原标题：东南亚电商变天！视频购物GMV狂翻倍，卖家如何抓住新风口？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

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近年来，东南亚电商市场以其惊人的增长速度成为全球瞩目的焦点。其中，视频商务的崛起尤为亮眼，不仅改变了消费者的购物习惯，也为电商平台和卖家带来了全新的机遇。

从 warc 的统计数据来看，视频电商在东南亚电商 GMV 中的占比从 2022 年的不到 5% 飙升至 2024 年的 20%，而新加坡市场更是有超六成的消费者表示在观看 YouTube 视频后会进行购物。

这一趋势的背后，是消费者行为的深刻变革和平台策略的积极调整。

年轻化市场的必然选择

东南亚市场的年轻人口结构为视频购物提供了天然的土壤。这里的消费者平均年龄较低，对社交媒体平台的依赖度极高，每天花费数小时刷短视频、看直播已成为日常生活的一部分。与传统电商相比，视频购物不仅更具娱乐性和互动性，还能通过内容创作者的真实展示增强消费者的信任感。

对于卖家而言，这一趋势意味着营销方式的彻底转变。过去，卖家可能更依赖关键词优化和静态图片展示，而现在，视频内容的质量和创意成为吸引消费者的关键。无论是产品演示、使用场景还原，还是直播互动，视频都能更直观地传递商品价值，缩短消费者的决策路径。因此，卖家需要将更多资源投入到视频内容的制作和推广中，尤其是与本地内容创作者合作，以贴近目标受众的喜好。

TikTok Shop 的领跑与 Shopee 的合纵连横

在视频电商的赛道上，TikTok Shop 无疑是最大的赢家。凭借其强大的社交属性和精准的算法推荐，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 从 2021 年的 6 亿美元飙升至 2023 年的 163 亿美元，增长超 27 倍。这一成绩的背后，是平台对用户行为的深度洞察。通过算法分析用户的购物偏好和浏览历史，TikTok Shop 能够精准推送商品视频，激发购买欲望。

然而，TikTok Shop 的成功也引来了其他平台的快速跟进。例如，Shopee 与 YouTube 合作推出了购物联盟计划，允许内容创作者在视频中嵌入 Shopee 的商品链接，消费者可以直接点击购买。这一合作不仅为 Shopee 卖家提供了更广阔的曝光渠道，也为 YouTube 创作者开辟了新的收入来源。

对于平台而言，视频电商的爆发意味着流量争夺战的升级。未来，平台需要进一步优化技术能力，比如更精准的推荐算法、更流畅的直播体验，同时也要加强生态建设，吸引更多内容创作者和品牌入驻。

如何抓住视频电商红利？

视频购物的爆发为卖家带来了前所未有的增长机会，但也提出了更高的要求。首先，卖家需要适应内容驱动的营销模式，从“卖货”转向“讲故事”。例如，通过短视频展示产品的使用场景，或通过直播与消费者实时互动，解答疑问。

其次，与本地内容创作者合作成为关键。东南亚消费者更信任本土 KOL 的推荐，因此卖家需要找到与自身品牌调性相符的创作者，建立长期合作关系。

此外，供应链和物流能力也面临考验。视频购物往往能带来爆发式的订单增长，如果卖家的供应链反应迟缓或物流体验不佳，很容易导致消费者流失。因此，提前布局仓储和物流网络，确保订单的快速履约，是卖家必须重视的环节。

结语

东南亚视频电商的爆发只是开始。随着技术的进步和消费者习惯的进一步成熟，视频购物在电商 GMV 中的占比有望继续攀升。对于卖家来说，抓住这一趋势意味着抢占市场先机；对于平台来说，创新和生态建设将成为竞争的核心。

未来，我们或许会看到更多融合 AR/VR 技术的沉浸式购物体验，或是基于 AI 的个性化视频推荐。无论如何，东南亚市场正在书写电商行业的新篇章，而视频购物无疑是其中最精彩的段落之一。

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