谷歌大客户部邓辉：国内月流水300万 出海后是300万美金

由魔方网主办，MGEA移动游戏企业家联盟协办的的首届魔方网移动游戏海外交流分享大会今日在上海召开。本届大会以“扬帆海外联动全球”为主题，在会上，谷歌大客户部行业总经理邓辉以“手游出海，谷歌有道”为题分享了自己的观点。

“世界这么大，我想去看看”——对于游戏公司来讲，没有一个老板会拒绝去一个更大的市场看一看。在全球手游排行榜前30名里，近三分之一的游戏来自中国。中国游戏出海的第一站往往是港台或东南亚。手游作品想要赢在海外，可以将眼光放得更长远一点：进军欧美市场。好莱坞大片可以在全球流行，以此来看，如果做出一款游戏可以在欧美市场走红，就代表这款作品可以进入全球各个市场。

出海代表着大市场和大机会。如果在国内市场TOP1的作品月流水是一亿人民币的话，那么全球市场TOP1的作品就意味着月流水一亿美金。游戏作品做到TOP1难度较大，不过以此比例类推，更直观的例子就是：如果游戏作品在国内市场排在TOP100，月流水是三百万人民币，那么游戏作品进入全球市场TOP100，就相当于获得三百万美金的月流水。

出海的诱惑这么大，那么实行起来是不是需要在全球各地开办公室?邓辉表示，对于游戏产品线上推广，CP跟各大平台合作就可以，如果游戏作品各大平台全接入，那相当于全球一半以上的用户已经被覆盖了。在谷歌，最大的亮点就是Googleplay这一游戏平台。Googleplay作为全球下载量最大的应用商店，通过定位游戏内付费用户来使用户更精准。在2014年，Googleplay共为全球开发者提供了70亿美金的分成。

在广告渠道方面，谷歌已经将移动展示广告网络做成了安卓下载新渠道。全屏广告是目前谷歌效果最好的广告，分为文字、图片、视频等几种广告形式。在谷歌下载安卓应用之际会有广告弹出，CP采用这种方式后下载量增加14~40%。对于游戏CP而言，这种广告方式安装成本与应用内植入广告持平，安卓应用也无需安装SDK，谷歌已可以做到对应用自动跟踪优化。除此之外，移动展示广告网络对于智能手机用户而言，也是一个值得挖掘的渠道，通过浏览器可向用户推广游戏，成本低回报高。

没有那么多团队，如何快速将产品推广至海外市场?针对这个问题，谷歌移动APP方案结合CP需求配置资源，将冲榜、获取大量下载、维持收入排名付费优化等流程。谷歌可以帮助提供最全的移动覆盖，最创新的广告形式，最精准的广告定位，以及最高效的广告投放。从目前来讲，如果企业面向全球发展的话，广告预算在前期可能是APP部分比较多，那不妨利用谷歌的多重资源，把现在的广告预算做一个组合方案，这个方案能助力企业实现最大化的海外拓展。