COCOLAB，将生意延伸至更完整的口腔护理市场。

从一盒水果味牙线，到拥有牙刷、牙膏等产品的口腔护理品牌，靠着差异化的产品体验和充满设计感的包装，COCOLAB 让原本平平无奇、消费者使用积极性不高的牙线，摇身一变成为了好莱坞明星青睐的生活方式品牌。

长得像美妆单品，却靠牙医出圈

COCOLAB 的产品做得像美妆品牌，最早帮它打开市场的，却是一群专业人士——牙医。

Cocofloss 被寄给帕罗特之前，姐妹俩先把产品样品送进了一家家牙科诊所。由牙医和牙科卫生师试用后，再推荐给自己的患者，有些专业人士还主动在 Instagram 分享使用体验。

这套“滚雪球”似的口碑营销，成了品牌早期增长的重要推力。在 2017 年《Fast Company》的报道中，Cocofloss 在丝芙兰网站上已经获得约 7000 个用户点赞，其中不少来自牙科医师。

这条营销思路也被延续到了社媒达人合作中，COCOLAB 的合作达人几乎以专业牙医为主。例如，Dr. Linda Parra 在 TikTok 上介绍 COCOLAB 的产品线，重点讲解其牙医设计背景与产品配方；另一位牙科卫生领域创作者 Tiff 则把 Cocofloss 放进旅行必备好物清单，用专业身份为产品推荐增加可信度。

用独特的产品定位吸引用户尝鲜，再通过专业人士的推荐，打消目标消费者对产品效果和安全性的疑虑，靠着这条路径，COCOLAB 得以持续增长，2026 Inc. 5000 榜单中显示，品牌曾三年营收增长率 183%。

COCOLAB 也不只是把牙医当作 KOL，还逐渐把他们发展成了一条独立的销售渠道——品牌允许牙医购买产品样品，在患者完成牙齿清洁后，放进日常护理礼包中。根据《Beauty Independent》报道，2024 年有超过 2800 名牙医加入其专业渠道，累计规模达到约 8000 名。

另一边，在大众消费市场里，COCOLAB 走了另一条不同的路线：把使用牙线包装成一种生活方式。品牌早期推出过一个叫 #JetSetCocoFloss 的社交活动，鼓励消费者带着牙线旅行、拍照打卡。结果，牙线不仅出现在日常旅行照片里，还跟着消费者去了音乐节，甚至被带上直升机滑雪。

#JetSetCocoFloss 部分图片

这场营销让一盒原本应该藏在浴室抽屉里的牙线，成为旅行照片里的主角，消费者愿意主动展示和分享牙线，成为日常生活的一部分，这种生活方式定位，让品牌有了更多渠道选择。它先后进入 Sephora、Anthropologie 等美妆和时尚零售渠道，让牙线出现在消费者购买护肤品、服饰和生活方式商品的场景里。

从专业牙科诊所，到美妆集合店，再到大众连锁药房，COCOLAB 逐渐把牙线卖进了更多消费场景。2025 年，美国商会报道，品牌产品已覆盖约三分之二的 CVS 门店。2026 年 1 月，COCOLAB 又正式进入 Target 全美线下门店。同年，品牌还披露，其亚马逊渠道曾实现 50% 的同比销售增长，Cocofloss 登上亚马逊牙线品类畅销榜第一。

一款原本不起眼的牙线，就这样从牙医的推荐清单，走进了更广泛的美国消费者购物清单。

低价日用品的生意还能怎么做？

重新设计产品体验、创造新的购买理由，COCOLAB 找到了自己的增长空间，这也为出海品牌提供了几个值得借鉴的思路。

首先，成熟品类同样存在创新机会。尤其是那些使用频率高、消费者关注度却不高的日用品，与其一味堆叠功能，不如从容易被忽视的使用体验入手，找到新的差异化空间。

其次，专业信任也是一种增长资源。COCOLAB 早期通过牙医建立口碑，再逐渐进入美妆和大众零售渠道。对于专业属性较强的产品，找到真正影响消费者购买决策的人群，有时比单纯追求流量更有效。

但高溢价不等于可以一直卖高价。2025 年，COCOLAB 曾计划将旗下牙膏的售价从 22 美元下调至 15 美元，希望借助规模化生产带来的成本改善，吸引更广泛的消费人群。

这意味着，一个早期可以依靠差异化体验吸引愿意支付溢价消费者的品牌，在进入大众零售渠道后，面对更广泛的消费人群和传统行业巨头，价格竞争力开始面临挑战。如何在扩大市场覆盖的同时控制渠道成本、保持利润空间，是 COCOLAB 在未来必须面对的考验。

但至少现在 COCOLAB 证明，在看似没什么新意的成熟市场里，一盒小小的牙线，也能做出新的生意。

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