带着村民做跨境直播的连云港水晶公司，在欧美月赚超10万美元
辛童
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最近，“水晶之乡”连云港东海又火了，当地村民通过跨境电商直播一夜能向英国客户卖出上千美元水晶的消息，在被央视《新闻联播》报道后迅速登上热搜。网友纷纷询问：“这是用什么平台卖的？”很多人给他科普：“阿里巴巴国际站。”
据了解，这两年连云港东海的水晶出口生意逐渐转向线上，不仅没有因疫情而停滞，反而更加红火。在当地，开通阿里巴巴国际站的水晶商家就有数百家。
而这次因带着村民做跨境直播被央视《新闻联播》报道的捷晶公司，也是在 2020 年开通了阿里巴巴国际站。最开始，他们在国际站上每月的销售额只有几百美元，仅用 2 年这个数字就变成了十几万美元，增长数百倍。优质的水晶产品远销美国、英国、加拿大、印尼等十多个国家和地区。
图：央视《新闻联播》报道连云港东海村民开跨境电商直播
捷晶公司的负责人表示，疫情期间很多跨境物流受到影响，但阿里巴巴国际站的物流服务则一直保持了畅通，给他们解决了大问题。尤其随着直播电商的兴起，捷晶公司还通过跨境电商直播的方式，向外国客户推荐东海优质的水晶。
尝到跨境电商甜头的捷晶公司，不仅自己干，还带着村民、主播一起干。他们在当地建设了一家东海水晶跨境交易中心。一进门会发现，这个“交易中心”很特别，就像一个水晶超市，柜台上摆着各式各样的水晶产品。所有想做跨境电商直播的村民，只要带上手机就能来开播，带着天南海北的客户“云逛”水晶超市。
图：东海水晶跨境交易中心里，每天都有不少主播在做跨境电商直播
语言不通怎么办？捷晶公司把前期自己直播带货时常用的外语单词、语句整理成材料，给村民、主播做培训。过了“语言关”，加上东海水晶的品质又好，村民、主播们很快就打开了销路。据了解，现在直播间里做得好的村民每天能卖上千美元，而这两年陆续来做跨境电商直播的主播有 1000 多人。
与普通的电商直播间只在晚上开播不同，东海的这个跨境电商直播间从早播到晚。由于不同的海外市场间有时差，从早上 8 点开始就有村民来开播，中午又是一轮高峰，紧接着晚上东南亚市场的客户又会来看直播。一部手机、一根网线连通了海外的大市场，也给当地带来了更多的生意。
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