原标题：TikTok电商在印尼市场翻倍增长，成当地第二大电商平台

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

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最新市场数据显示，TikTok Shop 在印尼电商市场迎来了爆发式增长。

2025 年上半年，其在印尼的商品交易总额（GMV）突破 60 亿美元大关，不仅实现翻倍增长，更超越长期占据榜首的美国市场，成为 TikTok 全球最大的电商市场。

这一成绩的背后，是印尼互联网基础设施的快速发展、精准的本土化战略以及社交电商模式的独特优势共同作用的结果。

图源：Momentum Works

印尼互联网普及推动电商发展

根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的《2025 年印尼互联网概况》，该国互联网普及率预计在今年达到 80.66%，意味着全国 2.84 亿人口中，已有超过 2.29 亿人接入互联网。

其中，作为消费主力的千禧一代和 Z 世代互联网使用率尤为突出，分别达到 89.12% 和 87.80%。庞大的年轻用户群体为电商市场注入强劲动力，线上购物逐渐成为印尼消费者的主流选择。

在激烈的市场竞争中，Shopee 仍以 53.22% 的用户访问率位居榜首，但 TikTok Shop 的增长势头更为迅猛：平台用户使用率从 2024 年的 12.2% 跃升至 27.37%，成功超越本土平台 Tokopedia（9.57%），成为印尼第二大电商平台。

本土化战略成效显著

TikTok Shop 在印尼市场的成功，很大程度上得益于其精准的本土化策略。

2023 年，TikTok 通过收购当地头部电商平台 Tokopedia 的控股权，一举解决了外资电商在印尼的合规性问题，同时快速整合了 Tokopedia 成熟的物流网络、供应链资源和本土用户基础。这一战略不仅帮助 TikTok Shop 在印尼站稳脚跟，更直接推动了业绩的跨越式增长。

数据显示，TikTok Shop 印尼站点的 GMV 在今年上半年达到 60 亿美元，远超东南亚其他市场。例如，泰国站 GMV 为 46 亿美元，越南站为 34 亿美元，菲律宾站为 24 亿美元，而马来西亚站则以 150% 的增速成为增长最快的市场。

美国市场面临不确定性

尽管东南亚市场表现强劲，但 TikTok Shop 在美国的发展却面临挑战。上半年，美国站 GMV 为 58 亿美元，同比增长 91%，但受“不卖就禁”法案的影响，未来增长存在较大不确定性。为应对这一风险，TikTok Shop 加快了全球扩张步伐，先后进入墨西哥、西班牙、德国、法国、爱尔兰和日本等新市场。

其中，日本站的表现尤为突出。自 6 月 30 日正式上线以来，首月 GMV 即达到 1500 万至 1600 万元，远超同类平台在日本市场的首月平均水平。美妆个护类产品占比接近三分之一，印证了 TikTok“边看边买”模式在不同市场的适配性与吸引力。

图源：kalodata

社交电商成为增长引擎

TikTok Shop 的爆发式增长，本质上是社交电商崛起的缩影。

Statista 数据显示，2024 年全球社交电商市场规模达 6880 亿美元，同比增长 20%，预计 2028 年将突破 1 万亿美元。TikTok 凭借庞大的短视频流量池，将娱乐内容与购物场景无缝融合，精准触达年轻消费者的即时消费需求。

在印尼市场，这一模式的效果尤为显著，短视频的直观展示和一键购买功能，极大激发了 Z 世代的购物热情。与此同时，传统电商平台份额持续下滑，例如 Lazada 的市场占比从 2024 年的 17.54% 降至 9.09%，反映出电商市场正从“货架式搜索”向“内容式种草”加速转型。

图源：Stocklytics

未来挑战与机遇并存

TikTok Shop 在印尼的成功，既验证了社交电商的巨大潜力，也展现了全球化布局中本土化策略的关键价值。

随着对新市场的深耕和运营策略的优化，TikTok Shop 有望在全球电商格局中占据更重要的位置。但与此同时，美国市场的政策风险、东南亚本土平台的竞争加剧，仍是需要长期应对的挑战。

总体而言，TikTok Shop 的全球扩张步伐不会放缓，而印尼市场的成功经验，或将成为其开拓其他新兴市场的重要参考。

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