原标题：TikTok Shop二季度GMV超150亿美元！美国市场暴增134%！

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

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2025 年第二季度，TikTok Shop 交出了一份令人瞩目的成绩单，即全球 GMV 突破 150 亿美元大关，其中美国市场贡献了 30-35 亿美元，季度增长率高达 134%。这一数据不仅标志着 TikTok Shop 已成为全球电商领域不可忽视的力量，更预示着短视频与电商融合模式正在重塑全球消费者的购物习惯。

与此同时，TikTok 移动端海外月活用户首次突破 10 亿，为电商业务的持续增长提供了庞大的用户基础。这一系列亮眼数字背后，是 TikTok Shop 独特的商业模式和精准的市场策略正在全球范围内获得验证，尤其是在消费能力强劲的美国市场，其增长速度远超行业平均水平，展现出强大的市场渗透力。 

三大增长引擎驱动商业成功

TikTok Shop 的迅猛增长并非偶然，而是建立在三大核心引擎的协同作用之上。短视频与直播的沉浸式体验彻底改变了传统电商的消费决策路径。在 15-60 秒的短视频中，商品展示从静态图片变为动态场景，消费者能够直观感受产品使用效果，而直播则进一步提供了实时互动和限时优惠的双重刺激，大幅缩短了从认知到购买的决策链条。数据显示，TikTok 用户从观看内容到完成购买的平均时长仅为传统电商平台的 1/3。

算法驱动的精准兴趣匹配构成了第二增长引擎。TikTok 的推荐算法不仅理解用户的显性偏好，更能通过行为数据分析潜在需求。当系统识别到用户对某一类视频的停留时间、完播率或互动行为达到阈值，便会自动推送相关商品链接，实现“内容即货架”的无缝衔接。这种猜你喜欢的机制将传统搜索电商的“人找货”模式转变为“货找人”，极大提高了转化效率。

深度本土化运营策略则是攻克不同市场的关键。TikTok Shop 在进入每个新市场前，都会组建本地化团队深入研究消费习惯、支付偏好甚至包装审美。在美国市场，TikTok Shop 不仅接入主流支付方式，还与本土物流企业合作提供快速配送，同时根据节假日和文化热点策划专属营销活动。这种“全球技术+本地智慧”的运营理念，帮助 TikTok Shop 避免了跨境电商常见的水土不服问题。

高速增长背后的运营挑战

尽管成绩斐然，TikTok Shop 的卖家们却面临着多重运营挑战。多国市场规则差异首当其冲。不同国家对电商平台的税收政策、数据合规要求、产品认证标准各不相同，卖家需要投入大量资源研究合规条款，稍有不慎就可能面临罚款甚至关店风险，这就要求卖家必须具备专业的法律团队或外包服务支持。

达人协作效率低下是另一个痛点。虽然 TikTok 上的内容创作者数量庞大，但优质达人的档期往往排满数月，而中小达人的带货效果又难以保证。卖家需要建立科学的达人筛选体系，从粉丝画像、内容调性到转化数据多维度评估，这过程中的人力与时间成本不容小觑。

广告投放分散化增加了运营难度。TikTok Shop 的流量来源既包括平台内信息流广告，也涵盖站外谷歌、Facebook 等渠道的引流，卖家需要不断测试不同渠道的 ROI，并动态调整预算分配。

与此同时，跨境回款管理的复杂性也不容忽视。不同国家的结算周期、汇率波动和手续费差异，要求卖家必须具备专业的财务能力或借助第三方服务，才能确保资金流动的安全与效率。 

短视频电商的未来之路

TikTok Shop 本季度的爆发式增长，印证了“内容即消费”模式的巨大潜力。随着全球月活突破 10 亿，平台正在重塑跨境电商的玩法。

未来，如何优化卖家体验、平衡增长与合规，将是持续领跑的关键。这场由短视频驱动的商业革命，才刚刚开始。

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