原标题：90后小伙被大疆教父选中，一年干出34亿！把昔日老美巨头踢出局

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

曾几何时，说起扫地机器人，头部席位几乎被海外大牌牢牢占据。谁也没料到，国产品牌会后来居上，改写全球市场的格局。

据 IDC 的数据显示，在 2025 年第二季度，中国厂商在全球市场迎来了集中爆发。

来自深圳的 Narwal（云鲸）以 8.5% 的市场份额成功跻身全球前 5，直接将昔日的行业巨头 iRobot 挤出榜单。

图源：IDC

一个成立刚满十年的国货品牌，能在海外巨头的眼皮底下完成这样的逆袭，背后的故事值得好好说一说。

师从大疆教父，不正面硬刚吸尘赛道

在梳理云鲸在行业里快速突围的故事前，我们先从品牌的诞生说起。

据公开资料，Narwal（云鲸）的创始人张先生是一位毕业于上海交大的 90 后，本身就是机器人竞赛出身，一直深耕该领域。

创业早期，他也曾尝试盲人导航、宠物陪伴机器人等项目，但都没能落地。

而选择切入扫地机器人赛道，契机来自母亲的日常吐槽：拖地费力，拖布清洗后又脏又麻烦。这句生活化的抱怨，让他捕捉到了真实的市场机会。

彼时，iRobot 等国际大牌，产品设计主要适配欧美地毯环境，核心主打吸尘。但国内家庭大多铺瓷砖、木地板，拖地才是实打实的刚需。

如果能解放双手，实现机器自动清洗拖布，那将走出一条差异化路线。

就这样，张先生在 2016 年于深圳正式成立了云鲸智能。因创业导师李泽湘教授看好这个痛点方向，给予了早期的资金与孵化支持。

于是，仅有十余人的团队便在狭小的办公空间里持续攻坚，把重心放在了自清洁拖布这条技术路线上。历时三年打磨结构设计、基站水路、污渍识别等核心技术，筑牢了品牌的技术根基。

全球首款自洗拖布扫地机开创者，上市首日销售额破千万

和很多同行不同，云鲸是少有的先通过海外众筹试水、再回到国内正式发售的品牌。

2019 年，是其销量爆发的一年，旗下 J1 产品（海外定名为 Narwal T1）在“双十一”登陆国内市场。

作为全球第一款搭载基站自动清洗拖布的扫地机器人，上市首日销售额便突破了千万，直接打破了当时行业重吸尘、拖地靠人工手洗拖布的产品范式，迅速出圈。

后续，云鲸还持续迭代产品，不断完善自动上下水基站，实现自动补水、排污，省去人工换水的麻烦。

毕竟，单款产品爆单不难，但想要持续抬升品牌价值、让全系产品持续获得市场认可，仍然需要硬核的产品实力来支撑。

拖地需求全球化，海外市场迎来窗口期

在国内市场站稳脚跟之后，出海成为云鲸的下一个目标。

前面我们提到过，早期海外市场的普遍认知是：扫地机器人=吸尘工具。

但随着越来越多海外公寓、独栋住宅选用瓷砖或硬质木地板，市场需求结构开始发生改变，海外家庭对具有拖地功能的清洁产品的需求在持续上涨。

据 Grand View Research 发布的统计数据：

全球清洁机器人的市场规模在 2025 年估值为 72 亿美元，预计将从 2026 年的 88 亿美元增长至 2033 年的 532 亿美元，其间的复合年增长率高达 29.3%，增长势头强劲。

图源：Grand View Research

其中，北美地区在全球市场中占据主导地位，2025 年的营收份额占比高达 31.3%。欧洲、韩国、澳洲等高价值高端市场同样保持着稳步增长。

既然市场的风口已至，而自动洗拖布恰好是云鲸的核心优势，品牌自然要走出去闯一闯。

启动规划化出海，多渠道搭建销售网络

2022 年，云鲸才正式启动规模化出海，统一使用英文品牌名 Narwal，走差异化的高端路线，优先布局北美、欧洲、韩国、澳洲市场。

渠道层面，Narwal 采用了多平台并行的布局策略：

一方面，以亚马逊为核心的第三方电商阵地，重点运营北美、欧洲、澳洲等站点，承接搜索流量与站内广告，是海外销量的基本盘。

图源：亚马逊

另一方面，入驻欧洲 Otto、MediaMarkt 线上商城、韩国 Naver 本土电商、澳洲 Harvey Norman 等本地渠道，贴合当地消费者的购物习惯，不把流量全部押在亚马逊上。

除此之外，Narwal 还为各个核心市场搭建了本地化独立站，用来沉淀邮件私域，完整展示产品技术、竞品对比、售后政策，规避第三方平台的佣金与规则约束。

图源：Narwal

在完善了这套销售网络之后，Narwal 的营收也迎来了明显增长。据行业媒体披露，在 2024 年，品牌的全年总营收就攀升至 34 亿元。

短视频打消购买顾虑，TikTok 成了种草利器

渠道是成交的载体，但想要让海外消费者愿意买单，还需要做好用户种草。

尤其是扫地机器人这类效果导向型产品，用图文很难直观打动用户，这个时候，实景演示的短视频就非常适配。

而 TikTok 等社媒的内容生态，刚好放大了 Narwal 的产品优势，降低了用户的教育成本。

在 TikTok 上，品牌运营着官方账号 @Narwal Robotics。

该账号的内容，以实景清洁短视频、拖地 ASMR、开箱测评、横向对比、污渍挑战及黑五等大促活动内容为主。

在发布作品时，还会绑定 #cleantok 等清洁类热门标签，提升曝光与搜索触达，把产品优势多角度展示给潜在客户。

目前，@Narwal Robotics 已收获 24.41 万关注，沉淀了一定体量的忠实粉丝。

图源：TikTok

除官方账号运营之外，Narwal 还和大量家居、生活类达人合作，在真实家庭场景实拍产品。

其中，风格大胆搞笑的 TikTok 达人 @corbinmillet，就是一个典型的例子。

视频中，他在地面撒上面粉、可乐模拟日常污渍，当着父母的面演示了 Narwal 机器人清理粉状、液体污渍和自动避障的能力。

发布至今，这条视频的播放量已突破百万次，点赞量达到了 14 万。

不难看出，这种直击生活痛点的内容更容易抓住用户的注意力，打消大家的购买顾虑。

图源：TikTok

结语

回头看 Narwal（云鲸）的发展路，靠的不是什么捷径，而是在一个足够具体的需求上死磕到底。

海外市场听起来宏大，落到实操层面其实就是一个又一个真实的生活场景——地板怎么拖、拖布谁来洗、基站怎么装？

国内企业做海外市场，未必要盯着最热闹的赛道硬挤，找准一个被忽视的刚需，把产品打磨到让人挑不出毛病，市场自然会给出回应。

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