直播带货已经不是一件新鲜的事，但近期的东南亚地区却掀起了一股新奇多样的直播带货风潮！ 

东南亚直播带货浪潮

在泰国地区，主播唱跳式直播带货成为常态；剧本式直播带货也悄然在越南兴起以及受到穆斯林文化影响，印尼直播风格极富地方特色：可保守可活泼，既大众又小众。这也让人得以窥见东南亚直播带货的更多新玩法。

唱跳 Rap 式带货席卷泰国

近几年，国内明星主播再出新招吸睛，跟起了抖音当下潮流，直播间秀起唱跳 rap。通过有节奏感的音乐带动直播间氛围，搭配着 rap 喊麦，拉动直播间的气氛的同时这种新型的直播方式也引起了不少网友的注意。 

当这股风潮吹向泰国，便在这片土壤上扎地生根。尤其是在泰国泛娱乐化的文化环境里，主播唱跳式直播带货逐渐成为常态，用户也普遍享受这样的直播氛围。 

“其实，这种带货性也很强。只是比起国内的带货氛围，泰国直播带货的整体状态会比较放得开。”泰国 MCN 机构美杜莎的 CEO 陈良说道。 

他指出，唱跳是带货主播为了留住用户的其中一种“花活”。用户在直播间停留的时间越长，就越有可能被主播“说服”去下单。“Facebook 主播为了让用户尽可能地长时间留在直播间，就会靠各种‘耍花活’、‘耍宝’的方式去抓用户的眼球。如果 Facebook 的用户观看市场能看到后台数据的话，我想这要比抖音的用户观看市场还要长。” 陈良说道。 

总之，唱跳 Rap 式带货之所以能够成为大势，一是确实能够拉动直播间气氛，二是低成本高效率，无需耗费过多精力便可吸引观众的目光。 但随着泰国直播电商战况焦灼，泰国整个货盘也已经高度雷同，且相当内卷，使得各类主播都陷入了引流吸睛的焦虑中，为了带货拼内容拼花样。 

剧本炒作式带货全靠演技

人生如戏，全靠演技。剧本炒作式带货以情感为噱头在越南形成了一条完整的产业链。 

剧本式直播带货在越南算是比较新兴的一种表达方式，主要是参考了国内直播带货的剧本，一般围绕团队冲突、家庭矛盾、卖惨还有炫耀这些比较常见的话题来展开。其不同的话题所对应的用户群体也不尽相同。 

比如，有关团队冲突、炫耀向的的剧本主要面向年轻人。由于年轻用户好奇心强、追求刺激，这类剧本能击中受众爽点。对应地，这类剧本适用于售卖时尚美妆类产品以及新兴产品。另一种常见剧本聚焦家庭矛盾、卖惨类，面向的是寻求同理心的中青年白领群体，大多适用于销售农产品、大宗快消品促销等。 此外，除了剧本卖货，主播也会穿插唱歌跳舞的表演以及现场试装等。 

穆斯林文化熏陶特色直播

虽然印尼的直播带货形式和风格和其他国家大同小异，但由于印尼人口中穆斯林占比高达 86.7%，受到穆斯林文化影响，印尼直播风格存在差异化的地方，这主要体现在主播的穿衣风格以及直播时间的变化。

诸如，斋月期间是印尼穆斯林民众一年中最重要的日子，也是特色化的促销节点。穆斯林在斋月期间一般是吃完晚饭后到白天这段时间，他们的活跃度会比较高。因此直播的时间就要从白天挪到了晚上。

此外，斋月期间销量往往会有很大程度的提升，根据 Shopee 的公开数据，2020 年斋月大促期间跨境单量增至 4 倍。在斋月前也会有两次购物高峰期，分别是斋月前两周和开斋节前一周，主要用来备货以及为开斋节准备。 

与此同时，斋月期间印尼用户会在社媒上寻找斋月相关讯息，TikTok 印尼站曾发布一份斋月营销指南， 报告指出 63% 的用户希望在 TikTok 上了解其他人如何庆祝斋月，而 57% 的用户需要从 TikTok 找寻灵感来为斋月做准备。期间斋月的相关话题 #ramadan，#ramadanmubarak，#ramadankareem 等在 TikTok 也相当上活跃。对于印尼电商来说，斋月是最佳的营销节点。 

直播浪潮带动网红报价水涨船高

在如此爆火的直播带货中，KOL 是最不能忽视的一部分。且随着东南亚电商直播卖货的不断兴起完善，KOL 带货也已经形成了极其稳定的模式和巨大的规模。毫不夸张地说，带货主播的名气在一定程度上能够代表着卖货的数量，但随之而来的也是网红报价的水涨船高。 

通常情况下，网红报价受以下因素的影响： 

粉丝数量：一个 TikTok 影响者拥有的粉丝数量是他们的影响力和吸引力的一个重要指标。通常来说，粉丝数量越多，价格也会越高。 

受众群体：TikTok 影响者的受众群体通常也是品牌考虑的一个因素。如果一个品牌的目标受众与某个 TikTok 影响者的受众群体匹配度高，那么这个影响者的价格可能会更高。 

品牌合作经验：如果一个 TikTok 影响者在过去与其他品牌合作过，并取得了良好的成果，那么这个影响者的价格可能会更高。 

创意能力：一些 TikTok 影响者可能具有很强的创意能力，能够为品牌创造出独特、有吸引力的内容。这种影响者的价格可能会更高。 

合作方式和期限：品牌与 TikTok 影响者的合作方式和期限也会对价格产生影响。如果一个品牌要求 TikTok 影响者长期合作，并且要求影响者制作多个视频，那么价格可能会更高。

总结

当下直播带货成为 TikTok 上重要的营销渠道，这对于国内产品出海也是一个重要的契机。 如何快速打响品牌，开拓海外市场，攻城略地，抢夺海外用户？未来直播带货或许是一条可行的发展赛道。

但近几年海外直播带货的模式也开始逐渐固化，进入直播间，千篇一律的直播风格让大众产生了审美疲劳，与此同时靠炒作博眼球、靠噱头来造势的直播风格也降低了海外用户的体验感。 

而这并不是一个无关痛痒的小问题，它需要电商直播全行业去思考，怎样才能更有效地带货，吸引更多的流量，给消费者提供更优质的服务。

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