原标题：冷门品类拿下千万营收，中医养生在越南原来这么赚

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

一个品类做到国内市场占有率 40%，通常意味着它已经赢了。

但 ULucky 的电商负责人并不这么认为，销量还在涨，利润在往下走，大品牌一个接一个挤进暖宫腰带这条赛道，价格战打到“哪怕你质量更好，消费者还是选便宜的”。

继续在国内耗着，能做，但节奏太慢了。

2025 年底，ULucky 带着那款内置艾草垫的暖宫腰带进入越南 TikTok Shop。高峰期单日营收突破数十万元人民币，店铺只挂了 4 款商品，总销量做到 3.86 万件，总销售额 635.29 亿越南盾。

一个在国内已经摸到天花板的小众品类，换了一个市场、换了一套讲述方式，硬是把一个几乎没有人搜索的产品，做成了 TikTok 上的品类入口。

图源：fastmoss

国内起家，把暖宫腰带做成了细分爆品

以防大家不了解，先来简单介绍一下 ULucky。

根据资料显示，该品牌是在 2023 年成立，核心产品就是艾草热敷暖宫腰带，把中式艾灸和电热热敷做进一条腰带里。

入驻抖音后半年做到细分类目第一，两年后国内市占率攀到 40%。产品力和内容电商的手感，在国内是验证过的。

图源：抖音

但暖宫腰带本身有个天然的局限：它解决的是一个真实但相对低频的需求，用户换代不快，市场盘就那么大。国内做到头部之后，增量空间肉眼可见地收窄。

ULucky 团队飞了胡志明市、河内、曼谷和金边四座城市做实地判断，最终把越南定为出海第一站。

越南的特殊之处，恰恰在于它对“艾草”这件事并不陌生。

胡志明市街头的艾灸理疗店密集程度甚至超过我国不少城市，2025 年约有 700 万人次接受传统医学诊疗。越南消费者不需要被解释“艾草是什么”“热敷有什么用”，他们本来就在用。

但与此同时，当地电商平台上几乎没有人搜索和售卖暖宫腰带，品类认知是一片空白，没有对手，也没有价格战。

问题只剩下一个：一个不存在于消费者搜索框里的产品，怎么让人看见？

1000 多条短视频，干的是“翻译”的活

ULucky 在国内就是靠内容电商起家的，团队最擅长的恰恰是把一个需要“被理解”的产品，翻译成短视频语言。

到了越南，这套能力被直接复用，但打法做了一次关键的调整。

暖宫腰带的功能（缓解痛经），很难用一条十几秒的视频直观展示出效果。如果照着硬广的路子讲原理，在一个人均年龄 32 岁、刷惯了娱乐内容的市场上，大概率会被划走。

ULucky 的选择是绕开功能，先做场景。团队前后接触了上千位越南本地达人，最终合作了 200 多位，分批发布上千条短视频，集中做一件事：把暖宫腰带放进情绪场景里。

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情人节正是这套策略的集中检验。

根据资料显示，品牌当天单日订单冲到 1000 单，是平时的几十倍；一个越南情侣账号的相关视频拿到近 30 万点赞，播放量达到 940 万，带来的不只是曝光，是实打实的询单和转化。

图源：TikTok

自营账号、达人、直播间，TikTok 完整链路

除了围绕情人节进行营销，ULucky 在越南的日常经营也是多方面发展。

从公开报道来看，品牌目前在 TikTok Shop 上主要形成了完整的运营线：自营账号教育，本地达人传播，直播间转化。

1、自营账号负责把产品讲明白

对于刚进入越南市场的 ULucky 来说，不能指望消费者一刷到商品就知道它是什么。

因此，自营账号以输出与产品有关的内容为主，包括产品功能、使用方式以及女性日常护理等信息。

这类内容未必每条都要直接卖货，更重要的是让消费者逐渐熟悉产品。

图源：TikTok

2、本地达人负责把产品讲得更容易接受

品牌自己讲解产品，难免带有一定的商业属性。

而本地达人使用当地语言，结合自己的生活场景分享体验，往往更容易拉近与消费者的距离。ULucky 在前期积累达人资源时，并没有一味追求大网红，而是更重视达人的表达能力和受众匹配度。

图源：FastMoss

这一点从 FastMoss 近 28 天的数据中也能得到印证：在 ULucky 的销售额构成里，粉丝量超过 10 万的达人贡献了 54.36% 的销量，而粉丝量在 1 万至 5 万之间的达人则贡献了 23.66%。此外，美妆类达人带来的销量占比达到 48.25%，成为主要的带货力量。

这些数据充分说明了，内容受众与产品目标人群之间的契合度，同样是影响带货效果的重要因素。

图源：FastMoss

3、直播间负责接住已经产生兴趣的消费者

短视频让消费者认识产品，达人内容帮助消费者建立信任，但当用户真正准备购买时，往往还会产生一些具体疑问。比如产品如何使用、加热效果怎么样、适不适合自己等。这些问题都可以在直播间得到进一步解答。

因此，直播并不是独立于短视频和达人营销之外的另一条销售渠道，而是整个内容经营链路中的重要一环。

从 FastMoss 近 28 天的数据来看，品牌累计开展了 480 场直播，直播总销量达到 913 件，销售额约 12.28 亿越南盾，场均销售额约 255.88 万越南盾。

图源：FastMoss

从数据来看，这整套布局显然是成功的。

这也说明，ULucky 已经不只是依靠节日营销带动短期销量，而是在逐步建立一套能够持续触达消费者、承接购买需求的内容经营体系。

结语

有一个很值得跨境卖家思考的问题：

当海外消费者根本不知道你的产品时，你应该怎么卖？

ULucky 的案例，对于不少已经在国内市场跑出成绩的品牌来说，或许是一个值得重视的方向。

市场不会主动为一个陌生产品创造认知，但好的内容可以成为打开市场的一把钥匙。当产品还没有被搜索框记住时，品牌可以先学会在信息流里被看见、被听懂。

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