原标题：从gamescom asia看泰国游戏市场：市场数据、热门游戏与支付布局 | 附酒会报名

作者：EnJoyPay

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当中国游戏出海进入精细化运营阶段，东南亚依然是许多开发者重点关注的区域。但谈到东南亚，不少团队首先想到的是印尼、越南、菲律宾，泰国有时只是被一并规划，却缺少针对性的产品和商业化研究。

但事实上，泰国值得单独研究：约 7200 万人口中有超 5800 万游戏玩家，而 2025 年整个东南亚的游戏玩家约 2.9 亿、市场规模约 66 亿美元，预计 2030 年生态将扩大至 140 亿美元。从《Free Fire》《传说对决》到《原神》，泰国玩家已展现对多种游戏类型的接受度。对中国开发者而言，泰国既是成熟产品拓展东南亚的重要一站，也是测试本地化、社区运营与商业化策略的市场。

一、泰国玩家在玩什么？热门游戏背后有哪些信号？

研究泰国市场，可以先观察当地长期受到关注的游戏，再进一步结合应用商店榜单、下载量和收入数据判断具体机会。

AppMagic 26 年 10 月泰国游戏 Top 15 畅销榜、收入榜和推荐榜

第一类：竞技与多人对战游戏

游戏《Free Fire》《Garena RoV》（《传说对决》泰国版本）和《PUBG MOBILE》等产品，都是研究泰国移动游戏生态时值得关注的案例。

这类产品的竞争不仅发生在游戏内，也延伸到赛事、主播、社群和玩家之间的互动。对于准备进入泰国市场的开发者而言，理解本地社区文化、玩家交流方式和内容传播渠道，同样重要。

第二类：中重度角色扮演与长期运营产品

《原神》《崩坏：星穹铁道》等产品，可以作为观察泰国玩家对角色、剧情、版本更新和长期内容运营需求的参考案例。

这类游戏的商业化往往与版本节奏、角色推出、限时活动和玩家长期投入紧密相关。开发者需要关注的不只是首发数据，还包括用户留存、活动参与和持续付费表现。

第三类：休闲、益智与模拟经营游戏

Merge、Puzzle、模拟经营等品类，也值得中国厂商结合目标用户和竞品数据进行研究。相较于直接复制成熟产品，更重要的是找到具体的差异化切入点，例如题材、美术风格、关卡设计和活动机制。

需要说明的是，上述产品是市场研究案例，并非泰国当前游戏收入或下载量的实时排名。正式立项时，应进一步核对 Google Play、App Store 榜单，以及 Sensor Tower、data.ai 、AppMagic 等第三方平台在相同时间段、相同指标下的数据。

二、中国游戏进入泰国，机会可能藏在三个地方

成熟品类仍可寻找细分机会

成熟品类往往意味着已有用户认知，也意味着竞争激烈。开发者需要研究头部产品覆盖了哪些用户需求、哪些玩法已经高度同质化，以及自己的产品能否在题材、体验或商业化节奏上形成差异。

本地化需要深入到运营层面

泰语翻译只是基础。游戏内活动、节日主题、客服响应、社群表达、创作者合作，都可能影响用户对产品的接受程度。本地化也不应只在上线前完成一次，通过评论、客服反馈、活动数据和用户行为持续调整，才能逐步找到适合泰国玩家的运营方式。

从买量思维走向长期经营

进入市场后，下载量只是起点。开发者还需要持续观察留存、付费转化、用户生命周期价值，以及不同活动对收入和复购的影响。对于具备长期运营能力的产品，社区、创作者、游戏内活动与自有用户触点可以形成协同，帮助团队更全面地经营用户关系。

三、泰国市场并非"低成本增长"的简单答案

看到机会，也要正视挑战。首先是竞争：成熟游戏积累了品牌认知、玩家社区和持续更新能力，新产品需要清晰的差异化定位，仅靠买量带来的首批下载不足以证明能长期经营。其次是获客与留存的平衡：不同品类、渠道、素材和用户群体的表现差异明显，要结合留存、付费转化和用户生命周期价值持续评估。此外，本地化质量、客服响应、支付体验和合规要求等执行问题，也会影响实际表现。

因此，进入泰国前，开发者最好先回答三个问题：

1、目标玩家是谁？

2、产品的竞争优势是什么？

3、上线后由谁持续运营？

四、支付与商店政策：商业化布局需要提前考虑

进入泰国市场，除了产品和运营，支付与商业化布局也是值得提前规划的一环。结合当地用户的支付习惯，设计更贴近本地市场的购买体验，有助于游戏团队完善商业化服务。

在支付方式方面，开发者可以关注以下选择，并结合目标用户、游戏产品类型与业务需求，规划适合自身项目的支付方案：

. PromptPay

. True Money

. ShopeePay

. LINE Pay

同时，泰语结账页面、泰铢价格展示、清晰的支付指引和便捷的移动端操作，也能让玩家更顺畅地完成购买。

对于具备长期运营能力的游戏，Web Shop 也可以成为商业化布局的一部分。开发者可以围绕版本更新、节日活动、限时礼包和玩家权益设计站外运营内容，让游戏内外的用户触点形成协同，为玩家提供更多元的购买与服务体验。

商店政策同样值得关注。Apple App Store 与 Google Play 关于第三方支付、站外链接和替代计费的规则，可能因国家或地区、开发者资格及具体项目而有所不同。美国、欧盟或日本的政策不能直接套用到泰国。开发者可以根据泰国 storefront 适用的官方规则，提前规划支付接入方式、用户提示及相关业务流程。

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