原标题：好莱坞制片人创立，它用婴儿睡衣收割宝妈千万美金

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

Statista 的最新研究数据显示，2025 年童装市场规模或达到 2857.8 亿美元，预计在未来五年内将保持 2.37% 的年复合增长率。

在欧美发达国家，很多家庭往往不吝于育儿投资，以便给孩子提供尽可能舒适安全的成长环境。也因此童装作为服饰细分类目之一，虽然市场规模远不及成人服装，但却焕发出更为强劲的活力。

在这片炙手可热的大赛道上，正挤满了来自全球的无数玩家，其中便包括 DTC 品牌 Little Sleepies。

成立于 2018 年的它，选择从儿童睡衣这一细分领域切入，凭借差异化的品牌路线突围，跻身 50 万+欧美家庭的信任之选。

凭借小小一件儿童睡衣撬动上千万美金年销售额，Little Sleepies 究竟做对了什么？

填补儿童睡衣市场空白

Little Sleepies 的品牌故事，要从它的创始人好莱坞制片人 Maradith Frenkel 说起。

据了解，Maradith Frenkel 的孩子 Gavin 刚出生便患有湿疹类皮肤问题，然而彼时市面上却缺乏可爱实惠，又能温和呵护儿童敏感肌肤的睡衣。

失望之余，一个创业的灵感也因此油然而生：为什么不自研一款能够解决新生儿皮肤问题的高质量面料，从而填补这一市场空白呢？

于是 Maradith Frenkel 选择放弃好莱坞电影人的身份，耗时两年打造了儿童睡衣品牌 Little Sleepies。

图源：Little Sleepies

笔者了解到，Little Sleepies 主攻欧美高端市场，为 0 至 16 岁的儿童制作服饰，并将目标受众聚焦于追求高品质且不吝于育儿投资，愿意支付高溢价的年轻中产家庭。

作为二孩妈，Maradith Frenkel 深知育儿过程中存在很多普遍痛点：一是皮肤敏感脆弱，对面料品质要求高；二是活泼好动，衣物容易被磨损；三则发育过快，导致更新频率快、使用周期短。

在明确年轻父母们的需求及痛点后，Little Sleepies 打出了舒适这一核心王牌：从睡衣到常服，从白天玩耍到夜间睡眠，让孩子从玩耍到入睡的每一个时刻都能享受更加舒适惬意的生活。

基于此，Little Sleepies 自研了两款由竹子制成，分别适用于夜晚和白天的混纺面料：Lunaluxe® 和 Soluxe@，前者用于制作睡衣，后者则专为常服所设计。

图源：Little Sleepies

官方信息显示，Lunaluxe® 拥有柔软如云、轻盈透气、防过敏等特点，不仅对皮肤友好，能够温和呵护湿疹问题，而且适合任何季节，弹性十足最长可拉伸至三倍，很好地兼顾了舒适与使用寿命长的需求。

而 Soluxe® 则是为孩子日常玩乐而量身定制的多功能混纺面料，在保障柔软舒适的同时，锚定孩子爬行、行走、跳跃等场景中衣物易损的痛点，增强了面料的耐用性、安全性和防晒能力。

这两款标志性面料，也共同构成 Little Sleepies 打造差异化产品，构筑独特竞争壁垒的“底层逻辑”。

从用户实际痛点出发

作为曾经的好莱坞制片高管，创始人 Maradith Frenkel 在创立 Little Sleepies 之前在电商领域的经验为 0。

但不懂电商，却并不意味着不懂消费者。作为一位二孩妈，她对很多年轻父母的育儿困扰感同身受：经常熬夜换尿布导致睡眠不足，有的睡衣设计复杂导致穿脱不便，有的睡衣品质欠佳不利于呵护幼童的皮肤......

这一系列亲身经历，也铸就了 Little Sleepies 以用户为本的产品观。

目前 Little Sleepies 的产品矩阵包括睡衣、内衣、童装、礼服、运动服等多种品类，覆盖婴儿、儿童、以及成人等各个年龄段。

图源：Little Sleepies

而 Little Sleepies 之所以能够在上线之初便一炮走红，很重要的原因在于其不仅拥有丰富的产品线，而且能够从用户的实际育儿痛点出发打造产品，帮助他们解决生活难题。

基于此，Little Sleepies 在产品设计过程中充分地兼顾了用户的多元化需求。

首先是最基础的舒适与安全性。针对儿童皮肤敏感娇嫩，天性活泼好动的特点，Little Sleepies 自研高品质面料，打造一系列低致敏性、温和透气且实用耐穿的产品。

其次则是瞄准不同年龄段的穿着需求设计产品。如为婴幼儿设计折叠式睡衣，可以温暖双脚并避免脸颊划伤，同时采取独特的 U 型双拉链，大大提升夜间换尿布的便捷性；针对 1~3 岁左右，具有一定行动能力的幼童，在设计上则更注重美观和耐用性。

图源：Little Sleepies

基于儿童在生长高峰期因体格发育过快而导致服饰更新换代频率高的特点，Little Sleepies 一方面提供丰富的尺码选择，覆盖早产儿至 5T 的范围；另一方面则采取拥有较强延展性的助竹磨多功能混合面料，实现衣服伴随孩子的体格一同成长。

以 2025 年 8 月上市的新生儿胶囊系列为例，该产品专为 0~9 个月大的婴儿设计，不仅根据用户和社区反馈将舒适性、功能性和时尚性融为一体，还在原有产品线的基础上推出了加大码尺寸，全面兼顾了新生儿从重症监护室到各个成长阶段的照料需求。

图源：Little Sleepies

而在保障极强的功能性和实用性之余，Little Sleepies 也没有忽视家长们的审美多样性。具体来看，其产品外观设计主打高颜值童趣风，既包含融入大量印花、卡通图案等元素，颜色饱和度较高的可爱风睡衣，也不乏走纯色系路线的简约风睡衣。

不仅如此，Little Sleepies 还量身定制了节日、季节、生肖、星座、自然等多个主题系列童装，通过富有生活气息又兼具时尚感的设计，激发年轻父母的审美共鸣。

随着品牌的高速发展，Little Sleepies 的产品线也在不断扩充，围绕“家庭”这一核心概念进行多元化创新。最具代表性的便是家庭套装系列，涵盖父子、母子、兄弟姐妹、全家福等多种组合套装，通过一体化的设计激发不同产品线之间的协同效应，将童装打造成一种家庭社交货币。

图源：Little Sleepies

除了积极拓展产品矩阵外，跨界与知名 IP 以及顶流明星联动也是 Little Sleepies 的关键产品策略之一。

截至目前，Little Sleepies 的合作 IP 覆盖迪士尼、《哈利波特》、《星球大战》、《海底总动员》、《布鲁伊一家》等，同时积极与泰勒·斯威夫特、特拉维斯·凯尔西等明星联动，推出一系列限时限量的联名款睡衣，借助 IP 效应+饥饿营销+红人背书提升品牌的曝光度和受众面。

图源：Little Sleepies

其中与迪士尼合作推出 Nemo's Reef 系列已经推出便反响热烈，创下了 15 分钟售罄的纪录，并吸引超过 6 万名家长的关注。

构建用户深度情感联结

公开信息显示，Little Sleepies 的主打产品儿童睡衣系列深受 50 万+家长以及克莉茜·泰根、巨石强森等明星的追捧。

据不少消费者反馈，Little Sleepies 坐拥一群庞大的死忠粉——“抢到一件 Little Sleepies 限量款就像抢到碧昂丝演唱会的门票一样，但这是值得的。”

数据是最有力的支撑：2025 年 8 月，Little Sleepies 独立站月访问量高达 180 万+，其中五成以上为直接访问流量；月销售额 410 万美金（约合人民币 2.9 千万），转化率为 3.50-4.00%。

为什么 Little Sleepies 拥有着如此高的用户黏性呢？答案便藏在它的营销策略里。

作为一个价值驱动的 DTC 品牌，Little Sleepies 自诞生伊始便十分重视与用户建立深度联结，并通过独立站以及社媒打造了一个极具包容性的社区。

在品牌独立站上，除了销售产品以外，Little Sleepies 还搭建了一个内容专区，覆盖幕后故事、风格指南、社区交流等八大细分板块。

仔细观察发现，Little Sleepies 并没有将重心放在产品硬推广上，而是通过干货输出的形式树立专业化、值得信任的品牌形象。

其发布的内容多是聚焦年轻父母的视角，从实际痛点及需求出发，提供育儿、穿搭、亲子关系培养等方面的知识及建议，内容丰富又不失趣味性，从而通过更具亲和力的姿态触达用户心智。

图源：Little Sleepies

为了与用户实现更亲密的交流，及时联系并聆听反馈，Little Sleepies 在成立之初便创建了一个 VIP Facebook 群组，分享新品预览、幕后照片、进行投票，并收集零售商和消费者的产品反馈和建议。

这个社群就如同一个私密的圈子，Little Sleepies 会对入群人员进行筛选，因此面向的是高粘性的老用户。在这里用户之间可以畅所欲言，也可以实时向品牌发出声音并得到回应。而这样的深度建联方式，也使得 Little Sleepies 能够牢牢圈住用户并进一步促进转化。

根据官网数据，截至 2024 年 8 月，Little Sleepies 的 VIP Facebook 群组成员已经成功突破 40 万。

而在 Insgram 和 TikTok 两大社交平台上，Little Sleepies 则分别吸引了 58.8 万以及 8.9 万粉丝，并针对二者的平台调性制定差异化的内容策略。

从具体的营销动作来看，Little Sleepies 在 Instagram 上更侧重于产品的直接种草与宣传，通过图文结合强调产品的核心卖点与促销优惠，在内容形式上主打广告硬推广。

相比之下，Little Sleepies 在 TikTok 的营销方式则专注于围绕“家”这一场景输出内容，实现间接的软植入。其发布的视频多以儿童身着不同系列睡衣在各类场景中嬉笑玩闹为主，并与大批中腰部 KOL 及尾部 KOC 合作创作丰富多样的亲子互动视频，内容极具趣味性与生活气息，很容易引起消费者的情感共鸣。

以其中一则播放量高达 900 万的视频为例，该视频与拥有 18 万粉丝的家居博主 @interiordesigndropout 合作，视频中拍摄了该博主孩子在 0~13 个月各个年龄段中穿着 Little Sleepies 睡衣玩闹的真实影像，内容不仅生动有趣，还全方位展示了产品舒适耐穿、颜值与功能性兼具的特点。

除了开展精细化的内容营销外，承担社会责任也是 Little Sleepies 建立用户信任壁垒的重要营销手段。

笔者了解到，Little Sleepies 承诺将每笔销售的部分收入捐赠给 Alex's Lemonade Stand 基金会，截至 2024 年累计捐赠金额达 100 万美元。此外还与非营利组织 Baby2Baby 开展合作，为贫困儿童捐赠生活必需品，并从 Mountain Mist 系列产品中抽取 1 万美元用于支持受飓风影响的家庭。

这样以社会责任为中心的价值理念，不仅迎合了大批具有社会意识的消费者，也有效深化了品牌的形象厚度。

BrandArk 观品牌

Little Sleepies 的故事开始于一个年轻妈妈的育儿苦恼。正是这种感同身受的经历，使得它自诞生之初便善于倾听用户的声音，善于从用户社交出发打造品牌，回应无数年轻家庭的需求和烦恼。

这样充满人文关怀的品牌理念，正是 Little Sleepies 的成功秘诀所在——人生由无数个小瞬间组成，但任何时刻都蕴藏着独特的意义，而 Little Sleepies 的价值便在于平衡产品的品质与功效，为每一个家庭设计能够带来欢笑，激发活力、精细化呵护生活的产品。

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