原标题：欧盟拟取消150欧元免税，TikTok卖家：狼又来了？

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

7 月半，风荷正举，流萤染夏。

再有两日，便是 TikTok 美区年中大促收官。根据 TikTok Shop 发布的战报，POP、全托管卖家均在内容场实现破发，单量、销量成倍增长。而与大促一起走入尾声的，不光有爆单的喜悦，更有中美关税减免的窗口期。

欧洲站点，走美区的老路？

2025 年初，特朗普前脚兑现大选承诺，将 TikTok 从“小黑屋”释放，后脚就接连对输美的中国商品加征关税，并取消 800 美元以下免税、T86 快速清关政策。官宣-撤回-加征-暂缓的周而复始之间，跨境卖家输美商品成本“波动上升”。直至 5 月中旬，中美重回谈判桌，美对华关税降至 34%。但，这仅仅是为期 90 天的权宜之计，后事发展还未可知。

自去年 4 月“不卖就禁”法案生效后就频繁被“搞心态”的 TikTok Shop 美区卖家，一边冷静等待命运的审判，一边同步摸索其他市场，以期在更广阔的天地里开拓可能性。

在 TT123 此前发起的有关市场拓展、入驻意向等投票中，欧洲站点次次高票当选。欧洲具备足够大的市场体量和购买力，且与美国消费者购物趋向颇为一致，对于美区卖家而言是再适合不过的 Plan B。TikTok Shop 亦是对欧洲市场“委以重任”，2024 年底至今，TikTok Shop 已开出 8 个新站点，其中 5 个位于欧洲。

只不过， 还没能 TikTok 卖家焐热“一店卖 6 国”（英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰，6 大站点）的美好设想，前方又传来了一些噩耗。

当地时间 7 月 9 日，欧洲议会以 619 票赞成、26 票反对和 46 票弃权的压倒性结果，通过了取消 150 欧元免税政策的提案。

图源：European Parliament 官网

同时，欧盟还计划对直邮到消费者手中的包裹每件征收 2 欧元处理费。

图源：European Parliament 官网

议会表示，通过议案的理由之一是，目前 65% 进入欧盟的快递都被刻意打包成符合免税门槛的规格，仅 2024 年，欧盟共进口了 46 亿件低价值商品（即货值低于 150 欧元包裹），相当于每天 1200 万件，堆积如山的包裹已严重透支当局，TEMU 等主打地板价的电商平台，又一次为当局点名“通报”。此外，欧盟认为此举有助于企业监管，好让欧盟境内的企业能与非欧盟企业能“公平竞争”。

图源：European Parliament 官网

从欧盟“预热”取消 150 欧元以下包裹免税，再到支持法案通过的理由，一系列都与原先特朗普发布行政令基本如出一辙。闻此消息的跨境卖家表示，“这妥妥的历史重演啊！”、“我刚下欧洲店啊，这是在干什么！！”

TT123 认为，欧盟取消低货值免税表面上看这是一项“无差别扫射”的新规，但对于 TikTok 卖家却不是同一回事。

TikTok 卖家：欧洲仍可冲

根据 TikTok Shop 官方此前发布德国、西班牙、法国、意大利站点跨境自运营店入驻须知里，本地仓储物流能力被写列在了入驻条件中的第一点，换句话说，所有入驻 TikTok Shop 欧洲站点的卖家都必须具备本土发货资质，因此议案中，“对直邮包裹加收 2 欧元处理费”一事不涉及 TikTok 卖家，更因海外仓备货的模式，TikTok 卖家并不直接在欧盟取消低货值免税政策的“打击范围”之内。

诚然，间接的影响必然是有的。

根据 TT123 了解，TikTok 卖家大多走海外仓备货，一般情况下， 物流商们会通过“蚂蚁搬家”式的分包，批量制造免税包裹入关，欧盟取消低货值免税对所有卖家而言，结果都是不可避免的物流成本上涨，但实力严重被削的当属 TikTok 卖家们的欧洲“竞对”，也就是素以地板价横行的竞品平台。“此消彼长”、电商格局重塑的大环境下，对于 TikTok 卖家来说应算是好事一件。

另一方面，早前消息显示，TikTok Shop 德国上线物流服务“Fulfilled by TikTok”（FBT）正在紧锣密鼓地筹备中。据透露，TikTok Shop 已在德国慕尼黑组建物流团队，计划为当地卖家提供仓储、拣货、包装、运输一条龙服务。简单来说，卖家只需把货送到 TikTok Shop 仓库，剩下的打包发货全由平台搞定，模式类似亚马逊的 FBA（Fulfillment by Amazon）。

此举，与欧盟近期明确鼓励外资在其境内建设海外仓的政策风向，是一致的。

图源：外媒

无论是 TikTok Shop 前期为保障物流履约时效，对卖家入驻提出的硬性要求，还是重投物流基建，加快其本土竞争力所做的铺垫和努力，都在政策风向转变后化作推动 TikTok Shop 欧洲站发展的顺风。近期 TikTok 卖家们对欧洲站点的好感度也是直线飙升。TT123 发起的投票显示，17% 的投票卖家预计会将主要的运营精力投向欧洲站点。

上线以来可圈可点的战绩，亦是 TikTok 卖家看好欧洲站点的重要原因。

根据 TikTok Shop 官方发布的战报，2025 年夏季大促，欧盟四国（德发意西）单日 GMV 最高爆发 300%，内容场增长势头迅猛，爆款商品频出。人体工学枕、GPS 追踪器、女士长裙、塑身衣、假发等应季，及迎合当前消费趋势的产品成为本次夏促的最大赢家，其中人体工学枕的主要受众为德国消费者，塑身衣的主要购买人群则集中在法国，凸显了英美爆款本土化差异化升级的行之有效，实现了全托管成交翻倍。

图源：TikTok Shop

近期，欧洲气温突破 40℃，原产自中国纳凉神器们，在气温助长下实现爆单。一款带遥控器功能的吊扇灯，在 TikTok 西班牙站月销近 6000 件，冲进西班牙热销榜第 2 名。另外在法国站点，仅 7 天家装建材类目的销量榜一，也是一款吊扇灯，相比于西班牙站点的爆款则更主打节能这一卖点，在德国站点，消费需求则集中在手持电风扇等便携式纳凉神器上。目前，TikTok Shop 欧洲站点还处于供小于求的阶段，更多消费场景、市场需求，仍待 TikTok 卖家们摸索。

写在最后

面对成本上升和竞争加剧的压力，TikTok 卖家不仅需要在供应链、选品拓品环节足够灵活，更需要校准与平台的适配度，打好手中达人营销的手牌，通过提升产品价值来赢得市场份额。目前来看，150 欧元以下包裹免税取消议案仅是通过但并未生效，卖家们要抓紧时间，抢在旺季前选品测品，以期先声夺人。

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