原标题：最后10天，TikTok不让卖家“闲着”

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

距离特朗普给 TikTok 的大限之期，还有 10 天。

TT123 获悉，路透社最新报道，美国当局希望进一步摊薄 TikTok 美区的中方持股占比，好让中方与潜在的用户数据泄露和滥用风险彻底“脱钩”。一茬又一茬的议案和特朗普颇为“灵活”的处事哲学，让身处 TikTok 美区的各方角色再次出现台风眼效应：越接近高风险地点，内心越平静。

渐入佳境

在经历 1 月跌宕起伏的封禁危机，随着特朗普一席延期宣言落下帷幕。轻舟已过万重山的如释重负里，平台、卖家一拥而上攒劲“搞生产”，造就了美区自上线以来最亮眼的 Q1 成绩单。

根据特看数据，今年 1-3 月，TikTok Shop 美区月销售额同比去年同期均实现成倍增长，尤其在 1 月，TikTok 被迫“断电”的 12 小时里，有关发货、退货、售后等对接事宜皆陷入未知停摆，但消费者这方依旧不离不弃。这也让 2025 年 1 月的销售额数据表现，成为 TikTok 美区上线以来，仅次于 2024 年 11、12 月年终旺季的存在。

图源：数据来自特看，*2025 年 3 月数据仅包含至 3 月 1-23 日

另外在 TT123 组建的美区卖家交流群里，张罗开店、达人带货的卖家依旧比比皆是，将波折之后是向好这句话，诠释得恰如其分。

图源：TT123

时至今日，上到用户，下到 TikTok 卖家，“关停”、“死亡倒计时”等关键词已经很难触发他们的心绪，只不过特朗普数次“脱敏治疗”还存在一个盲区，那便是拳拳到肉的关税。

截至目前，美国对华产品已累计加征 20% 关税，此前取消又暂时恢复的 800 美元清关免税政策，将在美国海关建立“适当”的系统后二度取消。近期，DHL CEO 在接受对话时指出了另一种可能性，即降低免税门槛至 250 美元。不过无论是何种情形，都势必引发物流费上涨、清关时间延长等连锁反应，在跨境卖家看来，横竖都是坏消息。

图源：雅虎新闻

特朗普上台后，频繁变动的政策搅得跨境行业不得安宁，这之中，坐不住的平台们开始了行动。出海四小龙中的 TEMU 等已用扶持半托管“上位”，向外界释放将继续把持“性价比之巅”的信号，劫后余生的 TikTok 则是锚定另外一个方向，品牌。

唯品牌，不破

“我们有非常多可以成为国际化品牌的商品，但在用户心里，还没有把它作为品牌认知。平台今年在品牌上也有非常大的政策规则变化，大力支持品牌新品和品牌升级建设。”

在 2 月底举行的《TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会》上， TikTok Shop 跨境电商副总裁木青强调了 2025 年，TikTok Shop 的品牌化方向。

大会首次发布的“PEAKS 出海经营方法论”，是对 TikTok Shop 2025 全年抱负的进一步细化，PEAKS 法论涵盖五大增长模块：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。重复出现的高品质、优质、精细化等运营要求，与其拥抱品牌化的路线，不谋而合。

图源：TikTok Shop

事实上，无论是 TEMU 的全托转半托，还是 TikTok Shop 的拥抱品牌化，都是在过滤“底子差”的卖家出局，而后者更是在淘汰的意味上更进一步，希望裹挟品牌卖家之力，拉动增长飞轮加速转动。

根据 TT123 发布的《2024 TikTok Shop 年度调研报告》，截至 2024 年 8 月，TikTok 在全球拥有超过 20.5 亿的注册用户，庞大且活跃度极高的用户集群，是品牌获得曝光、收拢高潜客源的绝佳场所，话题挑战、视频种草、短视频&直播达人带货等多重玩法的加持，都为入驻 TikTok Shop 的品牌卖家们，构建起一个从创意内容展示到产品销售的完整生态闭环，带动了品牌价值的深度挖掘，平台也可借头部品牌卖家的影响力和消费粘性，拉升平台调性，创造新的增长点。

区别于传统的货架电商人找货的思维，TikTok Shop 主导的内容电商，以其独特的算法推荐，能精准地将品牌卖家的产品推送给潜在消费者，尤其是对于移动互联网时代下，注意力稀缺的年轻人而言，达人带货课代表式的产品亮点总结，“软广硬广兼施”、搞笑诙谐的花式种草，以及同时调动视觉听觉的快准狠营销创意，都在让消费者愈发上头。

以美国市场为例，2024 年 Q3，美国消费者在 TikTok Shop 上的支出已经超过丝芙兰，根据 Partner Centric 的最新数据，2024 年，美国 60 岁以下受访消费者平均每年在 TikTok Shop 上消费 708 美元，而 Numerator 统计显示，TEMU 用户每年平均在该平台消费 247 美元，这一差距的背后，品牌功不可没。

图源：外网

纵观 TikTok Shop 美区热销品类，比如美妆个护、女装及女士内衣、厨房用具等类目的头部卖家，皆由品牌卖家把持，其中，卡罗特、Wavytalk、OQQ 等中国卖家更是在其中扮演着举足轻重的角色。

图源：特看

作为 TikTok 美区美妆个护品类的新晋“扛把子”，国货卸妆油品牌 Cistto 在“涉世未深”之时，便精准抓住产品次抛的特点，迎合黑五、圣诞节等平台大促，实现了内容矩阵的全方位覆盖。围绕假日旅行，cosplay、美甲女孩等多个场景和角色，Cistto 便携、高清洁度、易使用等产品卖点得以放大，在联手饶舌女星 Cardi B 开展带货合作后，更是让品牌知名度迎来飞升。最终，产品上线仅 43 天便斩获 40 万美元销售额，登顶平台卸妆类目榜首。

此外，个护品牌 Wavytalk“马拉松”式的直播间曝光，跑步机品牌 LICHICO 每月数百条短视频浓缩成的“黄金三秒”种草哲学，星星点点，都是国产品牌借助 TikTok 这一生态，缔造出海高光时刻的印记。

图源：TikTok

如今，在虹吸品牌卖家的路上，TikTok 又拿出了新的玩法。

全新模式：品牌托管

TT123 获悉，TikTok 推出了全新的品牌托管模式，具体招募规则如下：

招募对象

跨境卖家：亚马逊、独立站、Temu 等平台的卖家，需具备一定的年流水规模，展现出良好的运营能力和市场竞争力。国内头部电商卖家：天猫、京东、抖音等平台的优质卖家，同样需要满足年流水要求。

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