原标题：爆卖170万件！它连续2月位居TikTok美区榜首！

作者：TT123跨境电商

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题图来源 | pexels

近年来，随着健康意识的普遍提升和对生活质量的更高追求，美国民众对个人健康的关注度显著增强，保健品市场也呈现出蓬勃的发展态势。

TT123 了解到，美国老年人口比例预计 2022-2050 年将增长 47%，老龄化的不断加剧将成为美国健康保健市场增长的重要动力。

同时，人们对自身健康的关注度日益增加，对美国健康和保健市场的增长起到了重要的催化作用。健康意识活动已变得无处不在，美国国家健康纪念日日历上列出了近 200 个健康意识日、健康意识周和健康意识月，此外还有超过 145 个健康意识日被单独列出。每个月都会推出特定的国家健康纪念日 ，以配合提高全国健康水平的总体使命。

Precedence Research 数据显示：2023 年美国健康和保健市场规模价值为 12829 亿美元，预计到 2033 年将达到约 21881.6 亿美元，2024 年至 2033 年的复合年增长率为 5.43%。

数据来源：Precedence Research

保健市场的快速发展在 TikTok 美区热销榜单上有了具象化的表现。

在 TikTok 美国站的热销榜单中，保健品类的产品持续霸榜。尤其值得注意的是，Milamiamor 的 15 天肠道清洁胶囊已经连续两个月冲上了美国月销热榜榜一。

数据来源：Fast Moss

在美国庞大的保健市场中，Milamiamor 是如何在众多品牌中脱颖而出的呢？

品牌理念迎合市场

根据 Tabcut 数据显示，截至目前，15 天肠道清洁胶囊的总销量已达到惊人的 170 万，总销售额达到了 2481 万美元。

数据来源：Tabcut

这款产品的主要功效是清理肠道、调节肠胃、改善便秘。其关联小店 Milamiamor，是一家位于美国德州的小企业，由 Wael 和 Jennifer 夫妇创办。TT123 了解到，这个品牌的名字“米拉，我的爱”（Mila mi amor），取自他们七口之家的小女儿 Mila。原本体重超标的父亲 Wael，为了改善身体健康，让家人安心，用 9 个月减掉了 100 磅，迎来焕然一新的生活。

Milamiamor 的创办源于 Wael 的减肥历程，因此，品牌的使命，是帮助人们开启健康之旅，拥抱健康的体魄、心灵和灵魂。

从 2018 年创办至今，Milamiamor 已经成长为一个较为成熟的品牌。其 TikTok 官方账号的粉丝量有 2.62 万，置顶的三个视频中都在为 15 天肠道清洁胶囊做推广营销，最高的浏览量达 880 万。

TikTok@Milamiamor_official

值得注意的是，该账号几乎每天都有更新自家产品推广视频，其视频长度基本不超过 20 秒，用动画和字幕相结合的视频模式为用户展示常见的健康问题，并在视频评论区积极进行解疑答惑，为用户呈现真实的使用感受，带来更好的购物体验。

Milamiamor 是如何用 TikTok 打造爆款呢？

目标群体定位明确

15 天肠道清洁胶囊的爆火离不开美国人对肠道清洁的高需求。

但 Milamiamor 没有把保健产品的目标人群定位到中老年群体，而是把目光放在了年轻消费群体身上。

根据美国 MDVIP 的调查结果显示，18-44 岁的成年人中，有 73％ 至少每个月出现几次肠胃不适的症状。有 34% 的年轻成年人表示，肠胃问题影响了他们的生活。15 天清洁胶囊，正是为了改善各种肠道问题，产品见效较快，能够很好的缓解消费者的焦虑情绪。

2023 年，美国一些泻药供应就出现过缺货情况，具有通肠道功能的膳食纤维补充剂需求也出现上升。而对消化产品需求的提高，使具有清洁肠道功能的产品占据了市场。还有部分消费者是看重产品通便的功能，用来达到其瘦身的目的。

而主打减肥瘦身的产品，社交属性极高，容易通过达人种草后迅猛成交。

达人营销迅速占领市场

15 天肠道清洁胶囊作为开年至今的现象级爆品，该产品通过达人直播模式进行带货的数据也非常抢眼。Fast Moss 数据显示，Milamiamor 总关联达人 1.04 万名，总关联直播 1.48 万场，总关联视频 1.10 万条。

数据来源：Fast Moss

在达人营销的过程中，Milamiamor 更注重的是达人真实的使用前后对比，传递最真实的使用感受。其合作达人范围广，通过达人减肥营销吸引瘦身人群的关注。

TikTok@Vida Victoria Oficial

除社媒平台外，该品牌加大了宣传力度，选择权威名人宣传。2023 年 11 月，Milamiamor 宣布与 Forbes Riley 合作，在电视和时代广场广告牌上推广品牌。

据了解，ForbesRiley，是一名演员，代表作品有《神魔交战》。演员有上镜需求，需要进行瘦身管理。找演员进行推广宣传，能带来更好的营销效果。

从社媒推广扩大到电视、户外广告屏，从自身产品营销到达人合作推广，从达人合作推广再到权威名人宣传，Milamiamor 的每一步都在扩大自己的品牌影响力，有效吸引并转化潜在客户，实现良好的市场推广效果。

除了各方强势营销之外，Milamiamor 还有一个关键的营销策略——低价营销。

低价营销持续占领市场

根据自身产品定位以及 TikTok 的平台特征，15 天肠道清洁胶囊把单价定为 15 美元。这个价格与榜单其他产品对比，具有极大的价格优势。TikTok 用户大多是 18-24 岁的年轻人，消费水平不高，而 Milamiamor 选择打价格战来持续占领市场，不得不说，Milamiamor 的销售策略确实厉害。

数据来源：Fast Moss

该品牌通过短直双开+达人营销+低价售卖的全方位运营，利用差异化的产品与精准的营销策略，迅速抢占市场份额。通过打价格战，持续占领保健品市场，使其在美区热销产品榜单中持续霸榜，多次占据榜单中榜首位置。Milamiamor 成功的销售策略为其他品牌提供了可借鉴经验。

总体来看，Milamiamor 能够成功霸榜并不是偶然。

其精准定位市场，深挖潜在用户，是产品成功的基石，辅以结合达人营销放大影响力。同时，Milamiamor 灵活的价格策略，既能吸引广泛消费者，又可精准触及目标群体，是制胜市场的关键。

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