原标题：湖南老板勇闯印尼，小家电卖出4.57亿！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

一台小小的料理机，能在海外卖出多少件？

在印尼 TikTok Shop 上，来自 SAMONO 品牌的一款 600ml 食物料理机，累计销量已经达到 6.83 万件。这还只是品牌众多商品中的一个。

2026 年上半年，品牌收入同比翻了一倍多，占母公司沃客非凡自有品牌收入的比例从三年前的不到 5% 拉到了 21.6%，毛利率 46.8%，是拉升整体毛利的头号功臣。

今天，我们就来讲讲 SAMONO 的故事。

Samono 是谁：一个“配角”长成了主角

先简单介绍一下。

SAMONO 是沃客非凡在印尼市场打磨了数年的自有品牌之一，定位很清晰：厨房小家电，搅碎机、烤箱、空气炸锅这些品类。

名字取自日语“さいこうもの”，意思是“优质物品”，瞄准的是印尼年轻一代想要“用小预算换一点生活质感”的消费心态。

图源：wook

2021 年 5 月，SAMONO 正式进入印尼市场，最初主要围绕厨房小家电展开布局。

据印尼科技媒体 Trendtech 2023 年 3 月的报道，SAMONO 进入印尼市场两年后，累计销售已经达到数十万件，品牌增长幅度达到 200%。

2024 年，SAMONO 拿下 Superbrands 认证的 chopper 品类奖项，和母公司旗下另外两个品牌一起获得了“Super Brand”级别的认可。

当然，品牌的发展成绩远不止这些，我们可以看到的是，Samono 早已不再只是沃客非凡体系里的配角，而是正在成为支撑增长的新主角。

图源：Trendtech

2246 万件背后，是 TikTok 多品类生意

根据沃客非凡招股书，旗下小家电品牌 SAMONO 于 2023 年至 2026 年上半年累计实现收入约 4.57 亿元人民币。

Fastmoss 最新店铺数据也显示，店铺目前拥有 874 个在售商品，历史商品数达到 1452 个，家电分类排名第 5 位。

这组数据最值得关注的，并不是某个单品卖得有多好，而是 SAMONO 已经形成了相当丰富的商品矩阵。

毕竟，家电不像零食、纸巾等日常消耗品，想要持续产生销售，单靠一个爆款显然不够。

SAMONO 的做法，是围绕家庭生活不断扩充产品。

其中，食物料理机就是一个值得关注的产品。

以 SAMONO SW-MC600 600ml 食物料理机为例，数据显示，该商品累计销量达到 6.83 万件，关联推广达人 2811 位，带货视频 6982 条。

图源：FastMoss

这类产品的特点在于，功能不复杂，但使用场景非常明确。切肉、切菜、制作肉馅、处理辅食，几乎都能成为它的内容展示素材。

这也为它在 TikTok 上的传播提供了便利。

短视频贡献 71%，达人分销成重要助力

从 FastMoss 店铺总览来看，SAMONO 累计带货视频达到 18.51 万条，带货直播达到 17.63 万场，参与带货的达人达到 3.96 万人。

这不是一个小规模的内容尝试，而是相当庞大的内容供给网络。

进一步拆解具体商品，可以看到更加清晰的运营特点。

比如，在 SW-MC600 料理机的成交来源中，达人联盟贡献 48%，店铺账号贡献 34%，商品卡贡献 18%。

也就是说，这款商品近半数的成交来自达人推广。

这说明 SAMONO 并没有把销售完全押在官方账号上，而是借助第三方创作者，将产品带到更多消费者面前。

对于厨房小家电来说，这种做法有一定优势。

同样一台料理机，放在不同创作者手中，可以呈现出完全不同的使用场景。

例如，@r.andianii 的视频更偏向母婴生活场景。她将料理机与宝宝辅食制作联系起来，通过水果食材的处理和成品展示，把产品融入日常育儿生活。

图源：TikTok

而 @yuyun_apriani 则更侧重产品展示与实用测评。从开箱、配件展示，到刀片结构、机器功率介绍，整个视频围绕产品功能展开，让消费者直观了解它的操作方式和使用效果。

一个从家庭育儿需求切入，一个从产品功能和使用体验出发。两种不同的内容表达，也让同一款料理机触达了不同的消费场景。

图源：TikTok

与此同时，SAMONO 在达人选择上也没有一味追逐大网红。

以一款 250 毫升便携食物处理机为例，FastMoss 展示的 3242 位关联达人中，粉丝量在 5k 以下的达人共有 2440 位，占比约 7.32%；粉丝量在 10k-5k 的达人共有 289 位，占比约 9.04%。

对于小家电而言，这种推广方式能够帮助品牌接触更多不同类型的潜在消费者。

当然，达人数量多不代表每位达人都能带来成交。

品牌真正需要关注的，还是创作者的内容是否与产品匹配，以及视频能否把商品的使用价值讲清楚。

图源：FastMoss

跨境品牌还能看到什么？

SAMONO 的案例，值得关注的并不只是它在 TikTok Shop 上取得了多少销量，更重要的是它如何把产品、渠道和内容结合起来。

对于想要进入东南亚市场的中国品牌来说，这一点尤其值得思考。

出海从来不只是把商品上架到海外平台，再等待流量找上门。产品要符合当地需求，内容要让当地消费者看得懂，渠道也要能够承接实际购买。

SAMONO 的经历至少说明了一件事：当产品矩阵、达人内容和销售渠道能够相互配合时，TikTok 就不只是一个展示商品的窗口，也可以成为品牌持续经营海外市场的重要阵地。

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